我叫小张，是一个平凡的农村小伙，92年。我从16年年初开始接触淘宝，当时是觉得电商行业有前景，在此之前也听过很多屌丝逆袭的案例，就毅然踏入这一行。

那个时候只想有朝一日，自己开店，日销过万，买洋房豪车，能在大城市定居。可惜梦想有多美好，现实就有多残酷!

01

从2016年初开始做淘宝这一行，那时面试了一家做女装的电商公司。因为是朋友推荐我去的，所以我很顺利的就入职了那家公司。在那里我从运营助理做起，负责一些杂事，活动报名之类的，综合工资也就4k。

当时公司运营部4人：主管1名(直通车起家)，钻展1名，淘客1名，外加助理我。此外，设计部3人、文案部2人、策划部2人、客服部9人、仓库7人左右。后来才发觉这个配置，在电商行业算是相当不错了。

公司是老板选款，多数是深圳和广州拿货，卖的好的话，在工厂下订单生产。

直通车路：我比较走运，当时的运营主管对我不错，愿意培养我。开始主管会教我一些直通车的基本操作，当时采用的是广撒网的模式，删除点击率低，转化差的词，添加优秀词，14天为一周期去删除。

有一次，我想自己测试了一下，结果一下花了很多钱。主管看到了，赶紧让我改过来，也没怎么骂我，后来他要我严格按照他的思路去做。所以后面我没有机会去按照自己的思路实操了，无法判断自己的想法是否正确!

钻展路：入职2月，钻展人员因个人发展离开了，公司就安排我去摸索试试。接手时，挺兴奋的，可以按照自己的思路去做了。在钻展人员走之前，我们也经常交流。加上我日常也会自学钻展操作的，所以很快就上手了。

当时日销售10-15w，给到钻展的费用，也很给力，所以做得还不错。个人觉得当时的钻展很好做，店铺权重也高，团队也很给力。时间久了，也理了一套自己的钻展打法。

从16年下半年开始，店铺一落千丈。年终分析的时候，主管觉得是我们应该保持继续主打连衣裙，不应该去涉及毛呢大衣，羽绒服。

到了17年年初，一直没有好的款出现，供应链也出现大的问题，有一些积压的滞销款的库存。主管也辞职了，公司人也陆陆续续的辞职了，而我在这里也看不到希望，薪水一直没有涨，所以就离职了。

02

离职后面试了很多工作都不合适，要么公司很小，团队不完善，投入预算很少。要么公司让我还是从运营助理做起，配合别人，那样我就没办法让自己的思路方案落地执行。后来差不多待业快2个月了，也开始着急了，就不想再等下去了，随便找了一家公司入职了!

再次入职的这家公司，营业额一个月不到10万，最好的一月也就40多万而已。薪水到是还不错，每个月8-9k，不过公司才5个人。

入职时我就做了这个行业在淘宝平台的市场分析。才发现这个类目太小了，估计很难做大，每个月销售额顶多也就50-60万的样子。

后来才得知公司开了近4年，从没一个月超过60万。当时的推广费每天也就几百吧。

后来说钻展效果不错，才增加了预算。可每天也就1000左右，最多也就2000多。小类目钻展cpc在1块左右，ROI在活动时有4以上，平时也就2.5左右。

但是在那家公司，我只能配合主管的思路来操作，始终没办法让我的思路落地，最终在17年12月份选择离职。那个时候正好年底，工作没那么好找，结果过年之后，工作也不好找。当时面试找工作的时候，我发现小公司难做，大公司也难进。

03

18年来到深圳，找了20几天工作，求职道路不是很如意。很多中小店铺，不舍得给推广费，很多老板想以小博大，一心指望运营能力挽狂澜。

大公司面试成功的，待遇也不高，靠提成。公司内部分工很细，每个人只负责店铺运营的某个板块。在找了一个月的工作之后，我还是在一家比较大的做化妆品类目的公司入职了。

这家公司也是我从做电商开始，入职时间最长的一家公司。虽然现在我还在这家公司，工资还算稳定，但是在深圳消费那么高，这几年来也没有存到钱，想在深圳买房那更是天方夜谭。

如今父母年纪越来越大了，自己也到了成家立业的年龄，家里人一直希望我能回老家找一份离家近的工作。可是这几年我一直从事的是电商相关的工作，老家在一个五线小县城，基本很难找到做相关行业的公司。哪怕找到了同类型的公司，工资也不会很高。

如今我所在公司的电商业务销售额在逐月下跌，公司也开始裁员，越来越多30多岁的老员工被辞退。在我身边都是一些95后的小伙子，我也不确定我什么时候被优化掉。

阿里上市这几年，淘宝整个市场大洗牌，现在还在洗，随着知名品牌和线下品牌的入驻，很多小公司已经淘汰掉了!现在做电商推广成本的越来越贵，而且行业内的店铺都在打价格战，最重要的是像拼多多，京东这些平台还在和淘宝天猫抢流量。中小商家的处境只会越来越难。

我们公司还好这两年还有其他业务在支撑，不然仅靠电商板块的销售，恐怕很早之前公司就运转不下去了。

做电商有5年时间了，如今也快到30岁了，各种压力接踵而来，即没有很高的学历，也没有很好的家庭背景。

农村出生，来深圳奋斗。5年过去了，发现职业道路越走越窄。买不起这里的房，也没存下钱。与其说是迷茫，不如说是无奈。年纪越大，在职场的选择权越少。不知还有多少像我一样有同样经历的电商人!

作者：阿树 公众号：阿树电商笔记

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