如果营销是一门科学，我宁愿做一只野鸟。请原谅我的简单而粗糙的想法:科学家乞求补贴来忍受艰难困苦，野生鸟类每天都在寻找自己的赚钱方式。

俗话说，家鸡靠近米汤罐，野鸟无粮天地宽。

我今天谈论的是如何在创业初期像一只小野鸟一样获得一部分的免费流量。

有两种类型的流量，被动流量和主动流量。

"被动流量"很难得到他人的主动推荐——除了每天管理内容、粉丝，联系人，没有捷径可走。

"主动流量"易取，给你十万流量，就等你擦脸，卷起袖子清扫街道。

扫什么扫，街什么街?

扫第一条街：QQ与微信流量

第一步：准备一堆安卓手机。

为什么是安卓手机?

因为Android手机对食物不挑剔啊，所以他们可以安装很多ios系统无法安装的奇怪的推广软件。这也是因为Android手机很便宜。

为什么有一堆手机?

挂微信/ QQ。微信/QQ系统有两个检测作弊的主要标准:多个身份和是否共享MAC和IP地址。每部手机都有一个独立的MAC地址。如果使用手机流量上网的IP地址也是独立的，它不会被微信/QQ系统标记为作弊。

第二步：购买一堆没有实名认证的手机卡。

为什么在注册微信时购买没有实名认证的手机卡?

如果你不厌倦一个接一个的实名认证，也不担心信用记录会受到一堆欠钱的手机号码的影响，那就去实名认证。

为什么你注册小号而不是你现在的ID?

我并没有一针见血地指出微商有的很low，但是即使你在每个朋友圈子中都设置了“部分可见”，它也不会伤害你的亲戚和朋友，如果微信/QQ发布新的规则来封闭你的号，你不会失去所有的联系人吗?

第三步：加满微信小号4000好友

为什么4000个朋友?微信最多有5000个朋友，剩余1000个用于自然增长。

如何填满4000个朋友?

请看看“要人十条”

1、买一堆16级太阳号QQ，向QQ群要人

它看起来不像路边捡到的QQ，添加组和通过是很容易的，并且不容易被阻止。太阳号能创建两个普通群，比普通的数量多一个;为什么是QQ小号给导给微信小号导粉，而不是相反?

与微信的5000人上限相比，即使是太阳号也只能增加550人，微信的上限太短，很容易密封，所以它只用于引流，而不是落地。无论QQ说说也好或空间，每个人都可以评论和点赞。就不容易像微信朋友圈一样热销的假象。

2.用户使用时间看移动端，而移动端使用时间看微信。微信的朋友圈曝光率更高，一对一的交流也更快捷顺畅。

为什么是通过玩群导粉?玩群最快。

最粗暴玩群法是使用关键词来查找你的产品和行业相关的群体(每天最多添加20个群，所以每天都要加满)，然后使用群发软件，批量添加好友。

不管是什么产品或行业，好友的通过率都不会高于1 %。

稍精细玩群法——1.同样是加群

不要加群后匆忙批量添加好友，首先，我们聊天互相认识，然后，为小组成员关注的要点制作教程(嵌入式微信ID )，上传到群分享，或者发布到公众号(嵌入式微信ID )，然后转发群。

我们认为群成员解决这个问题是一种噱头吸粉的花招，期间再装装逼摆摆谱，一半的人可以主动添加你，然后你拉朋友去建立群，并鼓励邀请朋友加入。

最全面玩群法的方式——高端方法是一次向群中添加3个以上的小号，一个负责逗哏转发软文，其他捧哏;即使挨骂，留了一个微信号退出群，捧哏的接着潜伏玩上面两种玩法。

2 .向视频站要人

全网三大流量聚集地：音乐、游戏和视频。

所以，下载你的行业相关视频，PS在你的微信、QQ上，或者隐藏在微信、QQ号语音中，然后改变标题再次上传。

3 .向微商要人

中国的微商分两拨人，

一拨人叫上线，做局让下线相信很快能开上保时捷，然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开;

