小编点评：严格来讲，无货源项目发展到今天已经算不上红利期了，搞的人太多竞争压力明显，转变模式，换个思维切入线上旅游业务代理项目，可以有效避开竞争，或许值得尝试。

无货源店群到无货源酒店新领域，员工最高月利润15万，我是如何转型?

我是来自郑州的一个90后创业者，也算是4年的电商老兵，2017年之前都在做店群，相信大家对这个行业也有一定的了解。也是机缘巧合，把这种思维转移到了线上ota平台，如今公司也正常运转了起来，即使是疫情期间，也算是取得了不错的成绩。所以也想在卢松松博客分享一下自己这几年是如何转型的点点滴滴。

我的电商坎坷路

我是在2014年，也是大学要毕业的那年，也算是那一年开始正式做淘宝店群，应该也是最早的一批人。因为还是学生，所以没办法搞什么公司运作，大家都知道做店群，不可避免的一个问题就是身份证开店，当时我的办法是通过大学生身份开店，然后免费教授他们操作，我只提取一部分的抽成，也是当时萌生了一些做电商工作室想法。

毕业之后就几个人合伙找了个小工作室，做起了淘宝店群，中间后来也做过拼多多店群，最后也接触过京东店群。最高的时候我们运作了400家拼多多店。但是随着店群玩家的激增，平台了也开始了打压，除了多开店铺资金的压力，各种违规，罚款，盗图扣分等处罚，也压的我们喘不过气来。我们就意识到了，这个模式不长久我们必须转型!

我们是如何转型成功?

当时我们的无货源思维根深蒂固，只想做小成本或者0成本不需要囤货的模式。倒买倒卖，亘古不变，我们为什么不能避开市场，另辟蹊径?我们就最先想到了无货源酒店，为什么不能在美团，携程，去哪儿，飞猪之类的ota大平台做无货源的生意呢?

说干就干!我们想无头苍蝇一样注册了旅行社，咨询平台如何成为线上的第三方代理，找人开发采集软件。浪费了大量时间精力，后来终于做出了效果，实现了利用平台之间的价差和信息差。和无货源一样加价售卖，确实实现了盈利但是好景不长。客人进店后被酒店发现自己房源被别的平台搬运就会取消订单。

于是我们又研究如何和酒店签合同获取分销权，做一手资源，就完全阳光正规。经过长时间的努力我们实现了如何和酒店的签约的技巧。这个模式也很成功，所以现在我们有两种玩法：1.价差搬运2.一手资源。我们现在团队20人左右，拥有了300家左右的酒店一手资源。特别是在旺季，价格高，订单多。在2019年的夏天，有一个优秀的员工甚至一个人一个月做到了15万的利润。

我的经验分享

如果也有人跟我们想法一样，想过在酒店在线预订平台做无货源模式，我这里有一些经验倒是可以分享给大家：

1. 入驻平台旅行社和个人资质都可以，不需要花冤枉钱在注册旅行社，只需要有旅行社资质的公司给你代开账号就可以，且平台不收保证金，大大降低成本。

2. 如果想做酒店一手资源，一定不要线下去谈，浪费时间浪费精力效率还低，我们所有合作一手的酒店都是线上签约。

3. 行业很蓝海，所以酒店资源好谈，一定要跟做电商选品一样选好的酒店，不然一些口碑差的酒店真的麻烦事很多，前车之鉴。

疫情期间大多数行业都收到了很大的重创，我们还好，因为入住率虽然下降了，但是我们拥有的酒店资源多，而且7-14天的订单很多，客单价也弥补了一下订单量，我的创业之路让我明白了：没必要去追风口，争红利，我们只需要做好自己，赚别人看不到的钱，有时候，另辟蹊径说不定会有更好的效果!

作者：张某人 微信：hz88235

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