如何给产品定个好价格?

|  阅读量 | 分类: 经验心得 | 作者: 读者投稿 | 时间:2023年11月25日 06:43

这个时代,从不缺产品,缺的是让用户占便宜的感觉。这方面有众多元素组成,但,产品定价关系到转化率的重要元素之一。究竟,怎么给产品定价,才用让用户感觉安全、占便宜的感觉呢?分享两个方法,非常简单。

一、锚点定价法

说价格之前,我们来思考一个问题。怎么让人感觉,你是一个好人?是满大街跟别人说,你是个好人,还是天天做好事跟大家说,你今天又做了很多好事。估计,别人会把你当成疯子。

换个场景,假如你和我走在同一条路上,看见前方有一个老奶奶摔倒了,你去扶了,我没有去扶,在大众眼中,你就是个好人,而我自然成了个自私的人。这叫,没有对比就没有伤害。没错,价格,也是在不同的对比中,给人不同的感受。

举个例子:

这个绳,有三个版本

如何给产品定个好价格? 产品 营销 经验心得 第1张

因不同功能,所以每个产品定了不同的价格

A版:69元

B版:199元

C版:699

正常情况下,你会选择哪一种呢?基本上,80%的人会选择B版。为什么?因为,这个价格给人很安全。怎么理解呢?

你看,A版和C版之间价格相差太大,给人的感觉是A版可能质量上不太好,而C版的价格又远远的超出了接受程度。所以,思来想去,就会感觉199元最为合适了。马上有种安全的感觉。仔细回忆一下,你在买东西的时候,有没有被这种锚点给影响到呢?

二、组合定价法

比如,我要卖一个写作课,分为自学版和微信群指导班,定价是这样的

自学版:299元

微信群指导版:999元

自学版+微信群指导版:1000元

这个时候,你会选择哪个版本呢?肯定是选择组合版的,谁都不傻,有便宜不占王八蛋。

谁能想到,这个组合定价法,又是一个玩弄对比的把戏。如果没有自学版299的设定,这个组合版就感觉超级贵。所以,要想在价格上让人感觉划算、占便宜,一定要多给参照价格,让用户误以为是自己作出的决定,这样,占便宜的感觉就完全出来了。

文章不长,思路简单,你学会了吗?

公众号:周达享通

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