这个时代，从不缺产品，缺的是让用户占便宜的感觉。这方面有众多元素组成，但，产品定价关系到转化率的重要元素之一。究竟，怎么给产品定价，才用让用户感觉安全、占便宜的感觉呢?分享两个方法，非常简单。

一、锚点定价法

说价格之前，我们来思考一个问题。怎么让人感觉，你是一个好人?是满大街跟别人说，你是个好人，还是天天做好事跟大家说，你今天又做了很多好事。估计，别人会把你当成疯子。

换个场景，假如你和我走在同一条路上，看见前方有一个老奶奶摔倒了，你去扶了，我没有去扶，在大众眼中，你就是个好人，而我自然成了个自私的人。这叫，没有对比就没有伤害。没错，价格，也是在不同的对比中，给人不同的感受。

举个例子：

这个绳，有三个版本

因不同功能，所以每个产品定了不同的价格

A版：69元

B版：199元

C版：699

正常情况下，你会选择哪一种呢?基本上，80%的人会选择B版。为什么?因为，这个价格给人很安全。怎么理解呢?

你看，A版和C版之间价格相差太大，给人的感觉是A版可能质量上不太好，而C版的价格又远远的超出了接受程度。所以，思来想去，就会感觉199元最为合适了。马上有种安全的感觉。仔细回忆一下，你在买东西的时候，有没有被这种锚点给影响到呢?

二、组合定价法

比如，我要卖一个写作课，分为自学版和微信群指导班，定价是这样的

自学版：299元

微信群指导版：999元

自学版+微信群指导版：1000元

这个时候，你会选择哪个版本呢?肯定是选择组合版的，谁都不傻，有便宜不占王八蛋。

谁能想到，这个组合定价法，又是一个玩弄对比的把戏。如果没有自学版299的设定，这个组合版就感觉超级贵。所以，要想在价格上让人感觉划算、占便宜，一定要多给参照价格，让用户误以为是自己作出的决定，这样，占便宜的感觉就完全出来了。

文章不长，思路简单，你学会了吗?

公众号：周达享通

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