这两年什么互联网项目最火?答案毋庸置疑，肯定是知识付费。知识付费是一个几乎零成本的赚钱项目，通常只要你开发好一套课程就可以反复的去变现。而且卖一套就是赚一套的钱，很多人想要踏入知识付费这个领域，那作为拥有几年知识付费经验的我给大家分享一个小小心得。

1、一定要学会筛选客户

这个心得就是做知识付费一定要学会筛选客户，客户筛选好了，你的收入不仅会得到翻倍，而且还会让你更加的轻松。

在之前的一篇文章中，我在里面也告诉大家，一定不要做低客单价的东西，要尽量在自己的基础上拔高价格。有时候产品价格虽然相差不大，但是客户的素质却相差得不是一点半点。

做知识付费好几年了，我是深深的感觉到越低客单价的客户越难服务，通常几块钱的东西他都会觉得你在坑他，而越高客单价的客户，则更容易服务。而且这些高客单价的用户也会更愿意去帮助群里的人答疑，从而帮你省去不少时间。所以我们做知识付费产品的一定要在基础上尽量去拔高价格。

知识付费有的人可能还没有接触，感触没有那么深，就拿拼夕夕的用户吧，明明几块钱的东西，他都会费尽心思跟你编各种理由让你仅退款，或者是差评威胁你仅退款。当然拔高课程单价只是筛选客户的第一个方法。接下来就是设置购买条件。不要什么人都收，只有满足条件的人才能购买。短期这样子看起来好像是亏的，但是长远看是非常值得。

2、可以设置几个购买条件

拿减肥课程来举例，首先你可以设置几个购买条件。

比如：

1.控制不住嘴的人不要参加。

2.一天都挤不出半小时运动的不要参加。

3.认为只能通过节食减肥的不要参加。

这样子筛选出来的客户，报了课程，减肥的成功率会大大增加。有了成功案例，你自然也就更容易去销售你的课程。从而也大大提升你的专业度。所以长远看还是非常值得，虽然前期损失了一点利润。

再拿我的社群举例，昨天我发布了一条社群广告。我过滤了以下的人群，虽然收入少了一些，但是长远来看，这样子更容易保证社群的交流氛围。从而让我的社群越卖越好。

总结

想做知识付费的你，一定要学会筛选客户。从价格方面，拔高课程单价，你可以筛选掉一批事多、难服务的垃圾客户，收入提升的同时，也有更多的精力服务好其他客户。第二就是设置门槛，过滤掉一些不利于你的客户，让你更快地打造出成功案例，从而更好的销售课程。

作者：皇彬 公众号：皇彬

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