36岁生日快乐:本命年的一道坎

|  阅读量 | 分类: 站长故事 | 作者: 卢松松 | 时间:2021年08月21日 07:26

很多对我不熟的粉丝都会问同样一个问题:

松哥,这么多年你一直坚持做博客,感觉你错过了很多,为你感到惋惜。

前段时间做直播的时候有个人在直播间突然问了一句上面的话。我从2005年做的第一个论坛,到现在做的卢松松博客,一直做站长,一直做卢松松博客还有松松云平台,主线都是做这些,围绕这这几个平台做业务。

其实这个话题不止他一个人这样说过,因为知名度最高的是卢松松博客,所以每每我去参加的各种线下会,都会有人这样说。因为我从业互联网这10多年,我微博没做起来,微信公众号也没关注过,到后面的微商、淘宝客、云计算、社交电商短视频等等,每一个互联网的风口都没有做到出类拔萃。

所以在很多人眼里,这些热门的风口项目全部完美错过,而我只守着自己那一亩三分地—“卢松松博客”经营着。

一方面人们说要抓住时代机会才能发展;另一方面人们又说,你只有坚持在一个领域才有所建树。所以现在我感觉没啥解释了,仁者见仁智者见智。

36岁生日快乐:本命年的一道坎 卢松松 站长故事 站长故事 第1张

(照片拍摄于2009年春节期间,地点是峨眉山大佛禅院,那一年我开始做卢松松博客,一转眼12年过去了)

好,我们回归正题,这篇文章是纪念我36岁生日的文章,从做博客以来,每一年的生日,我都会写一篇文章回顾一下,今年也不例外。

人们常说,本命年都会有人生一道坎,而我已经到了。

2020年疫情来袭,2021年整个行业大萧条,我都赶上了。也许对普通上班族来说可能没体会到什么,毕竟多数情况只领个工资和红包,但对于一个草根创业者来说,已经能明显感觉到经济下行,生意颓废。

咱们就说说我所处的互联网行业,从年初开始,最先萧条的就是网络基础行业:网站建设我不止在一个地方讲过,网站建设已经是夕阳行业了,单纯的做网站建设,没有出路。

做网站的人少了,再加上有技术门槛,大家大多尝试去注册自媒体帐号,开设短视频帐号了。毕竟这个最简单,注册账号,发一些内容,然后在花个50-100元投一点抖加之类的产品,说白了就是从平台买点粉丝和流量。这门槛可比做网站简单太多了。客户心里也高兴,能不能带来客户另说,毕竟花钱能看到粉丝量、播放量、推荐量的增长。

所以做网站的人断崖式减少,相关产业都会影响到,例如后续的网站运营SEO优化、网络推广、竞价广告等等都会大幅度锐减。为什么今年百度要强行推广基木鱼?也是原因之一。

任何行业都有很强的关联性的,互联网也不例外,制造业不景气,他们就不会去网上投广告、开竞价,也不会去花钱买百度爱采购等,今年爱采购客户断崖式下跌了,百度下面的代理商自然就不能完成业绩指标,挣不到钱很多代理自然就会另谋出路,甚至有些代理开始抢二级、甚至三级代理(合作伙伴)的客户。

企业百家号认证也是一个道理,百度给下级代理的要求是每月完成6000单,可有多少人有实力能完成这个数?所以下级代理大都完不成指标,怎么办?取消代理资格另谋出路呗。

而大多数人转行的领域是:直播带货,因为这个行业最直接,能快速见到钱。和做淘宝C店、天猫店类似,只要有完整的供应链,就可以玩直播带货,开直通车也是开,投抖加也是一样投,花的钱都差不多。反观其他领域都不行,比如什么做自媒体、打造个人IP、拍短视频之类的猴年马月都无法盈利,钱途渺茫。

也是今年,我才明白了一个道理:

