我有一个学生，早年在深圳打工，小有成就后，就在老家湖北恩施某乡镇上开了一家农用三轮车专卖店。

俗话说“穷人家的孩子早当家”，从小就特别勤奋，人年轻有干劲，有聪明，执行力又超级强，短短3年就赚了几十万，买房买车+娶了老婆生了娃，可谓“人生赢家”。乡亲们都笑称他为“李百万”

可好景不长，近几年由于受到电商冲击+租金上涨+乡镇人口大量外出+同类门店增多+电三轮的兴起+市场日趋饱和等诸多不利因素影响，销售额极速下滑，从2017年8月份开始，订单越来越少，加之老婆怀上二胎，厂家给的销售指标又强压过来，提货又要“先款后货”，他几乎每夜失眠……

他是个很有胆识和拼劲的人，看到很多同行去搞活动、搞促销、送雨伞、送大米、送衣服、下乡扫农村发传单……

马上准备奖品、礼品、优惠券、天天挨家挨户搞活动，起得比鸡早、睡的比狗晚……

他还是很有干劲，取得了一些成绩，但是始终无法突破……无法达到厂家的销售要求……疲于奔命、整天被搞得焦头难额、心力憔悴……

后来，通过一个老学员的推荐，加了我的微信，经过简单沟通后，一定要让我给他设计一套最简单有效的办法，帮他用微信群拓客、锁客、持续成交，帮他东山再起……

我大概花了2个小时给他设计了一套简单+易操作+易复制的社群拓客引流方法，具体如下：

一、当地市场行情现状

1.全镇人口

全镇户籍人口约29000人，其中常年在外务工的青壮年约5000人，余下24000人均是老年人+留守儿童居多。

2.市场容量

据统计，多年来，全镇每年三轮车市场容量约500台左右，并出现逐年下降的趋势。

3.消费需求

由于当地农产品+副业市场萎缩，导致对三轮车需求量逐年减少，大多不愿意购买新车，而以“以旧换新+老车维修”为主。

4.竞争环境

乡镇共有3家三轮车门店，其中另外2家均经营10年以上+门店招牌更好+店内装修更好+老顾客更多+多年口碑加持。对他造成“绝对性压制”。

二、三轮车微信群实操方案

(一)准备篇：

1.定制红包：300个

每个红包封面印上三轮车logo，无其他任何广告信息。

2.一元零钱：300张

纸币，在当地乡镇信用社兑换即可，争取做到80%以上为新钞。

3. 香烟：1条(10包)

当地老百姓经常抽的普通烟就行，一般100元1条。

4.促销帽子：5顶

红色，帽子上面印上三轮车logo，无其它任何广告信息。

5.促销马夹：5件

红色，马夹前胸口和后背分别印上三轮车logo，无其它任何广告信息。

6.高配三轮车：1辆

准备店里品质最好+售价最贵的王牌主打三轮车。

7.扩音器：1台

平时促销做活动用的扩音器，保证音质效果好，固定在三轮车车顶。

8.语音广告：1条30秒

用当地方言录制而成，更接地气，大概意思就是“三轮车下乡做活动”。

(二)实操篇：

操作路径：

拜访农户~发红包(或给香烟)~快速取得好感~聊家常~引导加微信~建群~裂变~卖三轮车。

1.广而告之：

首先在山村里用扩音器播放2次促销语音广告，让所有人知道我们是“三轮车下乡搞促销活动”的，初步打开局面。

2.拜访农户：

把三轮车开到农户家门口，然后所有人下车，手拿红包，非常有礼貌地向农户打招呼说到“老乡，恭喜发财”(同时递上红包)“老乡，我们是镇上XX三轮车门店的”!如遇成年男性，“红包+香烟”同时给，如遇老人(或小孩)，多发1个红包。

3.引导加店主微信

与农户聊家常(或试驾三轮车)至少进行3-5分钟，彼此比较熟悉后，引导农户加店主微信号(一定当场拿出微信二维码让农户扫码加好友，做到真实有效)。

4.建立三轮车社群

每加一个农户微信号，当场拉进三轮车微信群里，并当场告知农户进群+置顶，随时群里动态，不定期可以免费抢红包+大礼赠送。

5.“加微信+卖车”同步

通过拜访农户，50%“加微信”，40%“加微信+意向购买三轮车”，10%“当场下单买车”。

(三) 裂变篇：

1.种子选手：

白天通过发红包+香烟+聊家常，可以加到50个人的微信号，建立一个微信群，与农户建立了信任感。并且也知道晚上8点群里送红包+送大礼。

2.微信群裂变：

晚上8点开始，群公告发送话术“乡亲们，凡是拉10人进群，加群主得私包;拉20人进群，加群主得私包+得神秘大礼包”。条件：拉的人，必须是本镇的人。

3.持续裂变：

短短3个小时，微信群从50人快速裂变到500人。

(四)效果篇：

1.操作时间：5天

2.成本：红包300元+促销衣帽300元+住宿吃饭1000元，合计1600元

3.销售车：50台

4.利润：50台X平均1000元/台=50000元

5.意向客户：300人

6.裂变粉丝：5群X500人=2500人。

最后，这个实操方法被三轮车厂家看中，并且还聘请我为网络营销顾问，全国1000家门店复制推广!为三轮车厂家创造了5000多万的纯利润!

作者：胡润 微信：hutu0817

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