抖音电商被很多人误解为它只是把一个视频放在抖音上面，或者是利用抖音引流来做微商。

如果一定要归类的话，抖音电商不属于平台电商，也不是微商，它应该属于内容电商，就是通过内容来进行带货。

抖音不是淘宝，而是视频导购。

在我的认知里面，淘宝的定位是一个大市场，所有的买家和卖家都可以通过淘宝这个大市场进行交易，它是个交易平台。而抖音的定位是一个短视频社交平台，我们在刷抖音的时候就像逛街一样，看到什么感兴趣的产品就会购买。

很多人以为我只要吸粉，吸引足够多的粉丝，就可以卖货可以赚很多钱。粉丝数不等于赚多少钱，不信你可以再去翻翻那些教你抖音涨粉百万的视频或者直播课程，让你接广告变现，让你线下商演变现，那是我们普通人能玩的么?那是网红经济，不是人人都能当网红的。

把抖音当生意做，不要当自媒体做。热门人人都想上，

小热门：5万以上点赞(100万以上播放量)

大热门：50万以上点赞(1000万以上播放量)

暴热门：100万以上点赞(几千万播放量)

上去了还能带货的有多少?大流量的到来，如果你没有准备好，一样接不住，就像现在很多抖音号百万粉丝，但是无法变现。

我这边8万播放量，就能出单几千块的佣金，连热门都没上，我们既然不能当网红，那就老老实实卖货，这样会比较有安全感。

一、首先来说几个做抖音电商常见的误区。

1.以拍段子或与产品不相关的内容进行吸粉

比如说今天拍一个搞笑的，明天拍一个情感的，就算通过这种视频上热门，或者涨粉几万，过来的粉丝也不会购买你的产品。因为别人过来就是冲着你的段子、你的毒鸡汤。

举个例子：

作为一个男人来说，我看到这个视频的时候，第一个看的是脸，第二个看她身材还不错。但是她卖什么呢?她卖的是女装。

我们可以看到这个视频的点赞数是61W，算是大热门，视频同款也有18W人看过。我点进去看了一下淘宝的销量：

月销为0，这说明什么问题呢?她是通过自己的脸、卖萌、妖娆的身段来吸引的关注，观众也几乎全是男人。

甚至还有一些猥琐的大叔关注着她，比如你看下面这些评论：

她可能没有考虑到看自己视频的人都是男人，不是说随便发个视频它爆了有粉后就开始卖货，不可能的。

不能说这个小姐姐做的不成功，她在抖音上有400多W粉丝，可能会有广告主找她打广告，毕竟目前抖音上最主流的变现模式就是接广告。

但向男人们出售女装这个逻辑，完全行不通。

2.喜欢偷懒，发发图片或者搬运视频，强行广告

像这种直接把淘宝上的视频搬过来，发在抖音上，希望别人去购买。

我不否认搬运是有效的，但绝对不是未来的发展方向。如果满世界都是广告，你觉得你的观众会去购买吗?

这种视频根本不算内容，观众也不会对你产生任何信任，大家都不是傻子。不管你用什么方式留下了联系信息，加过去就会发现效果很差，引流到公众号的阅读量也是寥寥无几。同质化也非常严重，而且还会被降权。

3.发布内容无人群定位(垂直度低)

