直播电商4人团队6000起步月销500万你信吗?

 阅读量 | 分类:经验心得 | 作者: 读者投稿 | 时间:2020年07月24日 07:18

文章给你还原抖音(含快手)直播带货的真实场景,为你剖析四人团队为何能月销500万。本文所有的数据均为独家实战数据,盗用必究。

前文介绍了抖音变现方式《抖音日入两万是怎么做到的?》

本文讲的是最主流,变现规模最大的抖音变现:直播电商

关注海涛朋友圈的应该知道,我今天又发了一个朋友圈装了下。

不经意间,又开了一场2万人直播。

直播电商4人团队6000起步月销500万你信吗? 抖音 经验心得 第1张

我想告诉你,直播间人数爆满不是遥不可及的。

当然了,归根结底,变现为王,所有不谈变现模式的都是耍流氓。

最近圈内圈外闹得沸沸扬扬耍流氓的莫过于明星带货。

外行看热闹,内行看门道。

先为明星们鸣个冤,一味地抨击明星割韭菜是不对的,说白了是商家太想占便宜。

背书,品牌,热度,流量......明星的作用从来都不是销售

就拿财经作家吴晓波,都说他的直播翻了车。

车本来就该翻么。

一个财经作家,写商业写传记,顺带搞企业培训的。他的粉丝群体是什么人?

男性,企业家,高知群体,中产

这群人会去买奶粉么?

大概率不会

这群人会因为吴晓波去买奶粉么

大概率不会。

所以指望吴晓波带奶粉爆单,有点异想天开。

为什么这么简单的道理,聪明的商家想不明白。

我想大概率是被直播的声势迷了眼,急于搭上直播的快车,所以心存侥幸。。。。

他们自己大概也料到了这个结果,最后闹得这么大,无非是耍流氓想要捞回本钱而已。

吃瓜群众看热闹不嫌事大。

你看,我就说吧,直播带货是个坑

还有一批找不到出路的带货团队,自我安慰自我否定,你看,连明星都带不动货,我们能带动么?

不好意思,我要啪啪打脸了。

看一组数据,月销500万,团队只用了四个人。

5月最高一天是47万,当月销售额突破500万

直播电商4人团队6000起步月销500万你信吗? 抖音 经验心得 第2张

是什么造成了耀眼的销售数据,这其中的精华是什么,奥义是什么,下面使用问答形式为你解密。

回答者为团队一线技术阿东,名校毕业,最早一批进入抖音体系的骨灰级玩家,某大区抖音系销售总业绩第二位,运营几十个抖音大号以及一大批小主播号,对直播带货具有极深刻认识以及大量实战操作经验

短视频带货和直播带货的生存现状

不投放豆荚的话,短视频带货目前转化率从三月份开始已经下来了,我身边某些团队之前每月50万的销售,跌倒现在只有每月几万的

从目前的行情来说,短视频带货目前基本要靠豆荚

本文多次强调,抖音的变现模式是广告,说白了这就是抖音的饭碗。

因为如果你短视频推广的是一个产品,抖音平台很难给流量,

比如说你今天去拍这个包包的短视频,抖音不会给你很大的量,因为你在做广告,你在卖货

如果你是优质内容平台会给流量,但是内容转化率低,给的流量不是精准流量

直播则不同

主播,有粉丝粘度的,直播带货也是一种人格变现

除了产品的价格足够吸引人,主播本身也是一个独立IP

可以参照微商,有了淘宝京东,为什么还会存在微商。

再比如,举个例子,我不喜欢买保险,但是如果是我七大姑八大姨推销我,我可能因为亲情就买了。

所以直播的逻辑也很简单,借用高性价比产品和主播IP占领用户心智实现变现。

是不是需要有十几万粉丝才能直播?零粉丝(少粉)能带货吗?

阿东:绝对不是,我们很多号只有几千几万粉丝甚至更少就开始直播了,而且效果很好。而很多人的一百万粉丝号,根本变不了现

粉丝数和直播间人气是两个截然不同的逻辑。

出乎很多人意料的是,能不能变现,他和你的粉丝量不一定直接相关。

跟你的粉丝结构与商业模式相关。

比如,我举个例子,比如说我们现在有一个段子搞笑号有5万粉,几个段子火了以后一下子涨粉到一百万。

这些粉都是段子视频吸引过来的娱乐粉,虽然有一百万粉丝,但是开播后只有50人在线。

因为这些粉是娱乐粉,他不会给你刷礼物,也不会买你东西,那这个大号开播就很难变现。

而且开播效果还与直播这些达人有关系,直播达人需要专门培训,这里不细说。

零粉或者少量粉怎么开直播?

