笔者，是去年10月中旬才开始接触的京东无货源，首月业绩就达到了8W+，第二个月突破了10万。目前在做9家企业专营店，主要经营礼品，家具，厨具三个类目，业绩单店达到15W+。当然了说这些数据不是为了显摆，而是为了利用数据让文章更有信服力，接下来我们聊聊京东店铺运营的一些感悟。相当于回忆下一下自己的创业经历。

店铺运营的理念

开店初期，基本上都没什么流量。我就选一些低客单价的产品亏本卖，先做出一些好评来，或者直接找朋友种菜。把店铺评分先弄出来，以后出单就很容易。

新店怎样低价引流

如果一个产品你在京东做到同行业里面价格最低，不管它是不是蓝海词，流量肯定都不会太低。因为做京东无货源的很少人去做低价，大家现在都偏向于做高客单价的，所以低价产品在京东很容易爆炸的。

我也会根据蓝海词去阿里巴巴或者拼多多找一些低价的产品，先低价走销量，然后再慢慢去提升单品的价格，这样能够带动全店的转化率，提升权重。

软件验证精准选词

选词还是以前辈说的蓝海词操作为准，商智为主，生意参谋为辅。按照出单指数排序筛选，选择在线商品数少(我一般是一万左右)，搜索指数相对较高的，这样的词选出来效果相对较好。

当然，也不排除会选出无效的蓝海词。这时，就需要把这些词拿到商智的行业大盘关键词查询里面，一个个验证，找出遗漏的蓝海词。

这里需要注意的一点是：淘宝生意参谋找出来的蓝海词，去京东商智验证是没有用的，一般是显示不出来。

筛选出的蓝海词再拿去京东搜索，跟同行比较一下，看同行这个蓝海词有没有出单。如果同行有出单的话，我们就可以上个10-20个类似的产品。不一定要一样，但是我觉得类似的产品，第二天有90%的概率会出单。

一般一个词的话，我会选10-20个产品。产品少的话，我就选四五个;多的话，选20个。

定向人群有效选品

按照定向人群来选品，比如中小学生，大学生这类的不同消费人群。因为是定向人群，大概率会遇到集体采购的情况，这样的话利润就很可观了。

还有一个方法就是在淘宝是蓝海词的产品，在京东基本上也是蓝海词。如果一个产品在淘宝上的数量不多，在京东上也会很少或者几乎没有。所以找这类产品进行上传的话，在京东基本上能直接出单。

产品上新频率

上货我是交给员工去做，包括选品，我自己只负责选词，偶尔帮他们看看有什么做得不对的地方。

我要求员工每天大概上一百个就行，不要求多上，但是要保证正确率。不能有品牌词，违禁词，以及水印都要处理掉。所以一周下来也就上到了700个，我觉得已经可以了。

定价在1.5倍~2倍之间，也有2.5倍的，比较少，基本都在1.5倍以上。

店里商品基本上到阈值，然后观察一周或者15天左右就开始更换产品。

我也会经常研究这两个数据，想办法去提高展示数和点击率，都是一个个去试，每天可能都会有所调整。

对于季节性的产品，刚开始卖得挺好，但是过季之后怎么办?

我会移花接木：把其他的产品嫁接到这个产品上来，这样也能出单。

比如我之前卖的一款烤火架，季节过了之后，我就把它的主图、详情页全部换成了洗衣机垫脚架，这样也是能继续卖的。

当然这只是我的一个小技巧，我不知道这是不是属于违规，但是这个方法确实管用的，目前也没有收到违规提示。

还有一个就是，我会去分析同行什么产品卖得比较好，然后去找一样或者类似的产品，但不会去直接去复制同行的商品。

这种产品的话，我会结合蓝海词有意的多上一些，比如同行铺10个，我就铺20个，这个方法也能提升出单量。

常见问题及解决办法

运费设置：我是等一个产品出单了以后，就开始把这个产品的运费都设置好。如果第一单是偏远地区的，就算是亏本我也会照样卖。因为第一单成功交易的话，很快就会有后续的出单。

2、砍价：对于砍价的顾客，一般情况下我还是会卖，因为这样能提高整店的销售额，从而提升店铺流量。

3、打假：我从10月份做到现在，至今还没有遇到过打假的情况，就偶尔有几次投诉，也很好处理。关于打假，技术前辈也有教，按照他说的来处理就好了。

4、商标授权：我没有把所有的产品都去拿授权，只有之前跟阿里巴巴谈过一个，拿了授权。

后期规划及建议

1、按我目前的业绩来说，企业店是很好赚钱的，因为企业店的流量要比拼购店多得多，而且最近拼购店流量下滑得厉害，所以我近期开店都不会再开拼购店，浪费精力还浪费钱，不如多投点钱去开专营店。虽然保证金高，但是它的产出比也高。

2、一个公司可以注册好几个企业店，不需要注册多家公司，浪费钱。

3、我的店铺基本上不用装修，没必要。

点评

大概算了一下，这位卖家花了5个月的时间做到现在单店营业额15w+，成绩还是非常不错的。这篇文章也分享了很多他的开店细节，相信会对不少卖家都有所帮助。

虽然一直说京东无货源开店操作并不难，但是对于新手卖家，一定要严格按照前辈的方法来操作，同时也要多思考，多总结，多问。大家用的方法都是一样的，之所以结果有所不同，还是看你消化了多少，学习了多少，并总结出了多少适合自己的东西。

比如小咖分享的这几个小技巧，大家可以根据自己的情况来看，有用就学，没用就做个了解。任何方法技巧，适合自己的才是最有效的。

作者 丫丫 微信 LJY4001

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