“你必须去发现、去追踪、去调查、直到摸准顾客的一切”，这样你才能够抓住用户的心，然后吸引他们，让他们来买你的产品。分享一下我做项目的经历，从项目选择，到用户分析，到推广引流，全部的心路历程，技巧方法都写在下面。

一、第一次做自媒体

最开始的是做电商自媒体，发布文章到平台，引流到QQ里，那个时候吸引了几万的人加我的QQ。(只要把qq设置成允许任何人加你，这样别人的QQ里就会有你，能看到你的QQ空间动态，而且不占你的QQ好友量)

当时主要就是品途网、黑马网、派代网、站长网，等等这些专业的电商网站投稿，然后被编辑审核通过之后，发布到首页上。这样就会有很多人看我的文章，然后给我带来了很多精准的粉丝。

刚开始只是为了做自媒体，也没想着盈利。不过，有不少人来咨询我怎么做电商，还有就是找我合作，找我做培训，还有就是找我写软文的。

因为纯培训是很难让学员真正学有所用的，而且，学员学了之后，没对自己的项目有多大的用户，还容易对培训者进行攻击。所以，我是比较排斥培训的。但是，有实践操作这样的培训，还是比较推荐。

当时呢就主要帮别人写软文赚钱。当时主要都是以软文效果为主的，所以文章发布出去以后，带来的反响也都不错，所以，一篇文章的价格能达到一千以上，好的能达到两三千的收入。不过也有一些是几百块钱收入的。

二、招代理让我赚钱

在接软文的过程中，我发现一款产品挺不错的，而且我的软文，也给客户带来了不少的销量。再加上软文就我自己写，还要找素材，编辑内容，这些都要花费好长时间，效率不高，整体收益也不高。就想着做客户的代理，帮他们卖货来赚钱。

当时主要是走代理模式，而且我投稿的平台，在百度等搜索引擎的权重又高，再加上我又懂seo，能够很好的利用标题关键词，所以软文的排名都挺好的，吸引的人群也非常精准。

所以，大概六个月多吧，我的代理就有三百多人了，但是微商这行，竞争也快。后来再招代理，就没有之前那么好招了。

虽然依旧每天有十几个人加我，但是都能够好多天没有成交的。其实也能够理解，微商传播的很快，很多人都已经至少代理一个产品了，想要他们再代理其他的产品，其实挺难得。

这得需要公司提供各种政策扶持了。但是，当时并没有看到公司给扶持。所以，只能另想办法。根据经验，我预测，未来肯定是零售的天下。现在招代理的太多了，加我的十个人当中，以前可能就两三个做微商的，后来就两三个没做微商的。

所以，随着微商人群越来越饱和，到最后，肯定是招不到人了。到2015年下半年的时候，各种团队都可以送代理粉丝，送代理试用装，替代理打广告，等等各种让利给代理的服务，来吸引人来做微商。这么做了以后，虽然也能做起来，但是，利润降低很多。而且后来大家也都知道了，那些所谓的粉丝，不过是其他的微商，成交效率也低。

三、零售为主

因为招代理进度一直不行，于是我就开始操作零售。毕竟咱做过电商，比较懂操作项目的一些规律，也知道怎么去执行。但是，这就很明显的遇到一个问题，因为之前都是对项目，对生意感兴趣的人群，而且投稿的平台正好切合。做零售的话，针对的是对产品感兴趣的人群，所以原先的引流方式就行不通了，需要重新洗牌重做。

1弄懂用户需求，知道用户被什么吸引

2寻找合适的推广平台

3选定两个推广，专心研究，做大效果。(所有平台都去操作的话，肯定不现实的，每个平台都有自己的规则，如何合理的去运用这些规则，让你的内容得到推荐，这是很关键的。)这里就先说一个平台的玩法

1、护肤品，用户需求是什么呢?

这个就需要去调查，开始主要是从淘宝调研。看宝贝详情页及用户评论。各种价位段的都看了，高端的，中端的，低端的，他们主要突出的是功效，使用效果如何。而且用户评论中，也都是反馈效果如何，所以，能够区分人群的只能是价格了。并不能知道不同价格群体到底有什么样的不同需求。

