还记得14年我刚入行的时候，最开始接触到CPA，那个时候流量还比较集中，贴吧流量简直大到无法想象。每天下课了发几个帖子，收益就到账了，这也是很多人都说那个时代是伊甸园的狩猎时代。好了，扯远了，今天主要是来分析下当下这么多推广渠道的情况下，我们应该怎样选择。

首先，我们先聊一下目前的形势。渠道多且杂，我们刚接手一个项目或者去一个公司做运营推广的时候，都会面临渠道这么多，不知道怎么选择的困境。

我给大家的建议是，先摸摸自己的口袋或者老板的口袋，他愿意投多少钱做。如果他想免费的，OK，花钱的渠道就不要考虑了。如果他想尽快出效果，再根据自己所做产品考虑投放哪个渠道。

一 先来聊聊免费的渠道

1，贴吧、论坛、博客、微博这些权重高的鱼塘。

这几个老牌的鱼塘还有鱼吗，当然还是有的，不过需要高质量的内容输出，而且由于其权重较高，可以用作打造品牌，针对有实体或者传统行业，效果更好，比较，年龄大的人还是比较相信这个东西的。比如弥音等。

2，自媒体、公众号、新闻源等分发平台。

公众号自今年改版以来，有了看一看、搜一搜功能后，简直是焕发了第二春，给高质量内容输出者更高的曝光和展示机会。这也使得微信SEO又开始有人搞了起来;

自媒体：很多人都知道自媒体可以做收益，其实自媒体也可以做引流，做品牌。某度对自家孩子的权限还是给很高的!做收益的话这里先不谈了，至于做号党、伪原创等他们的地下江湖也不说了，毕竟我是有软则的。引流的话，推荐百家、头条、一点、搜狐、大鱼、企鹅。

不过百家、一点直接留微信容易封号，这里建议留公众号，先引流到公众号。头条的话可以直接引到官网。搜狐最人性化，有专门的广告位。

大鱼的话需要开通，一个大鱼号只能对接一个微信公众号。企鹅的最难琢磨，反正我是没琢磨出来应该怎么留。还有一种留广告的思路就是评论区留言引导。

新闻源：新闻源引流的话不好搞，做品宣的话效果挺不错的，你可以这样想，比如你在腾讯大豫网发布一篇自己公司的文章，而你的客户对你的实力或者产品不太信任的时候，他去搜了下，哎，直接搜到了，你觉得他会不会更相信你呢?

当然自媒体也可以做品宣，这里我推荐大家用百家、搜狐、网易、头条、简书。前三个是在百度上权重高，后一个是在360上权重高!

3，知乎、百度知道、悟空问答等问答平台。

问答平台引流在以前比较火，现在用的人少了，而封号还是一样的严重，需要养号，广告也要隐晦着留，这里不建议大家直接留微信，可以做个搜索源，然后引导其搜索搜索源的那个词就OK了。这样可以有效的解决封号问题。

4，微信、陌陌、QQ等社交软件。

前几年站街特别火，各种医疗行业、撸包的、做BBQ的、招p的等等。

当然，我不是让您做这些(因为严打，现在这些也不好做了)，我们可以多加点儿自己意向客户多的群，平时多活跃，多聊天，然后介绍自己的业务，让有需求的人加你，或者利用WeTool等软件，在群足够多的时候去加群好友。QQ也一样的套路。

站街的话就是你的账号没有什么问题，改好签名，改好头像，让你的客户看到对你有需求，然后打开附件的人功能，等着人添加就行了。如果您的业务不是在您的范围，还可以用夜神、雷电等模拟器操作。手机版的可以用天下游(群控就不推荐了，有点儿小贵)。

5，抖音、快手、西瓜、微视、火山、美拍等短视频平台。

平台流量很大，受众目前也很大，但是变现能力感觉还是很一般，除非是做内容的，不然可以作为一个多方位展示品牌的地方。

二 付费渠道选择

1 SEM竞价

这个如果想做付费推广，跳不过这个模式，资金允许的情况下，招个成手，各大搜都跑就行了。

2信息流平台投放选择。

信息流平台目前据我所知的已经多达43个，各大搜索信息流，APP信息流、门户类信息流等，当然由于各平台的人群不一样，也让各广告主又爱又恨，好的时候进线成本50以下，差的时候可能会破300。

如果您想做信息流，那么，我建议您根据自己的产品来选择平台，仔细研究下自己的产品定位，然后根据自己的产品去找平台，前期可以少量测试，稳定后再放量。

3 SEO，黑帽白帽，引来流量就是好帽

很多人在想做SEO的时候，都想问，我是外包呢还是自己做，这个要看你所做的产品及资金。如果资金允许，产品也允许，又想做大品牌，建议还是招大神做白帽，当然如果你们当地大神不多，也可以找外包公司做。

如果看重短期效果，黑帽也是可以玩的，白帽黑帽没有什么谁好谁坏，只是看您适合哪种?黑猫白猫，能抓住老鼠才是好猫不是?

4 b2b平台及爱采购

相信很多做推广的朋友也发现了，百度整合了b2b平台，推出了百度爱采购，其中包括中商114，搜好货等。模式主要有两种，一种是开会员，一种是买词。

效果呢，还不错，据我所知，一万块钱左右买一个大词，送三个长尾，基本每天都能接到电话，多的时候一天电话8个。需要注意的是，尽量找总部买词，能别找代理就别找代理!

里边所有的都是本人亲手做过的，虽然有的做的并不好，但是希望我的经历能帮到大家，欢迎一起交流。

作者：QQ/微信1649361628

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