1挂羊头卖狗肉，日出千单

先说下最近的抖音直播间玩法，一元秒杀手表，各式各样玲琅满目的男表女表统统一元秒杀，虽是一元秒杀但是邮费15，总共算下来16块，再一看手表的质量16块也值啊 这类的套路其实不新鲜，但凡是有点互联网经验的老铁都熟悉这个套路，只不过之前是网站抽奖，现在改成直播间秒杀罢了。

与直播带货相似，之前叫做电视购物...... 你本以为你摸透了人家的套路，以为人家是赚你的邮费，你心想：即使赚我邮费那又如何呢，单从直播间来看这表的质量也不止16块，你还在此暗自欣喜以为自己看透了商家的营销小心思，实则不然! 当你看到一元秒表生意火爆也想撸起袖子干一把，你寻遍了1688，问遍了所有朋友，他们纷纷表示拿不到这么低的货，这时的你已经被自己的善良蒙蔽了双眼。 基于你原有的经验：“大国之下，1688，源头货色，十元一车”，基于你原有的认知，只要找到源头货源价格便宜到令你发指，如果不是那就没找到源头货源。 实则不然!这波商家是以废店为代价的暴利捞金，废的是淘宝店。

人家压根就没有如此便宜的货，也不去找便宜的货，直播间展示的和用户真实拿到的完全是两码事，你对着直播间的样品去找便宜货能找到才怪呢。

挂着羊头卖狗肉，直播间展示，拍A发B，货品1元，邮费15，收到货以后发现不对劲，根本不会存在退货的可能性，退1元还要再搭上10元邮费，所以用户气急败坏顶多也就是个差评。 还有一些不挑剔的用户本来也就是抱着试试看的心态，发来一个他们认为价值相当的产品也就无所谓了，最多也就是个差评，无关紧要。 本来就是以废店为代价的暴利营销，爆单就行哪管你长久不长久。类似的玩法还有之前拆解的“以废号为代价的抖音暴利捞金”，点击文章跳转，换汤不换药。

2同一套路不同玩法

16元成本，第一类玩法是保持10元以上利润，货加运费控制在6元以内;

第二类玩法是保持8元利润，货的质量稍微好一点点，但也远不及直播间的展示;

第三类玩法是极其微薄利润，在16元的可控范围内价值把产品性价比拉到最高，产生第一波成交信任，再将用户沉淀到微信进行二次转化复购，复购商品则多是暴利的高价复刻假大牌名表。

三类玩法分别对应不同的产品，低价策略的猎奇留住了直播间游客，增加了直播间用户停留时长和有效订单转化量，直播间自然会拿到官方流量扶持推荐，也就说直播内容优质，可以上直播广场推荐。 但也依旧躲不过“量大出奇迹”的定律，多台账号同时开播然后配合无人直播，多个账号同时怼一个店铺，店废即换，粗暴简单。

3奇技淫巧，乱世枭雄

抖音直播间公然卖莆田鞋早已是不足为奇，甚至还可以投Feed直播间信息流。同样的玩法，直播间一元秒表依旧可以。

直播间上推荐广场的三大决定因素：用户停留时长、付费人数转化率、用户互动率。一元秒表本身就自带话题，容易留存观众，所以付费推广效果通常都要高于普通直播间。 单次0.3-0.6元曝光成本，投入即产出，算好ROI产出比，量大出奇迹! 正常直播间的“一元秒杀”活动，每隔20分钟一次，其实终极目的就是为了提高用户停留时长，帮助直播间上推荐广场，从而获取更多客流量。

奇技淫巧，乱世枭雄，莆田鞋可以卖，复刻假表奢侈品可以卖，甚至假茅台也可以卖，抖音早已不再是我们认识的抖音。

为了变现，各路百万、千万级大V甚至都可以毫无节操的公然卖精仿莆田耐克，高仿阿迪达斯，淘宝C店挂链接太假，那就在京东第三方店铺随便一挂，解决信任背书问题，在C店买感觉假，在京东买则会莫名感觉靠谱真实。 卖完就下架，管它三七二十一。各路微商假牌亦是如此，挂榜电商更是如此，PK前带一场，PK后再来一场，主播商家同路线，坑的老铁团团转。 对于很多事物，唯一得体的办法就是讥讽，这是抵抗愚蠢与荒谬的最佳方式。

很多事物快速发展膨胀的背后一定会有众多不合理，而平台查漏补缺的空隙就是这波玩家的倒把投机。就好比程序Bug，永远都会存在但也永远不适宜公开，公开之日即是Bug修复之时，所以别被类似的项目割韭菜，转瞬即逝见光就死...... 任何一个项目，满大街吃瓜群众都知道的时候，离洗牌也就不远了。

肺腑之言希望对你有用，赠人玫瑰手留余香，没必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。

总之：一丝鼓励，持续动力，不然下篇爆料又是遥遥无期………

来源：公众号-黑牛影记

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