漂泊10余年圈粉7000万,李子柒个人品牌背后3个逻辑

 阅读量 | 分类:经验心得 | 作者: 读者投稿 | 时间:2020年01月26日 07:36

前言:翻阅了关于写作李子柒的众多文章,纵观互联网,鲜有文章从理性角度来分析。刘禹锡在《天论》中有一个关于目视和智视的精彩论述:“以目视之,得行之精者也;以智而视,得形之微者也。”我想独辟蹊径,为众多内容创业者提供一个商业观察的“放大镜”,更加客观的看待商业现象,更加理性的投身创业做事。

没有什么比用文字记录创业更好的事情了。写完这篇文章,已经是深夜2点。这条双向6车道的路,着实让我领略了成功的路并不拥挤这句话,但是腊月的寒气已经裹住整个汽车,马路上安静的只剩下轮胎的摩擦地面、混合发动机的声响,绿灯为我一人独享,这好像是一个特色的舞台,灯光音响一应俱全。“夜深庭院寂无声,明月留空万影横”,此刻虽冷,但感觉甚是美妙,此时此刻,我想吟诗一句:

关关雎鸠,在河之洲。窈窕淑女,君子好逑。

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就是这样一位女子重新把我们带回了《诗经·关雎》的意境:她14岁只身前往城市打工,10多年间换过数个工作,如今“隐居”深山,日出而作,日落而息,工于美食,达之于众。全网粉丝7000万+,“2017超级红人节十大美食红人”、“2019超级红人节最具人气博主”“ 2019超级红人节最具商业价值奖”“成都非物质文化遗产推广大使”,刚刚荣膺“中国农村青年致富带头人推广大使”。人民日报发文评价李子柒:活出中国人的精彩和自信。接下来,我们用创业视角,一一解读李子柒的红人之路。

一观数据:李子柒的个人品牌成长之路

我用“按图索骥”的方法,从0到1来挖掘李子柒品牌成长。指数显示,2016年6月才出现这个关键词,一周的指数只有28,到2019年12月16日,达到了史无前例的238万!

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直到今天,指数仍然高达100多万,还有相当比例的人,每天在关注她。

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众所周知,李子柒是美食领域的自媒体创业者。我在视频网站看了她早期的作品。

毫无疑问,这都出自她个人之手,早期的作品不管是画质还是剪辑手法,配音,都和现在的作品有比较大的不同。

作者认为,每一个自媒体人,起步都是非常艰难,没有谁可以一蹴而就。而就是这样执着的人,误打误撞赶上了自媒体时代的红利,一根火柴照亮了泥泞的人生。

二观战略:李子柒的内容创业模型

早期的自媒体创业者,多以原创视频和内容创作为主,赚取流量补贴,当然今天各大平台依然有很强劲的流量扶持计划。我们今天分析的内容创业模型,是李子柒签约MCN机构后形成的商业模型。

(1)价值观。这是一个商品充裕但是价值观稀缺的年代,独特的价值观就是独特的信任势能。李子柒,没有选择多数创业者的路,而是走“返乡创业”的内容创业路线,在采访中她曾经说“自己的追求就是吃饱穿暖”。她整个视频,贯穿了对中国传统节日的价值肯定,也有对个人奋斗的诠释。

(2)场景。场景就是独特的故事世界。“越女采莲秋水畔。窄袖轻罗,暗露双金钏。照影摘花花似面。芳心只共丝争乱。鸂鶒(xīchì)滩头风浪晚。雾重烟轻,不见来时伴。隐隐歌声归棹远。离愁引著江南岸。”欧阳修这首词非常应景,李子柒的场景,是她和姥姥真实生活的场景,也是“采菊东篱下,悠然见南山”归园田居式的深山生活场景。这种场景,和我们多数人生活在车水马龙、熙熙攘攘的世界中形成巨大反差,从而公众形成了独特的记因,对她每个视频都充满了好奇和向往。

(3)展现模式。她就是最典型的真人出镜视频模式,在视频中添加了字幕和配音,没有个人音频的展示。和她相反的是,抖音坐拥3000万粉丝的麻辣德子,用独特的语音来讲解美食的制作过程。

(4)内容领域。李子柒专注美食自媒体,属于美食这个领域。她的内容,是四川地方特色手工美食,又兼顾中国传统文化的重要节日节点,还融入了自己的日常作息和三餐。她的核心内容,就是精致的地方特色手工美食。

(5)变现模式。与传统的视频带货或者直播带货模式不同,李子柒是独特的“李子柒个人品牌定制商品”模式。

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通过内容打造极强的信任感,把视频中涉及的食品量化为具有独特个人标签的食品名称,配合旗舰店运营和社群运营,进行长期变现。

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三观核心:李子柒成功关键

(1)一个自己熟悉、足够大的市场。手工美食,源于李子柒的真实生活经验,这个领域是她熟悉的,是可以身体力行去做的。而美食这个领域,天下人都喜欢,受众人群非常广泛,就像当时《舌尖上的中国》掀起一场美食狂潮一样。

(2)持续的优质原创。从一开始,她就有自己内容产出的逻辑,持续的在四川手工美食这个领域深耕,不间断的产出视频。2016年的4月,李子柒的视频《樱桃酒》传到网上,无人问津,连她自己都在想,要不要放弃。但是第三天,点赞过万,其中还有美图的CEO,她一下子又充满了信心。7个月后,她制作出了全网播放超过5000万的《兰州牛肉面》,这也是她用三个月精心制作的一个视频。

(3)足够大的展现平台。一个好的内容,只有在大的平台上传播,才可能得到快速的积累,完成转化。移动互联网的发展,使得新媒体平台如雨后春笋般出现,而2017年短视频平台又风起云涌,给很多内容创业者带来了极大机会。

(4)专业的MCN机构提升层次。MCN机构都是平台签约的合作方,在红人塑造方面有一定的流量扶持,会增加很多的曝光机会。所以,是自己发展,还是选择MCN公司来提升自己,要综合自己的各方面素质来具体考量。签约MCN机构未必等于成功,每家公司的资源和运营能力各不相同。

“圣人常顺时而动,智者必因机而发。”在作者看来:在新媒体时代,自媒体平台、短视频平台给与了个人成长非常好的基础。只要你专注于深耕某方面的内容,打造一套自己的变现模型,就可以借力时代的力量快速向上增长。一般来说,知识类和技能类的内容都比较稳定一些,娱乐性的内容需要天赋和极大的内容制作能力。对于个人创业者来说,平台的推荐就是最好的指数型增长模型,很多人坚持写某个细分领域的文章或者视频一年,慢慢的脱颖而出。我们未必可以像李子柒一样红遍海内外,她只是那几位极其优秀的内容创业者,可谓凤毛麟角。但是,我们依旧可以从中学习、吸收并未为己所用。大文豪托尔斯泰说:“正确的道路是这样,吸取你的前辈所做的一切,然后再往前走。”我简单归纳了一些和本文有关的关键词,有助于大家加深学习:

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作者/公众号:丁甲创作

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