大家好，这里是《卢松松访谈》线上节目，这一期访谈，我们邀请到的嘉宾是知名战略营销专家李显红先生，他会跟我们分享：他是如何逆袭成营销专家的，以及一些他给新一代营销从业者们的宝贵建议。

以下是6月30日，根据《卢松松访谈》节目整理，期待对你有启发。

嘉宾介绍：

李显红，无党派人士，知名战略营销专家，西方红战略营销创始人，新华网新媒体特邀顾问，北京遵义企业商会副会长。300多万粉丝的营销界意见领袖，红派营销体系创建者，8年专注本土市场营销，洞察本土消费者。是战略战术家，品牌策略家，营销艺术家，内容创意家。

擅长领域：

战略咨询、产品开发 、品牌管理、品牌传播、营销推广、包装设计、广告创意服务等。

研究领域：战略学、符号学、传播学、组织行为学、市场调研、宗教学、社会学、经济学、编剧、管理学，以及中国古代兵法、谋略类。

卢松松：请问在您这样的专家心中，您认为目前在中国营销领域公认的大神有哪些?

李显红：说实话，我想回答的是，在地球上，营销领域有哪些大神，毕竟我一直在搞西方红公司的学术研究，确实认真研究过现代品牌理论史的各种大神。我来说几个吧，第一个是阿克，他是现代品牌理论的开山学者;第二个是凯勒，他是美国学者，完成了现代品牌理论的创新整合;第三个是卡普菲勒，他是在品牌识别领域做出重要贡献;后来的莫尼茨、切纳托尼等等都是大神，名气稍微差点，再后来大家熟悉的特劳特、科特勒都是后起之秀了。在中国土地上，要说营销领域大神，我首先想到了我的两位贵州老乡，一个是华杉，一个是华杉的师父王志纲，另外就是叶茂中，路长全等人，我自己呢算是小神吧，名气很大，但是自知不足，搞了八年实战营销，期待有一天成为这个领域的集大成者。

卢松松：在您这个领域，您觉得一般人和高手之间最大的区别是什么?

李显红：在我看来，一般人和高手之间的分水岭，首先是方法论，其次是操盘案例，再次是行业知名度。但凡是“活”得比较久的，基本都是有方法论的，他们可以根据自己的方法论，操盘出很多的成功案例。我16年开始，就在服务百度、滴滴、小米、网易、京东等公司，为他们提供整合营销方案策划，当时百度是我们最大的客户，我们对标的同行是国内的4A公司，像蓝标、灵狐、环时互动、奥美等公司，说实话，那时候我们虽然服务的客户很大，但是方案成功率很低，整体成功率不到5%，我们团队每天搞到凌晨2点后，还记得16年京东6.18和百度五周年庆典活动，我们是拼了命的写方案，最后也只是拿到了小项目。时隔这么多年后，我才发现，我们当年的“脑暴创意会”就是在“瞎搞”，我们缺乏的是创意的方法论，后来我收集了很多奥美、蓝标的成功方案，才知道我们当年和它们差距不是一丁点。这件事给我的影响是，我今天成了方法论的拥趸。我想，中国营销领域，缺的不是人才，缺的是懂方法论的人才。这也是后来，我为什么要立志为中国市场，创立适合本土营销思想体系的原因了，也就是《西方红方法》。

卢松松：从事营销这个行业，您觉得最关键的环节有哪些?您都遇到过哪些重要的挑战?您是怎么过来的?

李显红：要说最关键的环节，我认为首先是正确理解“企业管理经营”这件事，中国的很多营销人，学的都是营销的皮毛，总感觉自己有几把刷子，但是换个项目、换个行业，原来的刷子就失灵了。我经常说，离开了企业经营的视角，我们看到的营销、传播、推广等都是“伪营销”、“伪传播”、“伪推广”。对于一个营销从业者，要想具备核心的能力，首先来自他掌握了多少清晰的营销概念，其次是验证过多少营销概念。另外，对于营销行业的老司机，最重要的环节，就是能不能把自己做过的案例，总结成自己的方法论，并且将这种能力复制给团队，创意也是有方法和方法论的，绝不是靠所谓的“灵感”。要说遇到的挑战，得回到2016年，我从搞大型活动策划的，后来转到搞创意策划，确实是靠着经验做事，后来发现完全不是那回事，对我来说，怎么学习，向谁学习，就是很大的挑战，至少在团队作业方面，怎么做团队协调，怎么做创意产出，都是极大的挑战，再到后来，遇到很多奇葩的客户需求，我们才从失败中，慢慢明白了，之前的做事方法根本不奏效，如果只说一个挑战，就是“团队的学习能力”了。我们当年是没有这个意识的，都是靠“灵感”做事，这个太可怕了。至于第三个问题，我是怎么过来的，说实话，我是爬走过来的，至今觉得，当年的雄心壮志，无非是愣头青不知天高地厚撞南墙，是多么的无知，应该反思再反思。

卢松松：你第一份工作是什么，什么时间开始的创业之路?