一拨叫下线，交了代理费压了货而推广不举，又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己，所以没事就发朋友圈刷屏出火。

这种智商鸡捕捉下线，已经建立了一群微商，相互依偎，等人加你。就告诉他们好方法就是加一堆微商群，复制那段话。“刚学到了一个好办法，不需要下载任何软件，一天自动加几百到千人没问题，私信我，免费教你(最后10个名额)”

4 .向手机号要人

不管是58、还是地区黄页，都有大量的手机号码——搜索你所在行业的相关关键词，然后提取手机号码，并逐一微信添加朋友。

当然，视行业而定，也有“特殊联系人”——如果你卖水针，你应该主动找KTV接待员和酒吧购买地址簿。

可以被动的

同城、赶集网、各种租房卖房二手车平台发低价出售房、车的消息，并留绑定微信的手机小号，等保险、金融、房产中介从业者联系你，然后向他们买以及换通讯录，挨个微信加好友。

5、对伪需求要人

可以是伪招聘需求，工资标准特别高，至少有数万吧，随便说说在家SOHO不限学历随便，然后植入你的电话、微信呗。

可以是伪威客需求

在威客网站用ID发布微商相关任务，可以吸引接受任务的人，又能够吸引一大批旁观微商。

6、向群发要人

如果你是一名美容师，用你的微信ID (例如“微信: XXX”)注册你的账户，并向信鸽论坛发送这样的群发软件、软文铺垫等，如果你在其他行业，寻找你的行业社区论坛。

7 .免费要人

如文本教程、视频教程和淘宝上的最新电影，并将它们发布到相关论坛，称可以通过发送电子邮件来提取它们，电子邮件将自动回复更多信息、电影和微信ID。

例如，使用百度知道专家的答案( id隐藏在小号中)，并引用百度网盘数据(数据再次隐藏在小号中);例如，论坛和张贴栏会发出现场海报，通过每日直播更新解决问题的过程和进展，植入小号。

8 .向色流要人

每个人都有性欲，监管如此严格，以至于任何敢于玩色情擦边球的人都会爆

——例如，没事混个论坛、贴吧，然后不时美声发语音信息，留小号。

9.向互推要人

你有一个CP，我有一个CP，我们互换违规直接完蛋。直接发朋友圈说我有个朋友要做XX，想买XX扫描码我的名字打九折。间接的，好友圈玩猜谜，猜中了扫码加好友领奖品。

10、向裂变要人

所谓的裂变，让朋友主动拉人给你，好朋友分裂不止一个。怎么做?要么给他一个红包，和他一起玩游戏，要么给他价值——通过红包，给一圈朋友发一封信:如果你想要红包的联系我进群

当这个群有10个人时，宣布他们到100个人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人。到了100人，就让加你的新号领红包;经过这么多次，新的4000人已经分裂满员。

通过游戏裂变

发送朋友圈:想获得XX大奖就联系我进入群;2 .当群中有十个人时，他们开始猜骰子来颁奖——先是两个骰子，然后是三个骰子，让贪便宜的哼哧哼哧转发拉人啦。3 .让猜对的人收到一个带有你新号的红包。经过这么多次，新的4000人已经分裂。

通过价值裂变

1，每天20 : 00在微信群中进行占星术、算命、性格测试;

2、次次以人不够，让群成员拉人主动加群;

3、说加你小号就送占星、算命、测字教程;

这么几场，就裂变出一个满4000人的新号了。

步骤：

用微信小号变现

加满好友不变现

就像将营销视为一项越来越远离金钱的科学研究一样。要实现，也有大的和小的变现。

一、大变现

当然是猛推你的微信公众号，要不玩订阅号，然后挂一个微店来销售产品，或者开一个服务号，然后使用诸如“人人店”之类的插件来开发三级分销，或用“91拼团”这类插件发展拼团。

什么时候挂微店，什么时候玩三级分销与拼团?

1、什么时候挂微店卖产品?

