其实判断一个人牛不牛逼很简单，举个例子吧：

去年，一个搞极品海鲜的朋友找我诉苦，做自媒体一年多毫无进展，流量和品牌都没做起来。

我说抖音上还有机会，她就整了10台手机，开了10个抖音号，每天发10条赶海视频。

不到一个月有效果了，一年过去现在每个月能给她带来20万的现金流。

最近她有没有做快手做视频号呢?这跟你我都没有任何关系了。

我只知道，牛逼的人只要得到一个信息，一个机会，就会使劲去琢磨直到搞定。

而多数人你告诉他一个信息，他会来问你一万多个问题，就差把赚好的钱打到他卡上去，再留言一句：您收钱辛苦了!

这他妈哪叫创业啊，这叫投机!还不带本金的那种。

成人的世界，真就是这样。

有人给你治病，你恨人家;

有人割你韭菜，你爱人家。

在信息差相同的情况下，普通人和牛逼的人结果是截然不同的，最大的区别往往都体现在这种微观的具体的落地执行力上。

这两个月我和几个短视频领域的投资人，反复在琢磨两个事情。

一个是抖音直播怎么做?二个是抖音直播培训怎么做?

总结了几点干货，也是本文主要的核心内容，如下：

一、视频和直播哪个带货效果更好?

二、抖音直播间上热门的三大因素。

三、抖音直播带货实战演示：无人直播(转播)带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客。

一、视频和直播哪个带货效果更好?

很多人做过抖音视频带货，就是发布视频之后挂上小黄车，可能对直播带货的效果有一些质疑，甚至一脸懵逼。

简单来讲，视频带货就是用户通过15S~60S的短视频产生下单的动作，直播带货就是用户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作。

分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域，从流量、选品、玩法这三点来看即可。

1.抖音视频带货特点：

01)从流量来看，视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少，跟你的账号权重和内容推荐量相关。

权重高内容好的账号，抖音给的推荐流量池自然不一样。

02)从选品来看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。

比如功能型产品养生茶，引发好奇的产品懒人拖把等等。

03)从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的播放量产生收益，只要ROI为正就继续加投，直到ROI为负。

有抖音IP带货，在抖音通过一条条视频，树立起某个领域的专家或者网红形象，起到建立信任的作用，带货效果远远大于只有单条视频火的账号。

比如李佳琦、牛肉哥等等。

还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，100台手机100个账号1000个视频出去，总有能爆的。

不过随着抖音规则的完善和限制，违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

2.抖音直播带货特点：

01)从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。

另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。

你发现没有?直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

02)从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。

一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。

这个场景是不是很熟悉?你在超市排队买单的时候就是这种体验。

二类就是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要花比较多的时间给用户安利。

像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

03)从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。

记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占一样的。

二、抖音直播间上热门的三大因素。

抖音也是公司运作，会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。

经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题，很多直播间明明粉丝数很少，人气却很高。

如果你的粉丝很多，是百万千万级别账号，开播的时候，你的粉丝正在使用抖音时，有概率会收到开播提醒。

如果你的作品上了热门，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在开播之前砸一波DOU+。

以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的，那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。

1.累计直播时长

2.直播间留存率

3.直播间活跃度

现在的互联网产品逻辑有很多创新，但是产品始终要服务于人，有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。

累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的;

用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的;

用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并可以用程序监测到，这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。

三、抖音直播带货实战演示。

1.无人直播(转播)带货

无人直播就是OBS直播推流技术，并不是什么黑科技，是官方允许的一种操作模式。

具体的操作步骤是：

1)打开抖音APP，开启游戏直播。

2)在电脑上安装“抖音直播伴侣”(目前仅支持Windows操作系统)。

下载地址我是从官方文档里复制出来的：

http://sf1-xgcdn-tos.pstatp.com/obj/xigua-live-admin/live/douyinliveassistant-0.1.0.exe

3)复制手机端推流地址到抖音直播伴侣。

4)完成设置后，导入需要播放的视频即可。

通过无人直播卖货、卖课程等，很多人反映封号，问题不是出在技术上，而是各位把赚钱想的过于简单，说的难听点，就是没脑子。

现在国内的各项互联网法律法规已经非常完善，色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展，不封你封谁?

