接着吹上回的牛批，我们接着讲，就是没讲完的东南亚来得及跨境电商东南亚电商的一个详细情况。

本期吹牛的依然是老林，老林问，小胖哥，你能跟我详细聊一下，就是东南亚电商的这一些品类比哪一些比较好卖吗?

我说，品类的话基本上也是大致不差。比如说像3C数码用品的这些品类，家居用品的这些品类，美妆保健用品的一些品类。时尚品类还有一些母婴品类，大致上东南亚也是这五个品类相对来说比较好卖一点。

他说，小胖哥，你能简单聊聊这五大类的一个商品，在马来西亚的一个情况。

我说卖，比如说像3C用品，基本上都是。数码产品比较多，数码产品就是年轻人喜欢的一些手机壳、耳机，像中国的产品在国外也是非常畅销。比如说像华为的产品。小米的产品，oppo 的产品，这些手机壳、耳机、数码产品、手机都是非常的畅销。

他说，那母婴产品怎么样呢。

我说，母婴产品也是非常热销，母婴产品热销就是。小孩子用的，因为东南亚就是马来西亚，他们不限制生育，就是我们国家才开放三胎，他们不限制。所以说相对来说母婴产品这一块也比较热销。

他说卖，那时尚品类这一块。

我说，时尚品类就是一些首饰品、衣服这些消费品类，女孩子相对来说会比较喜欢一些。彩妆用品，彩妆用品或爱美基基本上到处都有吧。

他说，是的，他说那。还有一些就是家居用品，家居用品我知道是不是一些家里的一些厨房用品，日常的一些生活用品等等之类的。

我说，是的，我说大致上面的用品基本上都是这一些了，五个大类里面有很多细分的小类。但是细分的小类这个我没有办法讲太清楚，因为类目太多了，我自己这边也在一一的一个，测试一一的一个测试。

他说，那小胖哥关于品类这一块，我算是清楚了一点。那么我想了解一下，就是你们做马来西亚就是仓储的话。物流的话这一块是怎么做的。

我说，之前我有强调过，我们是在本地有自己的仓储的，基本上都是采集虾皮发往我们仓库去再贴单，这个跟国内有点不一样，国内你们是不是直接就采集发给买家了。

他说，是的，国内是直接采集发给买家了。

我说，国外就是做马来西亚的，不管哪个站点的电商，都是需要代贴单的。

他问，为什么?

我说，因为你因为马来西亚的。物流他们都是走官方的一个物流。所以说如果说你不代贴单的话，上面就会出现一些平台的名字。所以说相对来说在接单这个会比较好。而且会走的比较长远一点。

他说，明白了，小胖哥。

我说，物流这一块，我们还有很多，就是后期我们会从中国发大量的货过去当地仓库囤着，然后只要有卖的话，我们就是自己囤货做海外仓，类似于亚马逊的FBA这样子。这个相对来说本土发货会更快，买家体验更好些。

他说，明白了，小胖哥那物流这一块，你们现在是具体怎么操作，走到哪一步了

我说，我们现在具体就是在那个走到就是我们现在在尝试更改。比如说我们现在上线的货，，这些以上讲的这些品类都有在卖。

只要刚开始我们是没有屯货的那能出单之后，我们就会发少量的商品到我们本土的仓库去存着，再到后面我们会从中国发一部分的货过去囤着，就是慢慢的就是进行一个囤货的模式。

因为你知道马来西亚它中间东马跟西马。他中间是隔着海的。如果说你东马的商品发往西嘛，那中间是要隔离好几天的。

他说，明白，他说小胖哥，我有看过马来西亚的地图，我知道中间隔着一个海，如果从东马跟西马是要坐飞机的，物流也是我说，对的，没错。所以说后期我们现在是由本地的物流在帮忙代贴货，后期会进行以上所有的一个改革，然后慢慢的去针对融入马来西亚的电商市场。

因为马来西亚的电商市场跟国内还是有一点点不一样。

他说，明白了小胖哥，那从你对网购的一系列分析，从你对物流的一系列分析，，以及对马来西亚这些日常的一个节日分析，我明白了很多。

我说，不光是以上讲的这些，还有一些什么。人口、用户量，还有当地的一个消费水平，还有一个消费的一个种类，一些品类，还有一些用户的一些结构。

以及他们平时都喜欢买什么东西，这一系列我都会经常去分析。因为我目前做的是马来西亚跨境电商马来西亚本土站，我打算死磕这个那死磕这个就要做很多跟当地电商相关的东西。是不是我们前面聊了，很多就是我收集过来的信息，我看过来的，后期我还要针对一些比较热销的一些品类去选品，针对马来西亚当地的一些电商。去选品去做，这样才会做的比较好。

他说，是的，小胖哥，你说的选品不管在中国也好，在马来也好，甚至做其他国家的跨境电商。新品我都觉得都非常重要。

我说还有一点，就是要根据当地的一个天气，还有一一个因素，宗教因素。你比如说像马来西亚，它是常年炎热的。

是基本上没有冬天的东南亚，像泰国、马来西亚这些都没有冬天。当地你如果说去卖羽绒服，就是这些长袖的衣服就肯定很不好卖，那如果说你做亚马逊北美这些羽绒服可能相对来说是比较非常好卖。

所以说选品这一块，要根据当地的一个是天气，宗教等等之类的。像马来西亚。他的宗教不一样，这些等等都是因素，我们都是要去非常注意到的。

他说，明白了，小胖哥，你对东南亚电商的这一块了解的还是蛮透彻的，后期我会根据你这些建议去尝试做一下。那关于这些选品，销量什么的，你还有一些建议吗?

我说，建议的话暂时就没有了，因为聊的也算比较多。但是我讲就是如果说我们做这种模式，刚开始做东南亚跨境电商就是，你们可以尝试做无货源的模式，但是一定要像我一样深入的了解这个国家当地的一些民俗风情，全部了解透了。

他说，明白了，

我说，了解了之后，就是再了解物流，然后再来就是本地的一些物流情况，一些地域的情况，这些也是要了解的非常清楚。

他说，明白了，小胖哥，

我说，那像了解完了之后，就直接找当地开本土店，就堆堆完了。就像我前面讲的先从无货源模式开始慢慢搞起，然后再来慢慢的深入做一些有货源尝试囤货等等之类的。因为到最后你还是要遵守一个平台的规则。如果不遵守平台的规则。

就会像最近我们大封店一样，就是因为不遵守平台的规则，重复开店，开的店铺多了。平台之前是让你随便搞，现在突然平台咔嚓就一下子就把你节目灭了。

所以说还是要尝试遵守平台的规则，才能走得更远，发展的更好。

他说，好的，谢谢小胖哥聊了蛮多的。

作者：小胖哥 公众号：山林小胖哥 微信：23552731。

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