上面说过直播间的在线人数和你的粉丝量未必成正相关关系。

你会经常看到这样现象,有些账号一万粉丝能有五百人在线,而百万粉的在线人数只有区区几十人。

而对于零粉有几种情况

一种是你的号是空的,空号如果什么都也不使用套路的话,肯定不能带货,因为你没有流量。

但是,有些情况能开播,有几种方法可以解决,

一种是通过连麦或者玩套路,比如,一开播送微波炉(后文有细说),送各种礼品,这个时候直播间人气很可能就起来了。

7827粉的号直播间在线802人

直播电商4人团队6000起步月销500万你信吗? 抖音 经验心得 第3张

直播间的套路怎么玩,直播间流量逻辑是什么?

上面我说过,对于短视频,完播率是最重要的。

直播间最重要的权重是什么你知道吧?

对于直播间,评价指标很多,点赞,点击购物车,粉丝团,互动发言等等,据我们的实战经验判断,留存率是最重要的。

尤其是直播广场和FEED流进来的用户

也就是说你进来了直播间后,留在直播间的时间是多少。

按我的理解,因为抖音是机器算法,算法肯定是有他的缺陷的。

会被人钻空子作弊,因此越难作弊的指标权重是越高的。

有人就问我公司50号员工我开播的时候,那50个人每个人打开手机看,不就能搞活直播间么?

没用!

因为平台算法很机智,这批人进你直播间是通肯定是先搜索这个号然后进来

而平台只认从直播广场进来的和feed流进来的。

这五十个人可以通过直播广场找到这个直播进来么?很难找到。

直播带货的关键点是什么?

带货的话,你只需要解决几个问题

1)供应链(货源)

为什么这么强调供应链

一个很简单的道理,用户为什么要花大把的时间等你介绍产品?

经常的情况是为了等到某一款产品,半小时过去了。

就目前而言,最简单的理由就是捡便宜。

有便宜可占,用户才愿意等

就拿我们YW的供应链,价格超低,某些产品我们的价格是市面上的价格几分之一。

比如说我们能拿到15元的鞋子,一元钱的牙膏....

还有1.2元的超低运费

我们超多的9块9包邮,所有的人都觉得我亏了,但是我还赚60%

这才是真正的玩供应链!

直播样品

直播电商4人团队6000起步月销500万你信吗? 抖音 经验心得 第4张

2)套路

包含直播脚本,直播环节设置,留存时间提升,主播销售培训

怎么提高留存时间,说一个小小的套路

我这里摆一台微波炉,这个微波炉3398元,我的进货价是69块钱或者89块钱

桌面上放个牌子:5分钟以后抽微波炉99包邮,(不用9块9块钱一天夸张,平台可能会干预.抽奖IPHONE套路一样,换个噱头而已)

旁边放个闹钟5分钟倒计时,

这五分钟没到之前,用户他会等待。

等的时候留存时间就长了

在这个等的时候,我们引导他们刷赞,刷屏

这样一套下来,直播间活跃度起来了

抖音机器算法这个时候会给你上一波流量

在用户等微波炉的时间,开始上9元5只牙膏包邮,然后开始讲故事:我是一个创业者,家里是做牙膏的,创业的很辛苦,牙膏我真的不赚大家钱了,你看问一下外面哪个牙膏成本价是多少钱

Balabala,按照我们的剧本演绎出来。

直播团队应该配备几个人?