当产品「非标」的时候。

像绝版签名书、开光佛牌、DIY手工皂、精仿名表、这类淘宝买不到，就算有也难比价的货，挂微店效果杠杠的。

2、什么时候发展三级分销与拼团?

当产品「普适」且「实惠」的时候。

像进口水果、进口护肤品、进口保健品这类人人需要，且看似高端随便标个几十块都觉得好便宜的货，就得用三级分销与拼团去整。

二、小变现

晒红包记录，暗示主动发红包讨好你。

扫街真的很苦很累很Low吗?那就对了，舒服是留给那些XX的。要生存，唯有猛烈实战。如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈，则根本连生存都不可能了。

扫第二条街：自媒体与全网流量

步骤1、

为承接全网流量，开微信公众号?为什么用微信公众号承接全网流量?

1、因为微信公众号，是去中心化的。所谓中心化，就像是家鸟，吃好吃坏看主人。

就是像今天头条等内容型社区，推送的大流量入口掌握在编辑手里，作者得看编辑脸色吃饭;你甘心自己的千辛万苦搞来的流量被平台榨取，为别人所用吗?

又如新浪博客，上了博客首页推荐分分钟阅读破万，没上?不知道，因为从没进过没上首页推荐的博客。

所谓去中心化，就像是野鸟，吃好吃坏靠自己。

微信公众号是典型特征。爷公众号上每一个关注，每一个阅读都是自己辛苦挖的，所以微信平台也无力干预内容(毕竟不靠平台推荐赏饭，也没谁每天盯着平台脸色)。

2、因为微信公众号，自带分享背书

自己建站，用个美国域名，香港主机，备案都不用，内容比微信更自由啊，为什么不用自己建站来承接全网流量呢?

因为自己建站，不带分享属性——打开你莫名其妙的三无域名已经捏一把汗了，把你三无域名上可能埋了病毒的网页分享给朋友，这心得多大。微信公众号则不同，背靠腾讯的安全背书，分享只取决于内容，其他一概不用管。

3、因为微信公众号，背靠微信入口

用户使用时间，移动端占掉了一半以上，而微信又占了移动端使用时间的三分之二以上——这不是重点，重点是微信有公众号关注与推送入口，只要像本号这样内容过硬，高频多次打开根本不成问题。

步骤2、

在微信公众号，积累优质内容

1、什么是“积累”?

起码日更一篇，表示对关注者的尊重;哪怕有事更不了，发张图片点卯。

2、什么是“优质内容”?

内容本身隔行如隔山，也没法给普适标准，但大概看三个数据。

一看阅读率：文章的阅读率(阅读数/粉丝数)越高，文章越好;

二看留言数：文章的留言率(留言数/粉丝数)越高，文章越好;

三看赞赏数：文章的赞赏率(赞赏数/粉丝数)越高，文章越好。

每天评估每篇文章这三个数据都够格了。

步骤3、

给微信公众号引流，没有十万阅读，那就不提升阅读、留言、赞赏数了?当然得。

1、从关注者引流

为什么?

当关注者转发你的文章到朋友圈;且说了正面评价的时候，他就是你最好的软文——转发到朋友圈是给你直接引流;说正面评价又用作为朋友的信任背书强化引流效果。

怎么做?

那什么是让关注者转发与正面评价的决定性因素?标题。80%的受众只看标题，所以标题能「装逼」就够了。

另外，为什么每篇文章标题里都带上作者名?当然是为了让转发者不知不觉为你背书咧。——总之，你用标题带关注者装逼，关注者用转发给你背书。

2、从微信、QQ引流

参见上条街啦。

3、从微博引流

为什么不是微信给微博引流，而是微博给微信引流?

微博的用户使用时间已被微信大幅挤占;且微博的时间线也偏向于明星与段子手，趁吃枣药丸之前，把粉丝转移到微信公众号就对了。

怎么做?

如果你微博没啥粉丝，

1、微博检索问题相关关键词，然后用水军关注提及相关问题的受众(根据「互惠法则」，小透明被关注就有可能因为亏欠而回粉;再加上「大数法则」关注一百人，至少一人回粉)。

2、微博检索问题相关关键词，然后用水军评论加私信邀请做测试(测试开头可以推微信公众号ID，测试结果可以留微信二维码)

如果你微博粉丝众多，封面图直接挂微信二维码啦，就像这样无孔不入：

4、从专栏引流

从哪些专栏引流?

开通头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎回答、知乎专栏、新浪博客。

为什么从专栏引流?

因为这些专栏有「中心化」的推荐红利——例如开通今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、知乎回答、知乎专栏、新浪博客，编辑喜欢的文章与作者都会拿到平台核心资源主推;

例如知乎回答、知乎专栏，会随着粉丝点赞获得几何级数的曝光;

例如新浪博客，虽然没啥靠谱的资源了，但SEO权重天然高，用于占领长尾关键词搜索结果，小品牌、小作者的相关搜索词，不用几篇就首页了。

5、从视频引流

下载你行业相关视频，都PS上你的微信公众号，或藏入推荐微信公众号的语音，然后改改标题重新上传。

如果你够美，或够奇葩，把植入公众号的短视频发到秒拍、美拍、小咖秀;在映客、花椒、斗鱼直播并不时转公众号文章，也许一场微信小号就加满了。

6、从图片引流

把带上你微信公众号ID水印的图片，发满全网而获百度图片收录，进而被不知情的网民引用。

Tips：百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图，都会被百度图片优先收录。

7、从分类信息网引流

分类信息网，如58、人人、赶集都是引流对象。

多半是刷存在感，但如果走狗屎撞上了算法抽风，或编辑脑残推荐，也能带来红利——所以，用「信鸽分类信息营销专家」这类软件代替人力刷存在感就足了。

8、从百度贴吧引流

当PC时代热门的猫扑、天涯、西祠胡同相继走冷，贴吧依旧火热——毕竟百度贴吧在所有百度搜索结果排名靠前，给贴吧有导入大量小白流量。

先加热，每日转发微信公众号内容到贴吧就好。

再引爆，用二维码做头像与签名图;文章随时软植微信公众号;

和吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精;私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码;没事就和夸过自己的吧友互动形成捧场亲卫队;

9、从短信与EDM引流

到开始到现在都没看见个人订阅号给观众者发过短信——你可以收集你微信公众号铁粉的手机，逢干货内容就短信提醒回来看。

更可以让铁粉加入QQ邮箱列表，然后逢干货发邮件提醒回来看。

10、从付费引流

如果你不能免费引流，那就把付费引流的钱花到刀刃上吧——

比如，在一类水军接单平台发任务，就有大量小白转你文章;大V接单平台买高端朋友圈项目，就有大量大V转你文章。

回顾：所谓引流十方，从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流，只为让微信公众号每天涨关注一点点。

步骤4、

凭微信公众号变现

就算没有十万阅读数，那就不想收点零花钱了?当然想。

微信公众号变现，那是相当的名利双收：

1、收赞赏

总有识货的，当你积累优质内容，迟早赞赏收到手软。

2、挂广告

一万粉丝就能开通流量主服务，关注者点击文章下方广告，你躺着赚钱。

3、卖软文

上「微播易」注册自媒体账号，就能被甲方翻牌子写软文了。

4、卖作者相关产品

为什么是作者相关?

因为作者为关注者持续积累优质内容，关注者当然更买作者账;同时这年头骗子多到傻子都不够用了，推作者无关的产品真没甲方微播易派单之嫌?为什么罗辑思维卖书好过卖文具?因为罗振宇天天证明自己懂书，却从没证明自己懂文具。

5、卖作者相关服务

为什么是作者相关?

与产品同理。

当你有十万粉丝，多少人买你的在线/线下培训?

6、换资源

当你给合作伙伴看你干货满满，动辄几万阅读的公众号，是否更容易获得合作机会?