然后又从百度、微博、知乎、小红书等平台去收集。

其实要做微商，关键还是要去百度这类平台去收集用户需求，因为这些地方才能真正明确用户与用户之间的区别。

你会发现，有很多人追求的就是低价的性价比产品，好多精华也就是几十块钱就能买到。所以，百元以内的护肤品推荐帖子很火。

也有人追求的就是抗衰老，追求外国货，这种价位比较中等的，一瓶也就是几百块钱的护肤品。

当然了也有人喜欢像SK2这样的高端货了，各种购买sk2的攻略也特别多，关注量也都非常大。

通过大量的调研，发现了用户的需求了。

1大部分人对当前自己使用的护肤品都不满意，都在寻找更加合适的护肤品。

2大部分人都在寻找更加靠谱的性价比高的护肤品的渠道。

这就是我们的机会，针对这两点，就开始创作软文，把我们代理的产品的优势，以使用者的角度写出来，再结合一些行业内常用的词汇，什么油皮亲妈，强烈种草，安利，写的让我们自己都觉得心动不已。

2、选择合适的推广平台

因为之前主要是电商平台，这次是全新的平台，所以，要先进行平台的选择，我们刚开始选择了很多的平台，大平台有，小平台也有。

大平台：知乎、贴吧、微博、兴趣部落、小红书、等等

小平台：抹茶美妆、护肤秘籍、她社区等等

这里建议大家不要选择小平台，真的就是浪费时间，真的试了很多，效果特别差。首先小平台监管力度太大了，根本不可能给你做广告的机会。虽然我们可以策略的把广告放在内容中。但是你没有任何机会出现微信号，只要一出现立马封你的号。

其次，小平台很多数据都是刷的，比如浏览量，评论。我有好几篇文章，在小平台有几十个评论，都是刷出来的那种。不是你自己刷的，是平台为了看上去很活跃，主动帮你刷的。真实的读者没有几个，你在小平台发布，就纯粹是浪费时间。

后来就是做大平台，原本想多平台发布，这样东方不亮西方亮，发的多了，总会有反馈比较好的。但是现实是，你多平台发布，也是浪费精力。因为，你没有触发系统推荐机制，平台是不会推荐你的，现在想要单纯的靠一篇文章就被平台推荐，难度太高了。

所以最终我们忍痛割爱，只针对两个平台去研究。一个是微博，一个是知乎。微博在社交app排行榜是第六名，知乎是第十一名，用户量可想而知非常大。

3、具体怎么推广呢?

这里先说说微博

先说说微博主要的规则是咋回事。微博是各种热门话题的始发地，很多热门事件的第一站就是在微博。所以，微博最核心的部分，就是热门话题。这里的流量是巨大的，好好利用这个热门话题，你就也能够获取相当多的精准客源。

当然了，微博还有很多其他的获取流量的方式，比如利用微博搜索，在微博内容里写关键词，以及微博名字里包含关键词。还有就是在大v的微博下面留言，也都是可以的。但是这些相比热门话题，还是要差那么一点点的。

要怎么做呢?

就是在微博里找到超话社区，里面都是当下热门的话题，任何一个话题，你榜上去，浏览量都会是你单纯的发一条微博的很多倍。

当然了，这张图片上的都是当下最热门的话题，很多跟你的目标用户并不是太相关，所以，你要加精准粉丝就要选择那种相关性高的，我需求需要护肤品的粉丝，那就选择时尚美妆这个主题下的超话。

然后选择参与讨论，选择添加微博内容或者头条文章都可以。

这个下面的排名规则可能很多人都不了解。这个不是靠转发也不是靠点赞，靠的是评论，有点像贴吧，你评论一下，那么你的这条微博就会重新靠前排名。然后关注这个话题的人就会看到。

后来把这套方法教给了代理，那段时间出货量也逐步上来了，一个月就零售能出两百多箱货。

厂家看我出货量这么快，就来找我，希望我能够给其他团队的人培训。因为刚开始代理这个产品的时候，厂家因为之前跟我合作过，知道我的实力，也没有让我拿货，直接给了我总代资格，所以，我也不好意思拒绝。

自从给厂家培训之后，大概两个多月的时间，其他团队的人也都在做零售，平台上类似的广告太多了，代理们也都加不到什么人了，而且因为产品价格也蛮高的，虽然质量还行，但是用户觉得性价比一般。所以回购率也不怎么样。慢慢的我也就退出了。

当然了，很感谢厂家，跟着他们我确实赚了，对于我来说挺多的钱。比我之前弄的真的好太多了。

最后

很多人觉得做项目，做不起来，真的就是不会分析市场，也不懂怎么运用平台的规则给自己引流。其实这些，只要你稍微用点心，很容易解决的。多去看别人怎么做，再了解他为什么这么做。销售的白金准则就是，用别人喜欢的方式方式来待人!

文/李雷霆 微信：2521003456

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