互联网上的名词层出不穷，如果不是身处本行业，当你还来不及了解上一个名词时，下一个概念又接踵而至了。商业发展到现在，底层逻辑是不变的，改变的只是各种模式和工具，还有砖家们给它们换上的新名字。说到知识付费，前几天我跟一个做传统生意的朋友谈到的时候：

“哦!这个我知道，你要在今日头条上卖课程吗”

“也不是这么说，这个领域很大”

“那你是要找大神入驻吗”

“不是，我不是做平台，我准备做内容”

“哈哈，好吧，不太懂”

知识付费，接触到这个概念的时候，你们首先会联想到什么呢?或者说你有没有为知识付过费呢?两年前，作者在某媒体报道中看到这个新名词的时候，觉得挺高大上，进一步研究，发现也不过如此。很简单，其实就是人们会付费买一些由内容创作者生成的产品或者服务，最直观的就是课程，这也是大多数人对于知识付费的认知。

知识付费的整个商业逻辑中，目前主要由内容生产者、知识分发平台、付费用户组成。仔细想想，其实这种模式和传统的学校教育如出一辙，学校有专门传播基础知识的老师，学校负责宣传招生，然后再吸纳学生来报名就读。

知识付费现在大力兴起，得益于整个社会的经济实力和互联网日趋成熟的技术。尽管很多人说知识付费是贩卖焦虑，这有失偏颇，与自己的辨别能力有关。举一个例子，如果你正在学习办公软件，但自学的时候不知道从何下手，可能为了一个很小的功能自己到搜索引擎找半天也没找到答案，这时候有一个有经验的老师指点几分钟就解决了，你肯定会愿意付费。以前，作者也不太愿意为这些虚拟的东西付费，后来发现太多有价值的东西，真不是轻易免费获取的，所以现在每年在新知识上都会投入资金。都听说知识付费是什么红利，但深入了解的人不多，我们来看看通过知识付费领域赚到钱的一些例子。

这是在唯库上的一个教人做PPT的课程，已卖出接近5000份，总销售额约有50万：

这是网易云课程上关于产品经理的技能培训课程，已售出1871份，总销售额约有47万：

这是喜马拉雅上关于理财投资的音频课程，收听人数有1.5w，总销售额约有300万：

以上的案例只是冰山一角，有兴趣的玩家可以自己去了解。艾媒咨询《2018-2019中国知识付费行业研究与商业投资决策分析报告》显示，2018年中国知识付费的用户规模达2.92亿人，预计2019年知识付费用户规模将达3.87亿人，市场规模在2020年可能到235亿，年复合增速69%

我们专注低成本挖掘高财富，这么大的财富市场，我们作为普通人怎么去通过它来赚钱呢，主要可以从三个方面拆解

一、产品端

知识是一个很广的概念，百度百科说知识也是人类在实践中认识客观世界(包括人类自身)的成果，它包括事实、信息的描述或在教育和实践中获得的技能。作为普通人，我们一定要找到自己在某一方面的能力或特长，比如会写文章、会唱歌、会电脑编程等。但很多人暂时找不到自己的突出特长，那就看你的目标是什么，或者之前的行业从事经验。想赚钱愿意坚持，那肯定找受众需求比较大的领域，比如现在的视频拍摄教学、数据分析技术等等，都是比较有市场的。还有，选择适合的授课方式，音频、视频、图文还是其他，完全取决于自己的课程内容属性。

找到一个领域之后，先看同行业的课程是什么样子的，找出至少10个销量不错的案例，取长补短，把它们的课程结构全面分解，试听课如何打造、干货课如何加入幽默元素等等。以上面淘宝电商课程为例，本身这些讲师就是在这个领域有很多年的从业经验，又有大平台的背书，相信课程的质量不会低，自然价格不低。

制作课程虽然要参考同行案例，但不能生搬硬套，因为每个课程都要有自己独特的地方，就像我们在学校时每个老师的内容和表达方式都是不一样的，口碑自然有差异。现在课程作品对于原创的保护机制很严格，这一点要十分注意。如果实在没有制作课程的能力，还是那句话，模仿同行是最优的启动手段。

二、流量端

平台流量——

相信购买过课程的玩家应该知道，很多课程都是在平台上推广售卖的。当有知识付费需求的人想买课时，会首先想到去大平台购买，所以我们要提前让自己的课程上架到这些平台。

一个是问答类平台，代表有知乎、悟空问答等，因为用户本身就是带着问题来搜索，如果刚好你的课程内容符合需求，多半会买单。

二是以得到、喜马拉雅、腾讯课堂等为代表的平台，这些平台拥有巨大流量，所以一定要上架课程，等待源源不断的流量。

这里需要注意的是，每个平台的流量属性和规则不一样，并且要对销售收入进行抽佣，先了解清楚再入驻。

自媒体流量——

如果我们的课程是专业性比较强的，起码要做好自己的公众号，用来引流和沉淀粉丝，通过每天给粉丝传播有价值的相关信息，等粉丝认可后自然会对课程买单。如果是拍摄类相关的课程，一定要做好自己的抖音等自媒体号，先展示自己的作品水平，才能获得认可并为课程买单。

上述属于成本比较低的流量获取方式，但需要深耕细作。还要注意的是，平台上的流量一定要引导到公众号或者个人微信，这样才能多方位营销增加转化率。

三、转化端

有了感兴趣的流量，怎么让他们下单购买，涉及到的东西很多，目前市面上一般采用先免费后收费的模式，把流量拉到社群做运营转化。

以淘宝电商课程为例，首先会推出几节免费的入门课程，先从0到1开始指导如何注册、认证一个网店的流程，让客户对其专业性有所认可。其次，会做一个答疑环节，让客户对授课方进一步产生好感，答疑过程中可能会抛出一些设计好的名词，增加客户的探索欲。最后，客户如果想了解更专业、更细节的内容，一般都得付费购买高一级的课程。

还有一种模式，是作者前段时间自己学习的一门课程，是关于编程语言的。这个课他们分为三个等级，最基础一级并不是免费的，收了9.9元的费用，反而成交了不少用户。然后买了基础课之后，会拉到一个群，群主以课程小助手自居。因为基础课为期是7天，小助手每天都会更改一次群名，并提醒大家当前课程的进度，然后上交课后作业，当然你也可以不按照这个进度学习，不过很多人都是要这样推着学的。

后来，为期7天的基础课结束，要解散群，很多同学会意犹未尽，这时候就会推出中级和高级课程，而且说限时优惠，着实转化了很多人。

知识付费是有一定门槛的，一个要求有设计课程的能力，一个是要求对其商业模式的有效规划，这样才能赚到大钱。网上到处都有关于产品端、流量端、运营端的资源和方法，你只要学好了其中一个环节，普通人也同样能赚大钱。

作者：老布 公众号：一八玩家

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