第二条街总览：要想在创业初期，扫出自媒体与全网流量，你得

1、为承接全网流量，开微信公众号;

2、在微信公众号，积累优质内容;

3、给微信公众号引流;

4、凭微信公众号变现。

这就是所谓全网营销，自媒体成交。

如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈，则根本连生存都不可能了。

所以扫完第二条街再来第三条——

扫第三条街：线下流量

步骤1、

装修一个微信小号，用于承接线下扫码加好友

为什么用「微信小号」承接?

1、作为占用手机2/3使用时间的APP，微信门槛最低。

2、同时，就算是微信小号，也属于「活人」，相较机械的微信公众号而言，一下拉近了心理距离——如果你再略装修一下，这活人连温度都有了。

为什么是「扫码」添加?

1、你以为线下受众，会耐心输入一长串字符，再写一串添加的理由，然后点击发送，再耐心等你通过申请?当然是把输入6个以上字符，简化为一个扫码动作，降低让线下受众的决策门槛与因输错数字而引起的跳失率;

2、同时，让线下受众选择性忽略自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求你加我，是孙子你放二维码让老子加你的，正好老子有相关需求，那就扫一扫咯。

微信小号怎么「装修」?

1、现在就发第一条朋友圈，内容为「换号，看到这一条的都是我最在乎的朋友」之类，证明小号不是小号。

2、铺底起码十条，可以在一天内发完以下十条反正没人看时间——证明你是有生活情调的活人(5条)、证明你不缺钱(1条)、证明你帮朋友赚到钱了(1条)、证明你爱你推的品牌与产品(3条)。

3、然后，按上述比例，保证每天至少一条就好。

步骤2、

到线下布局扫码入口，给微信小号吸人

1、从渠道入口吸人

有门店资源要把渠道吸干。例如门店免费WiFi，扫码添加微信后才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码。

例如门店办抽奖活动，留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加微信了。

没有门店资源要创造门店资源然后把渠道吸干，例如免费教门店店主建有赞商城，然后在商城加入自己的产品;例如看到门店招聘就加好友，让店主有偿推荐顾客扫码关注你;例如免费给超市提供带你微信二维码的小票;例如以线上宣传资源，置换线下帮你发传单;哪怕上厕所都要把自己二维码贴在蹲位门上。

2、从人脉入口吸人

逮着机会就让朋友推荐疑似有需求的名片给你，你主动加好友;把个人微信贴在手机背面，通过在行，通过线下聚会互相扫码;与当地行业协会携手组织会议或免费培训，现场活动推二维码;

3、从大V入口吸人

可以是跪舔大V，例如写一系列为大V吹牛逼之类的文章，带上自己的微信小号投稿到各大新闻源，然后想方设法以仰慕者的身份加大V微信，分享文章到朋友圈并@大V，然后求他办事……

可以和大V聊互推。如果大V有十万关注，你有两个五万关注的公众号，试着和大V聊聊两号并推换对方推你微信;如果你只有一万关注，试着和大V聊聊推对方十次换对方推你微信一次。

4、从产品入口吸人

所有包装、赠品上都藏进客服微信小号的微信二维码;所有宣传辅料上都印联系客服免费抽奖的微信二维码。

5、从媒体入口吸人

买媒体有个悖论：最需要媒体报导的是买不起媒体的，买得起媒体的媒体主动报导。

为什么让比基尼女郎在屁股上印微信二维码，为什么让猛男胸前印二维码穿街过市?为什么在报社电台门前快闪?还不都是为了吸引媒体报导。

回顾：所谓「吸人五口」，从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人，

只为攒够线下关注者让微信小号变现。

步骤3、

用微信小号变现线下人群。引到哪都是白赚，毕竟人数在——正所谓，地在人失，人地皆失，地失人在，人地俱得。

第三条街总览，要想在创业初期，扫出线下流量，你得：

1、装修一个微信小号，用于承接线下扫码加好友

2、到线下布局扫码入口，给微信小号吸人

3、用微信小号变现线下人群

扫街真的很苦很累很Low吗?

要生存，唯有猛烈实战。

如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈，则根本连生存都不可能了。

作者：波旬

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