你一直在找项目，一直没有自己的项目。对于网创新手而言，闲鱼是我的首选推荐。闲鱼有点像网创里的送外卖、送快递，就是用时间换收益。看完此文认真执行，稳定日入200-300很轻松!注意我说的是稳定，很多项目都是一时风光，能稳定干半年的都很少。

99.9%的互联网项目都是需要流量的，而对于新手，搞定流量是最难的事情。电商平台的好处在于他自带流量，闲鱼又是所有电商平台里门槛最低的，你只需要打磨好你的店铺产品就可以获得收益。话不多说上干货，全文6036字，从0-1都帮你捋好了。

一、关于闲鱼

1.1 平台优势

闲鱼目前用户已超五亿，日活超4000万，是国内最大的二手线上交易平台。闲鱼流量的分配很公平，因为他倾向的是个人用户，不会像淘宝京东等传统电商存在头部几家独大的情况。讲人话就是只要你发一个宝贝，就多一份的曝光流量。另外一个好处就是无需囤货，一件代发，资金成本低，如果你自己背靠厂家那再好不过了。

1.2 启动准备

一部手机对应一个支付宝账号对应一张手机卡!!!

一部手机对应一个支付宝账号对应一张手机卡!!!

一部手机对应一个支付宝账号对应一张手机卡!!!

重要事情说三遍，现在闲鱼对于网络和设备风控比较严格，同一网络下的违规或者异常行为风控的很严，如果你好几个账号在一个wifi下同时运营，其中一个号出了违规或者降权可能被一锅端，得不偿失。

一个人原则上可以用3个手机号注册3个支付宝，等于你一张shen fen 证可以有3个闲鱼号，但是我的建议是有条件还是用一个支付宝就好，刚开始可以用你+你爸妈，3个号就够用了。新注册的支付宝账号，需要先做实名认证，然后打开闲鱼用支付宝登录即可。如果你是用家人亲戚的shen fen 证注册的话，记得登录闲鱼后，先发一件宝贝，他会要求你再做一次人脸，做完之后你手机就可以拿走了。

1.3 玩法

为了防止有些新手还不知道什么是无货源，这里讲一下。

无货源玩法是电商最基础的一种玩法，你不需要囤货，先找好上家发布对应商品并且加上你的利润。有人下单了你的商品，你再去你的上家那里下单，这样不需要囤货，缓解资金压力。

小白肯定会多问一句，那你家的比别人贵，别人会买吗?会。一个是现在平台千人千面的属性，不同人推送的内容是不同的。另一个是相对于时间成本，不是每个人都去精心比价的，你可以看看自己每次买东西都能买到最便宜的吗?很多时候也是感觉差不多就买了，店铺的可靠度也是影响定价的一环。

二、运营细节

2.1 个人资料

打开我的→编辑资料，尽量把能写的都写上，如图

注意两点：

1.不管你是男女，包装成女性，懂的都懂~

2.使用真人头像，闲鱼公约明确表示使用真人头像可以获得更大曝光，去网上找真人头像即可。

2.2 账号包装

现在主流有两种类型的账号，大家可以根据自己的情况来打造。

第一种是专业卖家账号，随着越来越多人在闲鱼上卖东西，卖家装个人时常会被识破。与其装辛辛苦苦地装作自己是出闲置，不如大方让大家知道我就是专业卖家，但是价格有优势，有售后，来我这买放心。如图：

个人主页里从头像、简介到背景图，给人的第一印象就是这是个卖办公用品的，直截了当。

专业卖家账号要注意的是你上架的宝贝要垂直一点。比如说你这个账号是卖办公用品的，你就可以上电脑、打印机、各种办公耗材，如果你突然上几个篮球，球拍什么的，对于买家来说就比较突兀。

第二种是杂货铺子，假设你就是一个卖闲置的大学生，那你只需要按照自己真实的情况去打造就行了，如图

连背景图都没有，但是很真实，很多人弄账号很少去特地设置背景图。这种杂货铺的好处是什么都可以上，你就每天没事干就上宝贝，包出单，我说的!

两种账号没有说哪种更好，结合我在准备阶段说的，你弄3个号，自己分配一下类型。对于闲鱼，我的看法是官方并没有特殊扶持垂直店铺，毕竟他的定义还是二手个人闲置平台，阿里也不需要第二个淘宝。而且我这边实操下来的经验也是如此，两种店铺都是可以的。

2.3 选品

选品其实不难，新手一开始一头雾水，不知道怎么选品，让我来一步一步教你。

1、通过自己的兴趣来选品

比如说你是一个体育爱好者，对各种运动都比较熟悉，自然你对相应的产品价格也是心中有数的。例如：篮球、球衣、球裤、球袜、球拍、护具......

兴趣是最好的老师，通过你的兴趣出发，对你喜欢的行业进行延伸，不断挖掘产品。不管你是卖什么产品，对于产品肯定是要熟悉的，不然客户问你一问三不知怎么成交呢?有了兴趣，了解产品的过程就会大大缩短。

2、通过时效选品

这个是电商人的老生常谈了，从春夏秋冬到一年四季的节假日，提前一段时间布局。

比如说春夏秋冬换季，家里的各类床上用品，衣物等就有购买需求。天气转暖，春暖花开、户外需求就会增加、就可以考虑布局户外用品。消费型节日到了，情人节中秋节教师节，各类对应的消费品需求就增长了。时效性产品是有周期性的，但是在闲鱼很适合，正如我前面所说，闲鱼他是作为一个二手交易平台的属性存在，周期到了你就更换品类，没关系的。

3、通过闲鱼榜单选品

闲鱼目前有3个榜单：热门榜、飙升榜、新人榜。

位于首页-中间区域向右滑动

对于新手最好借鉴的就是新人榜，里面是短时间获得大量流量的新人卖家，参照他们的选品和图文去打造自己的爆款。里面有很多不同的类目，根据自己要做的类目去研究即可。

上述的3种选品方法，有一个核心的点是，他在闲鱼上的想要数多不多。比如你搜索一个产品，出来发现整个闲鱼卖他的没几家，想要数都很少，那这个品很难做的;时间宝贵直接下一个。

2.4 供货渠道

这里我就不想像别人一样列了一堆货源网，99%用不到。我只想说：多多，永远滴神!作为全宇宙进货基地，我敢说99%的闲鱼卖家都是在多多上进货的。那些花里胡哨的货源网站你对比半天会发现：就这?现在各电商平台无货源玩家都在多多上进货。淘宝、京东、各种海外平台......

1688以前还是很不错的，但是自从大量无货源入驻之后，也是良莠不齐，新手不太好判断，而且很多店一件不发或者不划算，这里我就不推荐了。还有一个比较冷门的平台是淘特，淘宝特价版。如果你在多多上没有找到理想的上家，可以去淘特看看，有惊喜，而且一些东西淘特甚至会比多多更便宜，还有他最大的优势是基本没有面单，不会发短信。

这里着重讲一下多多的面单问题，什么是多多面单呢?就是从多多发出来的货，包裹上贴的快递信息会有个大大的拼多多三个大字，还有一些商家他发货的时候会发短信发给收货人：亲，您的宝贝由xx拼多多旗舰店发出~......然后买家登录店铺一看，妈的多多卖9.9你卖我19.9，rnm，退钱!

这个问题是很多新手还没做就开始担心的问题，其实大可不必，根据我们实操下来，有1%的客户会介意就差不多了。很多人平常快递很多，短信也很多，根本没去注意哪个是哪个，收到货没问题也就算了。真遇到较真的，你道个歉，补点差价，也就过去了。做电商和气生财，每个评价都很重要!

如果你实在介意，给你3个办法做优化。

1、直接跟多多商家聊，你好我从你这拿货，你可以不发多多面单，不发短信吗?这种情况适合去找中部的卖家，头部那些销量几W的一般不会鸟你。中部的卖家有兴趣的会加你，然后你们就可以聊聊价格，单独发快递。如果别人问你一天能出几单，不要太实诚，虽然我们是新手，但是我们有梦想啊。稍微吹点牛，上家可能就把价格压下来了。还有就是多聊几家，对比下评价，万一哪家货出了问题马上可以换，市场经济，做个渣男!

2、如果你平常买过一些物美价廉的东西，从发货地址那里看看有没有留电话，直接打过去，就说你想要卖他家的东西，加个微聊一聊，跟上面方法1是一样的。

3、用淘特，上面说了，淘特基本是没有短信什么的，就算有别人看到淘特也不会像多多一样敏感，你可以跟买家解释说多平台卖，走统一的快递。

通过这3个方法，货源的问题就可以彻底解决。

三、实操手册

3.1 活跃度

闲鱼的养号一直是一个伪命题，我们注册好新号都是直接开干的，而且闲鱼对于新号是有一个流量扶持期的，把握好这个阶段，可以让你的账号爆发3-6个月。

既然养号是伪命题，那我们还需要做什么吗?很简单，做好签到和擦亮就行。点开首页左上角的签到。

进入签到页面

点击签到，把里面能做的任务都做了，可以获得闲鱼币。

闲鱼币是干什么的呢，我们回到进入签到之前的页面。

第一个功能是使用闲鱼币推广，比如你发布了一个宝贝，使用闲鱼币可以帮你的宝贝增加曝光，闲鱼币每天做任务就可以免费得到，等于你的宝贝可以获得额外的免费流量，何乐而不为呢?

第二个是可以设置你的宝贝别人可以用闲鱼币进行抵扣购买，最大比例是10%。什么意思呢，比如说你一个宝贝卖的是100块，可以设置最大抵扣是10块，闲鱼币1000币可以抵1块。别人最多可以使用90块+10000闲鱼币购买你的宝贝。

这样设置的好处是有闲鱼币的买家可以用更少的钱买到你的宝贝，增加额外曝光。但是一般用户是不会有那么多闲鱼币的，而且你收到闲鱼币也可以拿来推广，所以无论如何都是不亏的。

另外一块就是擦亮。我的-我的交易-我发布的。

每天晚上过12点就可以点，擦亮也是额外增加曝光的。活跃度做好这签到和擦亮这两点就行。

3.2 发布宝贝-标题

标题公式=产品名称+长尾词+卖点+痛点+场景+出售原因。公式需要所有的元素都用上，最重要的是产品名称+长尾词。

什么是长尾词，我举个例子。例如我要卖的是鼻毛剪，产品词是鼻毛剪，长尾词就是把产品词放进搜索框里联想出来的词。

这些词属于平台搜索量比较大的词，我们可以把他们用微信或者qq自带的识图功能把他复制下来，放到一个txt里。

接下来开始组合标题

鼻毛剪刀男士(产品词、长尾词)+便携(卖点)+免拆(痛点)+出差(场景)+工厂倒闭卖完即止(出售原因)

鼻毛剪刀男士便携免拆出差工厂倒闭卖完即止(20字)，这样一个标题就起好了，但是标题的字数限制是30个字、60个字符，所以我们可以再加一些长尾词进去补充到30个字、比如说上面的弯头、套装、这些都可以放进去。注意，品牌词不要随意用，不然容易违规。

还有一个做标题的方法就是找3-5个做的好的同行，把他们的标题复制下来，做重组，为我所用。

3.3 发布宝贝-文案

这个也很简单，直接找同行，找那种想要数多的，多找一些找10个左右，直接把他们的文案复制到自己的文案库里，组合使用，形成自己的文案。

3.4 发布宝贝-图片

闲鱼的一个链接可以发9张图片。首图是最重要的

上下两张图，拿来做首图的话，哪一张更好?

答案是第一张，为什么?有3点。

1、大小有参照，很多人平常多几公分没有概念，第一张脸盆下面有沐浴露有杯子做参照物，大中小号的脸盆挂在上面大家一看心里就有数。

2、场景，第一张图的场景更符合日常使用场景，让人自主联想到自己家里的使用情况，更容易激起消费冲动。

3、质量、下方文字体现了脸盆的质量和收纳等优点。

总结一下，首图的选择很重要，新手可能没有那么快上手，多看多选，自会练成火眼金睛。其他八张图，可以去多多或者某宝的评价下面，找一些拍的比较清晰的买家秀，不要找精修过度的，看起来太假。发布图片的时候顺便带上标签，也可以增加一些流量。

3.5 发布宝贝-价格

价格参考同行的定价区间，不要比整体区间高太多或者低太多。大家都在一个锅里吃饭的，不要砸大家的饭碗。

注意3点：

1、不要定整数价，10块你就9.9,20你就19.9

2、设置引流款。还是脸盆为例，你可以在正文设置大中小3个规格，小的5.8、中的9.8、大的15.8，但是你的价格标的是5.8，5.8的就是引流款，小脸盆使用场景很少的，大家普遍会选择中、大的规格。

