2500字干货:揭秘中小企业低成本网站引流推广方法论

 阅读量 | 分类:经验心得 | 作者: 读者投稿 | 时间:2020年11月21日 08:38

前些天有幸跟业内一位大佬学习交流关于互联网的发展趋势,以及利用网站进行引流推广的一些方法,让我备受感悟。今天借此平台,希望能够跟大家分享一下,希望令中小企业做网站引流推广时,有所启发。

2500字干货:揭秘中小企业低成本网站引流推广方法论 网站 SEO优化 经验心得 第1张

每遇困境,互联网的优势突显,正如2003年的非典,年初的疫情,都促使着大批传统行业转型线上。如今,对于中小企业来说,转型是必须之举,更是刻不容缓。

数据显示,截止2020年6月,我国网民规模达到9.40亿,较2020年3月新增网民3625万,互联网普及率达67.0%,较2020年3月提升2.5个百分点。该数据对比2017年,网民规模增幅达到2亿。可想而知,互联网在未来的发展中,也将逐步推进。

对于企业而言,利用互联网发展业务,是大势所趋,及早进入市场才是抢占线上商机的正确方式。

建网站并不等于用好网站

关于「制作网站是否有用」的争论,视乎企业对网站的解读。早在17、18年,很多互联网公司已经感觉到增量至顶,要想维持企业的增长势头,有两条路,要么获得新用户,要么让老用户的价值发挥得更大。在流量红利殆尽的当下,挖掘老用户更多的价值成为所有企业的共识,于是私域流量的概念开始流行起来。然而,打造私域流量并非只有中小微企业向往,诸如微信、阿里、百度等大平台,都纷纷作出了针对性的业务拓展,利用旗下的各类型平台圈客,增加用户粘性。

中小微企业希望在BAT龙头大佬的庇护下获取流量,就得遵守游戏规则。但游戏规则向来都是倾向于开拓者,想要在该平台玩运营,还得看这些平台的喜怒。早前,当红明星范某,开创的美容品牌在微信中利用微商形式开展,数十个过百人的微信群全是代理商。谁不希望借助微信12.06亿用户群体进行裂变获客?但偏偏微信规矩众多,说封就封,导致所有微信群阵亡,无法联系代理商,造成严重的损失。

借助第三方平台引流获客,始终不是长远之计,无法跟踪用户信息、用户路径,对于企业而言,只能做到快速效益,长远发展不可控。因此,企业打造自身平台,利用网站作为自身私域流量的蓄水池,才能更加安稳可控地进行长远发展规划。

但,别指望搭建了网站即可帮助企业快速获利,网站只是买家与卖家之间达成共识的平台,正如线下商铺,客户进店,商家沟通一样,网站正是线上的店铺,只是一个平台。当然,要让这个「店铺」效益增长,第一步还是需要让更多用户发现「店铺」,前往「店铺」,因此,网站做推广,就是需要做更多的品牌曝光,获得精准流量,让更多的潜在客户前往。

网站是撬动全网流量的触点

网络是一个媒介工具,企业做网站引流推广只是运营规划中的一个步骤。而网站存在的价值,就是让全网流量形成触点,形成让公域流量转化为私域流量的触点。企业做网站推广,不应只着眼于某一个渠道。

中国9.40亿网民遍布各个渠道,无论是传统的EDM电邮推广、短信推广、搜索引擎推广,还是近年火热的短视频推广、社交媒体推广,都应该得到全面覆盖。就如耐思智慧自主研发的「千站推」百度智能推广品牌曝光系统,在重量也重质的前提下,利用大数据对高质量的内容进行爬取,重组并智能发布到多个渠道上,再通过智能技术,将流量带回企业网站,做到全网覆盖。利用网络这个媒介,帮助企业在互联网中提升品牌的知名度,从而产生更大的品牌价值。

网站推广的关键并非量,应重「质」

当下的互联网用户行为已发生变化。过去慢节奏的生活方式,加上搜索引擎刚进入大众视野,内容少竞争少,用户停留在搜索引擎上的时间较长,逐条讯息浏览也实属情理之中。但当下网民紧凑的生活状态,只利用碎片化的时间在搜索引擎上查找讯息,加上越来越多的社交平台、资讯平台,用户选择更多,导致停留在搜索引擎上的时间大大减少。

因此,过去广撒网式,以量取胜的信息时代已过去,搜索用户只会快速地捕取对自身有用的信息浏览。企业想要在搜索引擎上让用户关注到您的信息,提高质量才是正确之道。

现在是内容为王的时代,只有优质的内容才能够获得客户关注。哗众取宠、标题党固然能够带来快速的流量,但只是昙花一现,热闹过后,无人再关心。只有真正优质的内容,能够解决用户问题的内容,才能够让用户产生信赖,愿意长期关注。做网站推广也是一样。只有注重推广的内容,切身为用户解决问题,才能够更好地让用户进入网站,成为网站的「忠实粉丝」,成为企业的私域流量。

搜索引擎推广本质应是品牌价值

过去很多做SEO优化的技术员,都会去优化一些热度高的行业关键词,希望能够占领搜索引擎首页,展现更多曝光。但不难发现,即使行业关键词占领了首页后,用户进入企业网站,随后产生购买行为的,寥寥无几。

2500字干货:揭秘中小企业低成本网站引流推广方法论 网站 SEO优化 经验心得 第2张

有点网络推广经验的营销人和站长都知道,搜索引擎推广,分为竞价推广及自然排名,过去竞价推广占首页3个位置,近一个月来,百度竞价推广位置增加至5个,这让做自然排名优化的企业感到压力。

竞价推广比拼的是价格,大部分的竞价位置均为行业的龙头企业占据,中小微企业想要占领其中一席位置,困难重重。

另外,基于用户人性层面的分析来看,更愿意相信龙头企业的资讯,因此,企业做搜索引擎推广,即使行业关键词占领首页,也未必能够为企业网站带来流量。

反观,为什么用户更愿意相信龙头企业的资讯,购买他们的产品,很大程度是因为品牌价值所致。越来越理性的用户,更倾向选择知名度高的企业产品,而非价格低廉的产品。

正如一些知名的奢侈品牌,上万元一个包包,但同时可以看到其他一些品牌也有类似的包包,甚至淘宝店也有不少同款,可是价格上却是差天共地,但消费者仍旧会选择购买奢侈品牌的包包。其实这就是品牌的价值。

知名品牌赋予赋予了产品更高的价值,而这种品牌价值同时让用户有深刻的印象,例如说空调就想起格力,说房地产就想起恒大一样,这都是品牌价值的体现。

因此,若企业希望能够在搜索引擎推广中,获得更长远的效益,就应该把关注点放在打造品牌价值上,只有品牌价值提升,才能为企业创造更多价值和资产。企业没有大小之分,只有知名与不知名之分,因此打造品牌,提高企业知名度才是推广的本质工作。

作者个人认为,中小企业想要低成本帮助企业网站做引流推广,更应着眼于长远的规划及布局。短期效益并不能支撑整个企业的长远发展,只有稳扎稳打,做好内容,切身解决用户问题,打造品牌的知名度,才能够为企业网站带来长期、稳定的精准流量,让推广变得更有价值。

希望以上的分享能够为大家带来一定的思考作用。无论中小企业做网络引流推广的渠道在哪里,其实都应该注重品牌的包装和内容的质量。只有这样,才能够为企业带来更长远的价值。特别是利用SEO做推广引流,更应该关注内容质量和品牌的包装,这才是能够让中小企业长期稳定提高曝光、带来精准流量的最佳方法。

作者:宝盒小姐   微信:iispcom

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