近日，亚马逊发布了一则引发广泛关注的公告，据称该平台将调整销售佣金收取政策，改为按照商品报价计算，而不再依据买家实际支付的购买价格。这一消息引发了卖家们的热议，大家都在探讨如何应对这一变化。

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1 佣金计算方式变革：响应何时生效?

据亚马逊发送给卖家的邮件显示，自2023年10月24日起，销售佣金将按照卖家提供的报价来计算，而非按照买家实际支付的总价格。这一调整适用于亚马逊计算税款的所有交易。该平台指出，此前已对使用增值税计算服务的卖家以及亚马逊不计税的交易采用报价计算推荐费。现在，这一计算方式将延伸至所有交易，包括市场促进者的交易。

亚马逊将更新其服务欧洲商业解决方案协议，以反映这一变化。如果卖家在2023年10月24日之后继续使用销售服务，即表示同意这一调整。对于这一变化，卖家们纷纷表达了自己的看法：

欧洲盈利压力上升： 有卖家认为，亚马逊在欧洲的盈利压力相对较大，可能是这一政策变化的原因之一。

全球范围或随之而来： 一些人认为，如果在欧洲市场试行成功，亚马逊很可能在全球范围内推行类似政策。

折扣使用谨慎： 针对这一变化，卖家可能会更加谨慎地使用优惠劵等折扣方式，以避免佣金增加。

定价策略调整： 有人表示，这可能导致卖家在定价时更倾向于设置实际最低价，以减少虚假折扣，从而降低佣金成本。

另一方面，一些卖家认为，对于那些真实提供折扣、推广新品或向买家让利的卖家来说，这一政策可能不是好消息。他们担心，这样的政策变化可能使卖家不愿意再提供折扣，甚至会影响亚马逊的销售生态。

2 促销折扣如何受影响?

对于亚马逊这一政策变化，与之相关的一个争议焦点是促销折扣的适用范围。

客服回答称，这一政策变化不适用于促销，包括秒杀、礼品券或优惠券、买一赠一、满减、亚马逊出资的折扣以及Prime会员专享折扣。据了解，这些促销折扣仍然会按照买家支付的总销售价格收取销售佣金。

然而，亚马逊后台的解释则更为详细。对于使用增值税计算服务计算增值税的情况，买家为商品支付的金额可能与卖家提供的报价不同。这是因为亚马逊增值税计算服务根据适用的税务规则和卖家设置，为每笔交易计算增值税。

综合分析，这一政策变化似乎主要针对增值税部分，而对促销折扣可能仍然适用按买家支付的总销售价格计算的方式。

尽管此次政策尚未正式实行，但卖家们已经开始积极探讨如何应对。虽然具体条款尚未在支持页面更新，但以往经验表明，亚马逊的政策变化往往不会出现无风而起，只是时间问题。因此，卖家们有必要及时关注并做好应对准备。

作者：会员投稿 跨境快讯 微信：OCH2246

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