如何预估SEO能为自己公司带来多少收益?

每个行业SEO能带来的收入不同，如果无法准确预估未来收入，我们就不知道应该为SEO投入多少预算。这也是很多公司尽管SEM不盈利，甚至严重亏损也不做SEO的原因：无法预估SEO投入产出比。大部分人认为SEO是不确定性的，有可能投入也没有产出。有过这种想法的人，大概率是有过SEO的失败经验。

预估SEO收入最好的方式就是分析竞对。找到SEO做的比较好的竞对，通过对方的SEO流量预估收入。如果竞对能做得到，我们很有可能也能做到，毕竟SEO能力的大小和公司规模、资源等没有绝对关系，SEO对大型和小型公司的机会是均等的。竞对的SEO流量如何预估呢?有两种方式：

1.在爱站网或者站长工具上查询，无需登陆，输入网址即可查询。虽然不是特别精准，但可以让你了解大概的数量级。

爱站网址： https://www.aizhan.com

站长工具网址： http://tool.chinaz.com/

2.十比一法则

如果竞对在行业里SEO做的比较好，应该会符合10比1法则，即收录数和SEO流量比值为10：1。如果网站百度收录数为10万，SEO流量大概有1万，这个法则在很多行业的top企业都适用，而且很多情况下比爱站网预估还要准。

知道了竞对的SEO流量，通过自家公司的流量和收入的比值，计算竞对的收入就很简单了。SEO的门槛并不高，只要找对合适的人才，以行业内top竞对为目标，通过合理的SEO技术达到并超越竞对水平并不是一件难事。

如何预估SEO的成本?

SEO的成本可以分为三个部分：1.人力成本。2.快排成本。3.顾问成本。

SEO的人力成本还是比较低的，拥有三年以上SEO工作经验的人才一般在1-2万月薪。一般情况下，一名全职的SEO工程师足以胜任一个大型网站的优化工作。毕竟像去哪儿网、携程、新东方如此规模的网站也仅有一名专职的SEO人员。

完成网站的SEO工作，仅靠SEO工程师是无法完成的，必须还有技术和编辑人员。这部分人力配置具体需要多少，那就需要具体情况具体分析了。如果网站即便是不做SEO也需要技术及编辑人员，这部分人力成本不应计算到SEO成本里面。

快排费用是自从百度把客户的点击行为计入排名因子里面才有的新成本，做谷歌外贸的没有这部分费用。自己开发一套快排系统成本太高，完全没有必要。市场上的快排技术已经相当成熟而且价格非常低廉。核算到每个点击，平均成本只有SEM的十分之一甚至更低。如果你有在投SEM，那么在SEM预算的基础上乘以十分之一，这就是快排的成本。

如果你公司SEO流量已经非常稳定，一两年没有大的变化，说明已经达到了瓶颈。通过借助外部大脑的方式突破瓶颈是比更换一名SEO更靠谱的方式。因为极少有SEO高手愿意在公司里普普通通做个工程师，所以即便是你换一名SEO人员，很有可能状况不会有太大改善。这时候，外部顾问就成了突破SEO瓶颈的药引子。好的SEO顾问既能让你的网站突破天花板的束缚，还能通过放法论的支持帮你指明未来的方向，保证你在未来若干年内SEO流量稳步增长。

如何不花一分钱得到国内顶尖SEO团队的支持?

无论多聪明的头脑，才思也有枯竭的时候，特别是一个网站运营多年，运营人员肯定会遇到天花板。当SEO团队搜肠刮肚也想不出突破性方案的时候，可以考虑一下【招标】，招标既可以真也可以假。假招标有损公司形象，建议不要操作，除非你不在乎公司形象或者外人看不出是假招标。

招标的步骤如下：

第一步：发布招标文件

对外公布今年有200万SEO预算，为了采购避嫌，需要通过招标的方式确定最后承接方。然后向国内顶尖SEO公司和团队发布招标文件。招标文件对投标文件提出明确需求，比如：

· 对我司网站进行SEO数据分析。

· 竞对网站SEO数据分析，策略分析。

· 根据我司网站，有针对性的提出SEO策略。

· 我司网站的SEO流量提升空间有多少?如何实现

SEO公司为了中标，虽然不会透露所有优化细节，但方向和策略还是要讲一些的。根据对这些问题的回答，可以让你从不同的维度了解SEO策略，或许可以让你有豁然开朗的感觉。如果有七八家公司来投标，那就汇集了数十名SEO高手的智慧。

第二步：投标会议

投标会议是一种可以免费向SEO高手提问，又存在“甲方”优越感的形式。你可以向投标方提问任何问题，又不用担心被拒绝或者嘲笑。

准备问题的技巧：注重策略而不是细节，注重思路而不是方法。

第三步：谢标

投标完毕，向所有投标商发送谢标函以示感谢。需要注意的是投标对象彼此保密，不公布中标商家。

中小网站如何突破SEO瓶颈?

大网站可以招标，小网站呢?一个年收入仅有几十万的网站，对外说有百万的SEO预算应该没几个人相信。那么中小网站如何突破瓶颈，达到SEO新高度呢?无论任何事情，人的因素至关重要，如果SEO人员的思想没有突破，突破SEO流量很难。

1.指数级的增加内容是小网站突破瓶颈的不二法宝

原创+伪原创+采集+聚合=指数级增长

原创内容是中小网站的难点。我用过性价比最好的方式是学生兼职，最低时达到2元/篇。为学生开通一个编辑账号，学生自己上传原创文章，月底按照文章数量结算。如果你懂技术，可以写一个原创检测工具，学生上传完成后自动检测，检测合格才可以上线。原创检测工具的原理是从文章中随机抽10句话到百度搜索，飘红意味着不是原创。超过6句没有飘红就说明原创度超过60%。网上有很多原创检测工具，如果你没有技术写这个工具，可以让学生自行检测，检测合格再上传。

很多中小网站更新内容的频率有很大的随机性，完全看人力安排更新策略。这种策略是无法做到持续性更新的。

2.网站架构是基石

小网站本来就弱势，如果架构没搭好，做好SEO基本不可能。

3.模仿竞对，但不要抄袭，要超越。

找到行业的top1，分析他的SEO策略。在竞对的SEO策略上改进，并逐步超越竞对。

如有SEO、营销相关的问题，可共同探讨。

作者：令建随笔

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