今天发美妆，明天发美食，毫无目的的乱发。尽管有一个视频火了，粉丝加过来一看，显得非常不专业。

未来的趋势一定是原创加细分。

二、要做以产品为核心的视频营销内容。

如果你的视频跟你的产品没有任何关系，别人关注你也一定不是因为你的产品。

卖货就好好卖货，不要搞那些花里胡哨的又是唱歌又是跳舞，那种不适合抖音电商，只适合网红经济，我们普通人要做的仅仅是在抖音上卖货而已。

为此我总结了四大抖音电商内容的核心思想模式：

1.在A与B为同款产品时，推荐其中更好的一款【测评】

2.真实需求为重，好看或实用产品【种草】

3.常有质量或美观问题等产品体验使用【避雷】

4.好产品的优惠信息推广或促销【低价】

这四大内容核心思想模式属于4种视频形式，而不是4种账号类型。我们在抖音上无论卖什么产品，都可以参照这些模式。

通过我们的手段去评判去告诉观众哪一款产品更好，这就是导购做的事情。

测评类的视频非常讲究人设，它可以让观众对你这个人产生依赖产生信任。粉丝在做出购买决策前，会想看你怎么评价某款产品。

像这个视频就是一个种草类的视频，推荐的是免手洗懒人拖把：

平时有做家务的人都知道，拖把不好用既拖不干净又累，看到这个视频购买欲望就会非常大，点赞数7W，84W人看过这件商品，已售近2W，这个带货还是非常强的。

还有一些账号发一些非常没有用的东西，比如指尖陀螺、抓不住的水蛇等等。这些只能当做小孩子的玩具，就算小孩子能刷抖音也不具有购买力。

抖音的主流人群是一二线城市的9095后，年轻，女性，他们偏好潮流炫酷的内容，有一定消费能力。

所以，女性的配饰，情侣手表，手机壳等衣食住行，吃喝玩乐相关的产品都被带得销量爆棚，还有就是餐饮等轻决策产品，生活办公实用品，新奇特小商品也有不错的表现。

三、关于抖音电商几大常见问题。

本来这个部分想讲一下抖音电商矩阵玩法，但是最近读者私信我更多是一些基础常识，好多朋友还不知道抖音电商功能有哪些分类应该怎么玩。

这里就科普一下，让大家能够尽早的做起来。

抖音电商功能按照权限大致可以分为：商品橱窗、抖音视频电商(抖音购物车)、抖音小店、抖音直播电商。

1.商品橱窗：卖货的第一步，就是需要开通抖音橱窗功能。

按照上图开通后拥有个人主页电商橱窗，可以为发布的视频添加商品并售卖，也可以在直播间中添加商品并售卖，并拥有dou+推广功能，可以将你发布的视频推广给更多的人。需要抖音账号发布10条以上视频，且实名认证。

2.视频电商(购物车)：开通抖音购物车功能后，可以直接向粉丝推送自己的产品。

而粉丝用户只要看中了这个产品，就可以通过购物车这个功能直接跳转到某宝店铺进行下单，以此来实现变现。

获得商品橱窗后需在15天内发布符合规则的商品视频数≥2条，且视频内容与推荐的商品具有相关性，并通过审核就可以开通购物车。

购物车展示的位置有三个入口，分别是：视频播放页左下角、视频评论区顶部、个人主页橱窗入口。

3.抖音小店：在抖音开店，有两个方向，一个是开通商品橱窗，另一个就是开通抖音小店。

小店在抖音站内暂时没有聚合页，需要通过橱窗——电商工具箱——商品橱窗管理——添加商品的路径，添加抖音小店商品的形式呈现在橱窗中。小店商品可以添加在橱窗或者视频中。

它允许以个人名义申请，非常像微信生态下的微店。

访问入驻后台，使用电脑浏览器打开网址https://fxg.jinritemai.com/，选择【抖音号登陆】，一定要登录自己的抖音号，才能把店铺和抖音号绑定在一起。

4.抖音直播电商：直播时先在个人主页【我的商品橱窗】中添加商品，橱窗商品会直接同步到直播购物车。

直播电商功能不支持用户主动解锁。若已完成解锁【视频电商功能】，账号有直播权限且粉丝数量≥3000，系统自动开通【直播电商功能】

四、总结。

现在抖音在各种传统媒体或新媒体上面被炒的非常火，我个人其实不建议那种真正的草根进行抖音电商创业。

这里并不是要打击谁，我是指那种还在流水线工作，根本和互联网不相关行业的人员来参与做这个事情，现在做抖音电商的门槛虽然很低，但是不代表没有门槛。只推荐电商、微商、淘客、传媒、网络营销等互联网行业的朋友转型做抖音电商。

对一个行业懂10-30%的时候，是一个人自信心最膨胀的时候，这个时候你看到的都是所谓的机会和蓝海，这个时候一定要绷住，不要盲目自大;

懂60%左右的时候，往往是信心最崩塌的时候，这个时候你会发现自己发现的所有机遇和蓝海，要么不存在，要么都有人做了;

一定要坚持到90%以后，这样才能既冷静，又精准的看到看不到的机遇和各种坑，踩坑是必然的，但保持斗志是必须的…

这篇文章写得比较浅，感谢各位朋友耐心看完，

以上。

作者：天枢 微信公众号：步天之路

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