1,做企业真的难。

2,一个项目能火3-5年已经是靠谱的项目了。

3,人不能得瑟,保持低调。3年河东3年河西。

随着流量孤岛化、各个平台自成一派,中小企业苦不堪言。流量、点击率、展示量、粉丝量都要花钱买了,我在你这里开户投广告也只能用自家的系统了,连支付系统都自己做了,所以从流量→广告→客户→支付→成交形成了一个完美的闭环。

最要命的是:中国所有的互联网公司都在这么玩。

但这就是趋势,卢松松只能写点文字抱怨一下,根本改不不了什么。所以接受现状,改变思路,并顺应时代,做出改变,这就是我们中小企业主应当做的事。

火不过一年的项目比比皆是。松松商城里,这两年上架了不少新产品,但也淘汰了不少产品,每每看到有合作伙伴黯然退场,我心里也不是滋味。可以说我们见证了这些产品的兴衰,也见证了大量草根创业者的转型。经济下行还没有见底,下半年会更惨。现在是流量很分散,而且所有平台流量收紧,这两个问题基本无解。

所有对于草根互联网创业者来说,转型做的最多的就是:

1,创造内容,例如拍个抖音、写个自媒体啥的。

2,干电商卖货,例如做做直播带货、社交电商啥的。

仔细思考一下这两个模式,和10年前是写文章、开淘宝店的模式没啥区别,只是平台从淘宝换成拼多多,从百度换到了抖音。

经济颓废,环境不好,目前都是大势所趋。所以在上半年,我主要工作就是在思考、找项目、稳定军心、改变现状、然后旅游散心。

我思考了什么?

思考了人生的意义,也会思考为什么要开公司创业?也会思考未来要不要留在北京?更会思考梦想是星辰大海还是小富即安?但很多时候我又在想,思考多了是不是会抑郁?会不会出家?人生本苦,是不是要及时行乐?

一大堆问号摆在我脑海里,至今无解。

我都研究了什么项目?

这半年研究过很多互联网项目,也亲自参与过很多,例如外卖CPS、电影票CPS、去水印小程序、群买买(社交电商)、视频号直播、抖音小店、抖音SEO获客、企业百家号、虚拟货币、知乎好物、小红书(1个月涨粉3000)、矿机、CDN等等等。

研究来研究去,我发现以下几个规律:

1,草根互联网根本不缺项目,平均每个月都会出来1-2个新项目。只要肯研究,肯干,你都能找到适合的。

2,绝大多数项目底层逻辑都是要你拉人头(推广做流量),这里以社交电商的拉下线最为明显。

3,凡是平台推出的CPS项目都不安全,一年后基本都有收割政策改变。

4,获得最新项目的办法,就是多关注做培训的、卖项目的、搞社群这些人的朋友圈,他们对项目都非常敏感。

5,所有的项目本没问题,大多出在人身上,因理解能力、执行力、持久力的不同,95%的人根本做不起来。

6,95%的人不承认自己是普通人。

7,万般皆下品,唯有培训高!

如何稳定军心的?

2021年,卢松松接触的几十个中小企业老板都很焦虑,都在找项目。对于20人以下的公司来说,根本不需要公司管理,只要有稳定的项目做,有稳定的现金流,那么公司和军心就能稳定。

可事实上真如此吗?不是,大多数中小老板都是没有背景的普通人,他们花2-3年时间做起来,就靠这1-2个项目成立了公司,组建了团队。

可你要知道,任何项目都是有周期性的,热度终会变凉。所以任何一个公司,在经营3-5年肯定要焦虑和面临转型。2021年,我认识的几个SEOer转型开饭店去了,几个做网站建设的公司转型做抖音直播去了,几个做社群的朋友开始做培训卖项目去了,几个做培训的朋友开始做招商代理加盟去了。

所以当一个公司正常经营3-5年后,因为项目的周期性,热度下降,肯定就会有核心员工、中层离职,因为他们感觉在你这里公司了几年,怎么越做越差了?这一点,在2021年尤为明显。我相信很多中小公司,今年公司的核心员工离职率会非常高。

那么如何改变现状?