我先说标准团队,一个主播,一个副播。

一个中控,负责商品上下架。

一个场控,控场,把握节奏,看后台销售数据调度直播节奏。

如果是卖自己的货还需要客服团队,一个晚上卖到两万到五万单,需要十个到二十个客服团队。

如果你是一个小主播,两个人就行

一个主播,一个助手

量不大,一场下来一两百单

这种情况化简为繁,找好供应链,客服,发货,结算,他们一站式服务都帮你解决了。

所以,对于小团队或者夫妻档,除了有一套行之有效的直播套路,选品(选品是个技术活,展开讲的话内容太多,下次有机会重点讲解),投靠一个好的供应链是成功的一半。

直播小组

直播电商4人团队6000起步月销500万你信吗? 抖音 经验心得 第5张

关于批量复制日卖几百单的小主播

在抖音平台上,大部分孵化大V的MCN都不赚钱,真正赚钱的大多数是个体,中小团队。

因为个体,中小团队,成本低,好复制,船小好调头。

甚至在一定程度上来说,培养大主播的玩法,变数多,成本高,风险大,一般机构是hold不住

先进的打法是低成本批量复制小主播

直播电商4人团队6000起步月销500万你信吗? 抖音 经验心得 第6张

在找到正确的直播打法后,一定程度上来说,谁的成本低,谁可能会活的更滋润。

虽然我们有好几个大主播,但是我们的运作的思路是批量复制小主播模式

我所谓批量孵化小主播,这个主播一个晚上平均能卖20~100单,一单他平均赚20钱,他一个晚上有400到两千块钱

这个时候,我们的做法不是提升该主播的销售额

而是标准化复制50个日销几十单的小主播

好复制么?

不难,

第一我的供应链优势,

我的主播有大量的9块9包邮产品,有十几元一双的鞋子

第二,我们对他进行标准化培训

获客留客,直播脚本,控场,活动,语调,表情,互动,成交所有环节都标准化,这套体系让我们不在过分依赖主播

主播跳槽,没关系,直接换一个,几天就上手了。

带货我们要走精选联盟么?要跑品牌货么?

很多人没有自己的供应链,所以只能走精选联盟,能理解。

因为你看到我的供应链在跟精选联盟上面的公开的供应链一对比,你就知道这个事情多可怕了。

五只牙膏19块9还包邮,你还60%的利润

价格超低的小件

直播电商4人团队6000起步月销500万你信吗? 抖音 经验心得 第7张

而且精选联盟上很多都是品牌货,品牌方拿走了最大的利润。

在品牌那里赚钱,你是给他打工的

一般来说,大主播顾及到公众号影响爱惜个人羽毛和个人ip塑造会走一些品牌产品

大主播做品牌专场直播

直播电商4人团队6000起步月销500万你信吗? 抖音 经验心得 第8张

抖音平台和快手平台如何抉择,区别在哪里?

快手和抖音它有几个区别

从内容上说,快手的用户偏向下沉市场。

抖音比较正能量快,快手三教九流都有,上面什么产品都有。

把抖音比作天猫淘宝,快手就是拼多多,快手电商的很多产品在抖音上是无法上架的。

抖音流量是波动性较大,玩抖音一个视频经常会出现一夜爆火。

快手是涓涓细流,偏稳定。

因为对应的用户是下沉市场,注定快手客单价一定是偏低的。

抖音则不同,几乎涵盖了各种阶层的用户群体

抖音是可以存着高客单价产品的,比如,二手奢侈品也都能卖的动。

周六福珠宝销售数据报表。

直播电商4人团队6000起步月销500万你信吗? 抖音 经验心得 第9张

我们两个平台都在直播。

相对于抖音电商,快手有个独特的玩法是打榜,也是目前我们玩的比较6的。

抖音不适合打榜,原因,自己想,我在文章中说过好几次,你想想抖音的盈利模式就知道。

就好比公众号派单,快手上也存在大量没办法变现的号。比如情感号,搞笑号。

广告不好接,我们就找到号主,找他合作连麦。

现在我这体系日渐成熟,我们开始自己做这样的情感号搞笑号。

小结:

回到我们的标题,我相信看完上面的问答,我想你一定对抖音电商到底是巨坑还是金矿有了一个清晰的认识。

至于4人团队为何能6000起步月销500万,我的总结是利用供应链提供超级性价比商品,做爆品攻略,再结合直播脚本和直播套路以小投入博得大流量,在标准化的转化流程下卖爆产品。

作者经常在想决定一个人人生成就的是什么?

不在于你多能坚持,有多努力,而在于你是否能做出至关重要的那么一两个关键决策。

尤其在互联网,没人能保证自己每年都能稳定的赚到钱,通常能让我们走上人生巅峰的不过是那一两年,那一两个项目。

仔细想一想,是不是?

至关重要的关键决策是什么,说白了就是抓住来能让我们一飞冲天的机遇。

2020年,直播带货就是我们必须抓住的机遇

作者:朱海涛  微信:8184680   原创,请勿抄袭

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