近日，卢松松博客编辑杰哥特意邀约松松兄弟会成员徐国祥，访谈求教网络营销和创业之道，下面就跟着杰哥一起跟大佬学习经验吧！

访谈嘉宾：

徐国祥

个人简介：

徐国祥 是松松兄弟会，第一批成员，也是一名混迹于互联网多年的草根站长，深入研究互联网营销建站行业多年，拥有丰富的网络营销和网站建设经验，建立过多种类型的网站，是一名资深的SEOer，并于2016年创立祥奔科技，专注于服务网站建设和网络营销群体，8年间累计帮助800余家企业打造专属的网络营销赚钱系统!

嘉宾网站：https://www.xiangben.com/

擅长领域：网站建设，网站SEO优化，网络营销。

编辑杰哥：您是通过什么项目切入互联网创业?现在主要从事什么业务?

徐国祥：

我们最开始是主要做建站，算是从网站建设踏入的互联网行业，后面感觉公司全部做建站的业务，不好存活，又加上网站建设市场太乱，没有统一的价格，而且很多个人和工作室都涌入进来，基本每个网络公司都有这个业务，没有技术人员也在接，然后外包，市场逐渐饱和。

所以从17年开始，我们就重点做全网营销覆盖，给企业提供品牌营销推广服务，建站只是做营销型网站建设做为补充。

编辑杰哥：您最初是如何学习网站建设技术的?当时为什么选择了网络营销这个行业?

徐国祥 ：

我原先大学是学数学专业，但是自己对计算机比较感兴趣;所以自学了网站建设，然后毕业出来实习，做过几个月的程序员，后面又在在一家深圳公司，做网站更新，就是每天网站更新一些新闻，维护下，特别简单，工作之余也一直在自己研究网站建设，所以基本上网站建设这块都是自己学习的。

至于为什么选择互联网营销行业，其实很多时候从事什么工作都不是自己开始设想的，当初是没有想选择网络营销碗饭的，只是因为想着专业要对口一定需要找计算机相关的工作，所以实习去互联网公司实习，做程序员，发觉自己不是那个方面的料，然后又接着找工作，找了份计算机相关的工作，就是网站更新维护，但是每天上班时间空闲很多。

所以自己就想，文章是否可以对外宣传，然后自己就开始私下研究对外发帖，开始学习seo，那个时候就是主要去卢松松博客和搜外和28推这些地方自学，因为在当时地方站个人seo博客，比较流行，也能学到不少东西，因此随着逐渐对网络营销行业的了解加深，就进入网络营销这个行业。

编辑杰哥：徐总，您也是在站长圈摸爬滚打多年了，自己也在从事网站行业，您肯定也听到一些SEO优化是夕阳行业了，搜索引擎获取流量没有需求了，企业建网站没有必要了，您是如何看待这些问题呢?

徐国祥 ：

seo其实一直有需求，只是现在百度方面太多自身产品排名靠前，而且现在很注重网站内容，所以网站排名靠前，成本和精力太大，导致很多企业和个人不愿意去做seo，感觉投入不划算;当然也跟当前的互联网形式有关，移动互联网快速发展，流量入口快速分散，很多企业觉得我有个微信公众号，有个小程序就可以了。

至于网站建设我个人觉得从品牌的角度来说，企业建站是必须的。要知道企业建站的目的就是为了引流，本质上来讲，建站做关键词排名和竞价没有区别，都是获取流量，只是一个是按点击收费，一个是做自然排名。个人觉得小公司更应该做好网站，毕竟竞价付费推广不是所有企业都耗得起的，而且很多创业公司的思路是随便搞个模板网站做竞价;但是因为网站比较差，导致投放和转化效果，其实浪费更多的资金;只是很多时候，小企业老板，很难去想通这点。

编辑杰哥：根据了解，发现您专注从事网站建设行业有8年了，肯定也积累了很多经验，您觉得对比5年前网站建设行业跟现在有什么变化，移动端和PC端哪个站点来流量效果更好?

徐国祥 ：

对比五年之前，网站建设要求更高了，原先可能随便一个模板建站然后去采集，关键词堆积，可能会获得好的排名;现在用户对网站要求更高，网站做的不专业，不符合用户体验，用户很难去找你，建站需求会出现更细分化，专业化。

至于移动端和PC端哪个站点来流量效果更好?其实现在基本95%网站的都是pc和手机端都有的，但是根据大部分行业网站流量来看，一般移动端流量都比pc占比高很多。

编辑杰哥：您觉得现在做网站还能赚钱吗， 网站盈利有哪些方向?

徐国祥 ：

讲实话，现在做网站赚钱很难了，需要持续的内容输入，很多时候可能坚持不到产出的时候就放弃了;主要是权重不稳定，没有权重，就没有收益;前几年做流量，靠联盟广告赚钱的很多。

现在网站想赚钱，更多的还是结合自身业务，做细分领域;单纯的通过流量赚钱，已经非常难了;当然身边也有朋友，做站群，然后开大量采集，做权重，然后卖钱的。

网站盈利方向其实还是有很多的，重点还是思考，你网站的客户群体，怎么去策划，比如：联盟广告，友情链接，软文发布，广告位出售，淘宝客，卖排名，卖产品，卖服务。

编辑杰哥：随着互联网环境不断变化，这几年短视频和直播带货，成了风口项目，我看圈内很多站长都开始转型搞这个，您对短视频和直播带货有什么自己的见解吗?自己有准备做吗?

