感谢你们的信任，很荣幸，这段时间又收到不少咨询邮件，我找出几封内容相似的关于网络创业的邮件，统一在这里回复。

先谈谈我自己的经历吧，希望有点借鉴意义。

第一次网赚： Google Adsense是个什么东西？

大学时代，我做过的第一个论坛“校园闹翻天”，别搜，倒闭好几年了。我是用动网做的，大学时，闲时永远比上课多，所以我和寝室一哥们搞了这个论坛。当时我知道论坛里做个版主、总版是很牛的，能极大满足自己的虚荣心。有一天我泡在动网官方论坛时，听说了一个叫Google Adsense的东西，它能赚美元。

于是乎我费了九牛二虎之力把Google Adsense贴到论坛版面里。后来我基本没关注过Google Adsense，当这个论坛倒闭时，我惊讶的发现Google帐户中有108美元，按当时的收入我收入了800多元。我很兴奋，屁颠屁颠把钱兑换了。这是我第一个站，也是我第一次知道上网除了打游戏之外还能挣钱。这个论坛陪伴了我大学一年半。

自己点评：挂广告几乎是所有小网站的盈利方式，不过渐渐明白一个道理，无论你挂多少联盟广告，你永远得不到大头，小恩小惠能收买不少人心。

第一次卖站：我卖的是盈利模式。

我的第三个站是个源码下载站（三有代表性，所以把二忽略），我觉得这个站算是成功的，因为卖了个好价钱。当时我并没和那些大型源码站直接硬拼，我没有服务器、没有上万的源码、而且是一个人，所以和其他源码下载站的区别是，我这里的源码有80%是收费的，源码种类也不多，但基本上满足了热门行业的建站需求，使得这些小公司建站不需要专门找人建设，从这里买后上传即可。而且不浪费服务器空间也不浪费宽带。在配合着淘宝、易趣和线下的业务，收入是比较客观的。

可到了07年，出售源码型的网站入雨后竹笋般出现了，更有甚者，有人在卢松松这里购买源码之后，改改名字就在他的网站上销售了，同行压价非常严重，再加上出售源码这种模式的售后服务非常繁琐，服务经常跟不上，投诉率也很高。所以我一狠心，把这个网站连同源码一起卖给了一家网建公司。

自己点评：李兴平的hao123卖给百度是最典型的例子，许多人都在卖站，但大多数人卖的只是IP、PV、alexa，仅此而已。

说了卢松松之前的两个站，也算是大多小网站的发展之路，显而易见，要么倒闭，要么出售，命运仅此而已，能由个人网站发展成公司的少之又少。

你网站赚不赚钱呀？

目前，90%的人评判一个网站的是否有前途，都会这样问“你网站赚不赚钱呀？”如果听说一个网站收入在几万以上，甭管这网站是干嘛的，大伙都会佩服十分钟、顶礼膜拜一整天。

在大家眼里，似乎只有赚了钱网站才算成功，当我在收到邮件时大多都会以利用网站月收入达到3-5千的能力作为衡量标准，而网站的很多价值是体现在无形资产上，外行人自然看不到这些，也只能用“赚不赚钱”来衡量。

一个小网站的收入结构

小网站月赚4-5千是可能的，只是卢松松博客还没有达到，我就列举个我熟悉的网站收入结构：

（月赚1W的网站，是一块业务接着另一块业务）

由上图可见，一个典型的没盈利模式、没产品、没品牌的“三无”小网站的收入结构。它的利润来源其实和个人网站做的是一样的，但是由一块业务接着另一块业务组成的，如果我不把这个网站收入结构拆分，我只说，XX网站月赚一万，你还会相信吗？

真正赚钱的网站是不会把他的盈利模式和收入结构告诉你的，就好像别人的工资收入，你直接问，没多少人能说实话。通过分析之后发现，其实他们的收入和大多网站的收入一样，只是他做的基数比你大、项目比你多而已。

经常看到有人发软文写“月赚1W的心得”、“日赚300的体会”，这类文章总是受站长欢迎，但大多文章，内容空洞、不实在。我相信某一天能进账300、某月能月入1W，但要仔细分析，可能这个月他接了个大活，挣了1W，可能今天他写了篇软文，今日入300，如果小网站不能把收入模式整理清楚，苟且的过一天算一天，那么今天日入300.，明天可能日入3块。

如何实现月入2000的能力

做站长本来就是为了养家糊口，哪里有不赚钱的道理？月入2000元，比我说月入1W要实在，而且基本所有人都能做到。如上图所示，月入2000并不难，比如你给网站开5个广告位，一个位置卖400就够了。

但这样缺点是这样的收入模式太单一，很容易吃了上顿没下顿。所有如果要保证每个月都收入2000，就要广开财路，让收入来源广泛一点、稳定一点，一种收入模式断了可以由其他方法来补充，比如再挂点联盟广告、写写付费软文。不要在乎钱是否多少，每个项目挣500,4个项目就能保证月入2000。

既然要踏进站长这行，就要做好几个月、半年甚至一年是0收入的准备，一个网站没有岁月的洗礼是很难成功的。

来源：卢松松博客（QQ/微信：13340454），转载请注明出处！

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