3、促销捆绑，一个脸盆5.8，两个脸盆8.8，这属于抓住捡便宜心理，也可以增加销量。

3.6 发布宝贝-发布地

宝贝要发布的时候有个发布地，不要傻傻地填自己的所在地，在发布产品页面、图片左下方的地址，点击进去，滑到最下就可以选择别的地址：

这个原理是什么，是人口，一线城市和新一线这些人口多的大城市，闲鱼用户自然比较多，你获得的曝光就更大。还有就是产品特性，棉衣棉袄就往北方城市放，拖鞋背心就往南方城市放，我只能说懂的都懂。

3.7 曝光和流量

这里先解释一下闲鱼各项数据的含义。有曝光、浏览、想要，这三个基础数据。

曝光的意思就是出现在你浏览时候的展现。

框起来的这块，就等于这个沙发宝贝获得了一次曝光。

浏览就是指别人点击去，看这个商品的详情：

点进去一次，箭头所示的浏览就会+1。想要同理，就是点击右下角的我想要，进入跟卖家的聊天界面，想要数就会+1。我们要做的很简单，就是提升这三个数据的纬度。曝光前面已经说过了，通过闲鱼币推广和擦亮，和随着你宝贝权重的提高，自然会增长。

浏览和想要怎么提高呢?答案是补单。

电商的尽头就是补单，通过人为手段增加一些浏览、想要、成交数据，补多了宝贝权重也就上去了。另外一点就是及时回复，回的越快越容易成交，而且官方也是有回复时间这个数据考量的：

消息通知设置：我的-右上角设置-新消息通知-全部开启

这样有消息就可以随时收到了。

3.8 聊天

1、善用快捷聊天，做久了就知道客户问来问去就是那几个问题，东西还在吗、发哪里多久、多久能发、包不包邮、全新吗、能不能便宜......把这些对应的话术回答放在你的输入法快捷回复里，省时省力。

2、文字亲和一点，参考你平常网购买东西，亲亲来亲亲去就好了。有些问题不知道怎么回答的去找同行套套话，看看别人的话术，修改进化变成自己的。

3、注意违禁词。v、vx、qq、纯数字、纯字母、或者把这些嵌到图片里都不行，闲鱼对这个很严格，严重点就把你号封了。还要小心无良同行来套你，勾引你说出来举报你。

3.9 售后

做电商这种东西，什么人都会碰到，记住我们是求财不是吵架的，骂人什么的也会违规。

我的经验是，售前问题就一大堆的，宁可不卖，这种人一般很难搞，东西到了他也能给你整一些幺蛾子来找你。真遇到了，宁可少赚或者不赚，不要留差评，差评多了很影响你账号权重。还有就是尽量不要退货，你宁可补钱给他少赚或者不赚，退货和差评都影响权重。

另外还记得一开始我说的账号用女号吗，遇到售后问题时，这个人设就派上用场了，直接开嘤。一个20多岁青春小姐姐嘤嘤嘤，只要不是太难搞的人，一般都能解决。

3.10 优化

运营的过程就是不断地上架-观察数据-优化补单。

同个产品可以更换文案，更换图片，继续上架，上架15天曝光不好，不出单的品就干掉，不带犹豫的。

普通鱼店可以上50个宝贝，鱼小铺500个，你50个都没上满就不要说为什么不出单了。现实情况可能是上5个就出单，闲鱼就是这么简单。

一个宝贝如果开始爆发的时候就不要去动链接，让他自然地跑，跑到几百万曝光都是很正常的。中途如果出现了整体流量下降，直接开补，如果还没提升，照样干掉。虽然他曾经辉煌，但是不出单没用的。很多人觉得可惜，其实没什么好留恋的，新的宝贝新的机会!

最后

这篇文章基本上把闲鱼的方方面面都说的很清楚了，我自认此文比市面上很多培训的课程要干，新手如果没项目的话，多看几遍，去实操吧。再次强调，闲鱼是最适合新手的平台。

作者：彦明 公众号：彦明随笔 微信：kyk3336

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