什么是色情低俗?

穿的少的美女热舞，大胸妹子耳边夜话。。。

什么是违法乱纪?

你把正在热映的院线电影、李佳琦的卖货视频拿出来播，侵犯版权、肖像权。。。

还有一种就是拿3分钟以内的视频在那里反复播，连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕：这小姑娘咋回事儿啊，一直在那跳舞肯定累吧。

我还真找不出什么专业词语形容干这事的那帮人。

总之，无人直播通过正规的玩法是可以卖货的，但由于不能和直播间的粉丝进行实时沟通互动，卖货效果会大打折扣。

2.精准流量直播带货

通过作品内容来过滤意向客户，来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物想法的粉丝。

比如卖海鲜，抖音账号发布的视频都是关于捕捞、烹饪、试吃海鲜的视频。

用户看到视频后，头像显示正在直播，此时进入直播间的粉丝就是精准流量。

这样的直播玩法可以解决三个问题：

1)突破抖音挂购物车数量限制，粉丝不多的情况下可以充分利用视频推荐流量。

2)提升直播间转化率。

直播的时候可以引导并教学粉丝如何下单等问题，更加全面的展示商品细节，打消付费疑问，这是影响粉丝是否下单的决策点。

3)抖音一定程度上限制卖货视频。

目前来看抖音还属于短视频平台，不属于电商平台，所以对挂购物车的视频上热门还是有一定限度的。

通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法。

3.泛流量直播淘宝客

抖音上还有大量的账号，不是网红也没有明显的IP色彩，但粉丝数却有百万，获赞量也是千万级别。

内容涵盖历史人物介绍、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。

这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家，像B站、西瓜视频这些平台都会根据创作者视频播放量来结算收益。

抖音不会根据播放量来结算收益，这样的泛粉号接广告价格不高，能不能接到还要另说。

但不得不承认的是，这类视频播放制作成本低，容易上热门，不拿来做直播带货天理难容。

泛流量直播淘宝客玩法比较适合个人或者小团队，方法如下：

1)起量起号

由于我们是做的泛流量，制作成本低就需要起量，领域可以多选几个。

内容素材可以从几大视频头部APP的推荐板块找，选择女生爱看的栏目。

比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。

2)淘宝客选品

哪个账号哪个视频会爆，这个都是不能预测的，视频上热门以后就要第一时间选品开直播。

我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行分析，比如生活小技巧的视频爆了：

图中可以看出女性粉丝占6.5成，在广东的人最多。

广东温热潮湿，可以考虑卖烘干机、红豆薏米祛湿茶、刮痧棒等跟祛湿相关的产品。

上面的数据中粉丝特征分析、电商数据分析更为重要。

科技视频爆了可以卖数码类产品，美食视频爆了卖零食厨具类产品，历史视频爆了卖书籍课程等产品。。。

3)直播内容的选择

视频上热门有时效性，直播间打开的动作一定要快，可以直接联系卖家获取相关带货视频无人直播。

也可以联系商家顺丰把产品寄过来，自己进行集中的高强度直播卖货。

四、总结。

不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信，也是大多数人遇到的致命性问题，这里给个建议：

刻意练习，把你要卖的这款产品，进行100次以上的直播介绍，这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法。

有小白经常来问我，你做新媒体赚钱吗?你写文章赚钱吗?你搞抖音赚钱吗?

每天遇到这样的问题实在太多，日子一久我索性就不回复了。

我和你们一样，活着要吃饭，那自然是赚钱的。

你以为的顿悟只是别人的基本功，所谓秘诀就是日复一日的磨练基本功。

基本功不能保证你一定发大财，可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本原因。

最后这段话要读三遍以上!

作者：天枢 公众号：步天之路

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