一切都是偶然

讲老实话，来卢松松这里投放广告，纯属碰到好机遇。大约在11月19号的时候，在浏览卢松松博客的时候，突然看到博客右侧有一块广告位空缺，我觊觎已久的位置终于出现了!

由于深知卢松松博客上的广告位是紧俏品，遂第一时间联系了一直和我对接的客服“默默”（微信号: 1004779572）专业知识很强，说话幽默，所以习惯找他，询问包月价格：觉得不贵，可以入手。

和默默聊天的同时，我也迅速查询了下近期松松博客的流量情况：

大致每天从百度搜索来的流量在1-2W之间;

而日均IP也稳定在10W左右。日均PV则在32W左右。

这块广告位不仅在首页获得曝光，所有的内页，也是可以看得到的。

我如果购买这块广告位，每天可以获得实打实的32W次曝光，一个月就是960W次。

(站长工具，博客流量调查结果)

大体上已经做到了心中有数后，基于我对自家产品转化率的自信，以及对卢松松博客多年的观察和阅读。我就按照默默引导的流程 ，迅速下单购买，抢占了这个位置。

(红色箭头所指就是我投放的广告啦)

阅读量/询盘跟踪

投放期间，我是有认真追踪阅读量，询盘情况。

原本我是将流量导入淘金站博客的一个页面。不巧中途遇到一些坎坷：咱们圈子里大量博客，论坛被DDOS攻击的事情，12号的时候，连淘金站也不幸中招了。不得已，只能把文章搬迁到有道云笔记上，继续投放。

大体是这样的：

10月20日-11月14日，Banner投放到淘金站单页，总共获得593个独立IP点击，766次阅读。

11月14日-11月20日，由于淘金站12号开始一直被DDOS，到14号中午我联系默默，把链接换成了有道笔记，获得461次阅读。

投放数据统计：

阅读量：30天的投放，总共获得1227次阅读，平均每天约有41个人点入。

询盘量：1227次阅读，总共带来了51个咨询，我成交了其中8个人。

(这些是加我寻求建站服务的客户)

惊人的投放效果&产出

投放时间：2020年10月20日——2020年11月20日

月曝光量：960万次

总的点击量：1227次 【素材原因导致点击率只有0.013%，下次优化】

总的询盘量：51个咨询

销售转化量：8套建站服务

平均客单价：4355.19元【扣花呗手续以及活动优惠】

销售总产出：34841.52元

后续客户运营流水抽点：预估5000元/月以上

系统内插件费：900元/月【8个客户3个购买插件】

因此，粗略算一下，预计这波广告可以在一年时间里面给我们带来近10W的收入。

总结：

松松博客，是一个日IP超10W的大流量博客，坐拥几十万忠实的站长读者。

我们投放的内容，要尽可能地贴近，站长服务类型，转化率一般都很高。

尽管可能由于素材原因，这次投放的点击率较低。但每个客户都非常精准。我一个月获取51个询盘就成交了其中8人(15.7%的成交率)，后期跟进的话转化率会更高，争取达到25%。

在松松博客投广告，比较适合放高单价，站长服务类产品，以我的经验来看，ROI几百上千，甚至几千，不难做到。

需要尽可能地提高banner的点击率，这次我就是后悔没有在中途调整素材，如果可以让点击率达到0.1%【这次只有0.013%】，销售量再提个5-10倍就完美了。

版权:2020年12月2日 作者：海德薇 微信：babyhedwig 博客：淘金站

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