徐国祥 ：

没错，现在确实太多企业开始转型搞短视频和直播，我们从去年开始一年也在思考，也想去尝试，但是不是为了转型，是为了拓展全网营销覆盖渠道范围;但是通过身边朋友做短视频和直播带货的了解，成功的很少，而且投入需要很大，所以我暂停了，转变了思路。

跟一些朋友交流发现，搞直播真的的很多行业不适合，现在做直播成本太高，没有经验的话，至少投入几十万组建团队;关键是产出很难，而且主播不稳定。所以中小企业更专注品牌和流量更靠谱。

短视频后面会准备做，但是会围绕自己的业务方面去切入短视频，直播带货目前不会去涉及，短视频这边主要还是为企业提供服务，比如制作视频，然后对外发布，去引流和做口碑。

很多时候对自己不懂的方面，我的选择是先熟悉观望，我个人不太会跟风口，更多的是看看怎么适合自己的方面去靠。

编辑杰哥：您在网络营销领域已经深耕8年，您觉得初创企业，中小企业怎么做线上营销推广?如何开展呢?

徐国祥 ：

对初创企业和中小企业一定需要重视品牌，未来品牌越来越重要;我们必须确定自己宣传的品牌，并且品牌一定要独特。保证搜索的时候是没有竞争。

现在有太多的企业选择的关键词和好听的词做为品牌，你去宣传，很多人搜索根本找不到你，或者说没有对应的关系，这种对线上营销是很不利的。

正确的线上营销应该是例如卢松松，以自己的名字为题，保证品牌独特，想到卢松松，就能想到松哥博客，这个才是一个专业的方向！

品牌确定之后，就是搭建官网。对于官网很多企业想法是便宜更好，其实这种想法，后面都会为前面的买单，因为网站打开很慢，网站很low，网站甚至都没有填充，上面还是很多空白和测试。这样的网站去做竞价和引流，客户打开之后的想法呢，很难成交的，可能你公司实际很大，但是做的网站，就让人觉得你公司很小，没有实力，起到反作用。

官网搞定之后,就是品牌基础覆盖，品牌基础覆盖主要分为二个方面：一个是品牌覆盖，一个是大量的长尾关键词覆盖。

品牌覆盖：这个公司怎么样，公司的服务有哪些，公司的实力怎么样，公司的产品有人使用过没有，就是用户关于这个公司的各种方面的了解，以及公司的宣传

长尾关键词覆盖：针对公司的业务去定位人群，区域，客户搜索词等等，记住一定是去做长尾，很多企业没有这个思维，一定是需要去做主关键词，花费很多成本，还没有效果，大量的长尾覆盖，才会开始有人精准的找到你，才能存活下去，一步一步的发展。

前期有钱就可以竞价，seo和全网覆盖一起搞，没有的话，自己填充网站内容，维护更新，注册第三方平台，去发布，到这里线上营销推广基本就完成了。

编辑杰哥：能谈谈您是如何跟卢松松相识?，加入松松兄弟会的初衷是什么吗?

徐国祥 ：

跟松哥好像认识好多年了，原先应该是比较早一批玩博客的。我那个时候经常去松哥博客学习，留言。真正接触应该是松哥搞了兄弟会，我第一时间加入了，算是第一波铁粉!

前期加入松松兄弟会我记得我还没有创业，那个时候还在上海上班，单纯的是认可松哥，想进去学习下，多认识一些人。后来，随着松松兄弟会加入的朋友越来越多，我自己也成立了公司开始了创业，慢慢的在松松兄弟会认识了很多朋友，在群内收获了一定的资源对接，也成交了不少单子，未来，我们的这个圈子还有很多资源值得挖掘。

所以总体而言松松兄弟会对我的公司和创业方面的帮助还是特别大的。现在也经常在群内和松哥交流，松哥私下也给我分享很多创业的经验。现在很多兄弟会的朋友都有自己的公司了，大家收获很多。

编辑杰哥：您创业也好几年了，能跟我们分享下创业这么多年过程中都踩过哪些坑?对于互联网新手创业，你有什么心得和体会可以分享给他们吗?

徐国祥 ：

创业踩坑的话基本很少，这点与我个人性格比较有关系，我一般喜欢走的比较稳，看准在行动，如果非要说踩坑的话，就是之前有过创业总想把规模做大，老是想着多招人，但是人多了效果还是跟之前一样，导致在人员成本这块踩过一次坑，不过整体上这么多年，也有很多贵人帮助，基本没出现大问题。

与我而言，对于刚刚踏入互联网行业的创业新手，个人建议是前期更稳一些，做好自己能力范围之内的事情，多坚持一些，不要看这个赚钱做这个，那个赚钱做那个，从自己擅长的下手，量力而行 要坚持专注细分。

不要总想着规模人数做起来，不要有个需求就去招人，因为很多时候业务不稳定，导致没有业务的时候人员成本很大，而且人数多了之后，管理成本非常大。所以现在招人，我基本最多二个星期会决定是否需要，因为你最开始觉得不合适的，到后面很多时候还是不合适，这点作为公司领导你要相信自己的判断。

创业者一定要记住一句话，其实创业和做人差不多，做好自己力所能及的方方方面，去坚持，去思考一般不会太差，踏实去做就好，会有贵人相助的。

好的，感谢徐总百忙之中抽空接受我们的访谈，分享自己积累的多年个人经验和知识给我们，那今天我们就先聊到这，以上就是今天的专访大概内容，下次有空再登门拜访请教 下次访谈再见。

以铜为鉴，可正衣冠;以古为鉴，可知兴替;以人为鉴，可明得失。三人行必有我师焉，在这次访谈徐国祥老师过程中大家都学到了吗?

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