李显红：我的第一份工作，准确来说是2013年，那时候我大学二年级，然后就开始折腾，也是因为遇到几个好哥们，提前开始了我的创业之路。说实话，直到今天，我还在感谢我的兄弟们，是他们在我心中种下了“创业”的种子，才有了后来的持续创业。第一次创业确实也没多成功，也是一群没经验的年轻人，懵懵懂懂怀着创业的心，做了一个O2O2O项目，赚了点小钱。在创业前，我其实就在做各种兼职，卖过马桶、发过传单、当过酒店服务员等等，大学的课程，很多都是花钱找人代上的。第二个问题，是什么时候开始创业之路的，也许就是从心中有“创业”这个种子时，就已经开始了。直到今天，也没混多好，但是相比较同龄人，还是有一些优势的。当然，创业这件事，直到今天，我对它的理解已经变了，创业已经不是赚多少钱的事情，而是我人生的一种生活方式。

卢松松：听说你创业8年了，如果再让你重新去选择，你会不会比现在更加成功?或者少走弯路?谈谈你的感受!

李显红：其实，我现在也没成功嘛，哈哈。我想，如果我回到大学，也会去选择创业，因为在我高中时候，我就知道，我未来肯定要创业，这个与我家里是做生意的，应该有关系，很多身上品质都受到我老妈影响。少走弯路这件事，我想肯定不会少，创业这件事，本来就没具体的方法，我唯一能感受到的是，当年的莽夫劲，居然是最宝贵的品质。像我这种从贵州农村出来的孩子，应该没多少人敢像我一样，闯荡在北京这种大城市。我很感觉创业这件事，确实让我快速成长了，也成熟了。

卢松松：互联网新手如果准备从事营销工作，您觉得这一行业基本能力的要求是什么?应该从哪开始作准备?

李显红：我要说大实话了，不管对于新手，还是老司机，最基本的能力，一定是“学习能力”，而且是持续的学习能力，包括我现在做战略营销，学习能力也是我们的竞争力。啥叫真的懂了?我经常举例子，当你在书本上看到地球是圆的时，其实你是不知道的地球是圆的，等到有一天你真正坐飞船穿越太空时，你说“卧槽，地球真他妈是圆的”时，你才算真的懂了。在这里，我把我践行的方法论，送给所有新手，“长期观察、深度思考、总结践行、反复验证”这就是我践行的方法论，当然看懂这句话只需要3秒懂，但是深度理解这句话并践行，也许你需要三年，五年，甚至一辈子，这个与每个人的悟性有关。要做从哪里开始?我的建议是，找个高手带你，这是最快的“捷径”了。

卢松松：如果您要带一个徒弟，您会重点教他哪几个魔鬼细节?为什么是这几个细节特别重要?

李显红：我打个形象的比喻，大家容易理解。如果说，学习是爬山，目的是爬到山顶的话，我想首先我会带我这个徒弟，知道从山顶往下看，到底是啥样的，然后再告诉他爬山的路径。在去往山顶的路上，充满着各种妖魔鬼怪，我能告诉他的不是降妖除魔的方法，而是如何一整套对付未知的方法论。我经常告诉我的品牌营销磨刀营的学员们：知道，做到，得到，如果不知道，那就先去学，不断重复这个过程。当我们进入某个行业时，前人们能留下的，就是那些“不变”的东西，而面对变化的部分，是需要我们在持续的学习中，获得解决未知的方法的。有了“登山顶”的过程，剩下的，就是从不同纬度，去修炼自己的各种真本事了。营销这个行业，要学的太多，它没有具体的学科，要想从小白变成高手，还真的需要千锤百炼。

卢松松：你什么时间了解到的卢松松，如何评价网络上的卢松松?

李显红：我认识你，应该是15年时，我那时候，就开始玩博客，玩微博，网上一搜索，就能看到卢松松博客的信息，但是那时候我是菜鸟，你都很牛了。我和你见面，应该是18年在中国网络营销行业大会上，咱两还合影了。卢松松这个人，其实很值得我敬佩，也算是创业老司机了，在一件事情上，坚持了十多年，就值得我敬佩，松松本人在创业这件事上，有很多丰富的经验，给人的感觉就很实在。至于网络上的卢松松，那是知名站长，中国仅剩的知名站长了，我是望尘莫及了，让我仰视仰视一下，哈哈哈。

采访的最后，非常感谢知名战略营销专家李显红接受《卢松松访谈》的采访，“我相信，直播间的朋友们，也从李显红的身上，学到了很多宝贵的经验，我们下期再见。

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