社群营销分两种：

1、借别人的社群营销

2、建自己的社群营销

一、如何借别人的社群做营销呢?

社群是一个公共场所，有价值的社群都是为了彼此交流获得人脉和资源，如果每个人都在里面发硬广告，这个社群就废了。

切记，最厉害的广告就是别人根本感觉不到你在广告。

不发广告如何营销呢?

第一步：先把群友加成微信好友

如果你投放广告去获得精准用户，可能需要花上几十到几百元，在一个社群中，全是高质量的用户，你把几百个群友加成好友，首先可以节省几万元广告费，未来最少可以为你创造几十万以上的价值。

如果你不把群友加成好友，那就太浪费了。

这也是我们讲的牧场理论四个环节中，拉新这个环节中的其中一招。

拉新完了，还要养熟，养熟之后，再成交，再裂变，然后就会形成一个循环。

第二步：多多在群中分享干货

最好的广告就是不广告，如果你直接在群里发广告，别人条件反射就会你这个人非常陋逼，非常急功近利，就会躲着你。

如果你只是单纯的分享干货，为大家贡献价值，那么大家就会觉得你这个人很实在，有深度，值得交往，收获可以最大化。

我尽管自己创建了不少社群，但是我也付费加入了不少社群，有些社群没有时间去多聊天，我就采用的是每半年，抽一个小时，去里面分享一个我在外面收费几千元的课程，内容不带任何广告。

由于内容很有价值，自然有精准的会员主动找我深入聊，从而给我带来远远超出会员费的价值。

第三步：多在群里面互动交流

如果你有时间，针对重点的社群 ，你最好置顶，然后经常在里面和其他人互动交流。

因为大部分人都是观望者，而你是主动冒泡的，于是慢慢的，尽管大部分人没有和你深入聊，他们也都觉得和你很熟悉，因为你天天在他们眼前晃。

如果互动交流的过程中，你展现的又是非常的大方和有趣，那么这个群里的会员都是你的资源，只要是共赢的事情，很容易产生合作。

第四步：写文章多夸赞其他人

例如，你每天主动找其中一个会员深入了解，了解对方，然后主动给对方提供你能够提供的帮助，对接你能够对接的资源。

同时，你也可以写一篇专访文章去推广这个人，最后留下这个人的微信在专访文章中。

这样，相当于你在为这个社群做贡献，同时也免费帮这些会员做推广，被你推广的会员自然会感谢你，同时你也会在社群中非常受尊敬。

在社群中，把自己变成一个被需要的人!

以上是在别人社群中营销的四个方法和技巧，只要你执行了，比纯广告的效果好好上100倍。

二、如何建自己的社群做营销?

当你一无所有的时候，借力别人的社群是获得人脉和资源最快速的方式，当你有一定了基础之后，创造自己的社群才是最持久的营销方式。

如何创建自己的社群呢?

第一步：定位

不是谁牛逼谁做，而是谁做谁牛逼，社群如何才能火，关键就是要有一个好的定位，借大势而起，最容易成功。

第二步：规矩

优秀的社群，必须有自己的规矩，没有规矩，就没有价值，你这个社群很快就会黄掉。

所以，一定要用规矩拒绝掉那些不合格的人，过滤出来和自己同频的人一起玩，这样你才好玩。

第三步：运营

社群的运营和管理，不亚于一个的运营和管理，你一定要一套机制，让会员们持续体验到社群的价值，愿意持续参与其中的活动。

第四步：裂变

社群要持续发展，一定要靠会员裂变会员，这方面和微商的裂变还不同，有许多不同的模式和玩法，模式运用对，速度快的超出你的想象。

从古到今，真正的人脉和方法都是在圈子中获得的。

社群不仅仅可以做会员裂变，还可以做社群裂变，这些更加高级的玩法，有机会再和大家分享。

作者：王通    公众号：王通

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