1,居安思危,在公司顺风顺水的时候,就要建立自己的护城河,比如松松云,虽然很多时候员工和客户都很反感我的做法,但我依旧要求他们走松松云平台处理订单。虽然也流失一部分客户,但慢慢的他们习惯了。所以在2021年初的时候,松松云平台正式突破了20万注册用户,在经济不景气的时候,虽然我们的流量也环比下降,但好于大多数同行公司。如果你看到这里,认同我的说法,那么现在开始做也不晚。

2,学会分钱,分钱是稳定军心最重要的环节,你可以通过产品分成的方式分钱,也可以通过做项目的形式分钱,分钱的方式各种各样,但一定要按照规章制度办事,不能说加班辛苦了、工作累了,我给你多发点钱,千万不要用感情去分钱。

3,学会画大饼,当你客户减少、项目又不稳定,而且项目长期赚不到钱的时候,那么做为老板,要学会画大饼。画大饼的目的是描绘未来的光明前景,然后大家一起努力,把这件事给办成了。后面的执行才是核心,而不是为了画饼而画饼。

4,做为老板你始终要明确,哪些人是核心成员,哪些人是中流砥柱,哪些人可有可无,哪些人在混日子。核心成员要着重挽留,混日子的人要适当挽留,因为公司需要一部分混日子的人。

我都去哪旅游了?

你会发现很多事情无解!与其这样,到不如利用这个时期到处去玩一玩。这半年不少的城市,比如北京欢乐谷、石家庄、天津、西安、成都、还有我的老家峨眉,都去玩了一圈。

36岁生日快乐:本命年的一道坎 卢松松 站长故事 站长故事 第2张

(在西安和几个朋友聚会)

36岁生日快乐:本命年的一道坎 卢松松 站长故事 站长故事 第3张

(来百度公司学习)

36岁生日快乐:本命年的一道坎 卢松松 站长故事 站长故事 第4张

(来到临潼的秦始皇兵马俑参观)

36岁生日快乐:本命年的一道坎 卢松松 站长故事 站长故事 第5张

(在天津,张学良故居参观)

36岁生日快乐:本命年的一道坎 卢松松 站长故事 站长故事 第6张

(在北京的欢乐谷,看了一场燕子李三演出)

36岁生日快乐:本命年的一道坎 卢松松 站长故事 站长故事 第7张

(5月在北京组织了一张创业者线下沙龙)

写在最后:

我始终坚信,事在人为!而非听天由命,只要你不放弃,还在继续前行,那么这个公司就不会倒闭,员工能看的到,粉丝也看得见,他们能从你身上感受到一股气息。也许是这个公司已经成型了,所以思考的问题比较大,范围广,可能好多思考不落地。利用这次36岁生日的机会,把我的想法分享给大家,希望对大家有一点点帮助。

很多人避重就轻,报喜不报忧,而我是如实记录了我这一年的心历路程和工作感悟,我希望在下一个本命年(48岁)的时候,再读这篇文章能会心一笑就可以了。比如我现在读我10年前写的文章,感觉真的小儿科,但回过头看看以前的内容,虽然有时感觉很幼稚,但还是很感激当年不放弃的自己。

本命年是人生一道坎,不过这道坎没有2016那一年严峻。“活着就是不断解决一个又一个问题”,这是我20岁时候的QQ签名,到现在这句话依然适用,送给大家。

相关阅读:

写给而立之年30岁的我

我的31岁生日快乐:聊聊朋友

32岁生日快乐:聊聊公司那点事

写给33岁的自己:为之奋斗一生的事业

34岁生日快乐:写给24岁的自己

35岁生日快乐:给毕业生的3点建议

顶: 29 踩: 0

来源: QQ/微信:13340454 ,转载请注明出处!

本文地址: