-
微商成就了不少人,也坑了不少人,我就是属于那种被自己挖坑埋掉的一类。言词激动了些,但是反映的是真实。
我跟合伙人是同学关系,同事关系,老乡关系。看起来是比较合拍的,但是还是因为价值观不和导致创业最终失败。他比较主张微商模式,毕竟14年到15年微商很火,而我有其他的模式想创新去做。这之间就有了些理念区别,在后来的工作中团队配合上或执行力上就大打折扣。其中的千丝万缕我就不说了。我挑几个重点讲一下,一是为了给大家警醒,二是真实分享我改变模式以后迅速突围的方法。
先来说说最初的失败原因:
1、我们最初的产品定价模式(零售是68,分销34,二级代理28,一级代理23,总代15)从这个定价策略来看就是照搬了微商的模式,但是我们只有一个单一产品。
2、团队核心成员就只有我们两个创始人,而且都对产品专业知识并不是非常熟悉。我们都并没有做过微商,却贸然走了这条路。
3、推广非常薄弱,整个团队顶峰的时候有20来人,只有我一人做推广,也做市场。但是其他20人居然都是等着我提供咨询客户,他们来谈,问题是团队的销售能力也是非常差。当我想砍掉无作为的团队成员时,合伙人却阻止了我,是因为面子问题。
4、人力成本高昂,业绩惨淡,导致资金链断裂,团队解散。
要找原因还能找一堆,做事业的人只会找方法,与合伙人分开以后,我决定自己一定要找到方法逆袭。
从新定位分析:
1、产品单一,适合多渠道化营销
2、必须扁平化,减少中间层级,让利给消费者和渠道
3、产品的消费群体大多是男性,必须找对消费购买环境
4、制订新的推广方案,营销方案
基于以上四点,我现在是这样做的。
1、产品零售价不变,因为大多数客户是接受我们这个价格的。
2、设计宣传单页,方便线下推广,且一千张成本也才100多元。再设计X展架海报。
3、定位渠道为:足浴店、鞋店、修鞋店、化妆品店、社区超市、养生spa等六个消费环境,供货价定为30。
4、价格策略调整,中间只设一个代理环节,但是暂时没有招募,我得自己先验证方法是否可行。
5、从我这里到消费者手中,中间只有一个环节,这样我就更加方便管理。
6、为合作渠道提供营销支持:宣传单和海报、百度地图认证、网络营销咨询。将自己擅长的东西变成可视化的价值,为合作伙伴服务。
7、第一次供货仅需10盒产品,能在一个月以内第二次再进货,价格将为25。
这样一来把握就大多了,况且这些店铺本身就在进别的同行产品进行零售。我提供了别的供应商没有提供的增值服务。于是我今年3月份果断走出去拜访店主,在出门拜访前我就准备好了名片、工作证、百度地图认证优势说明书、供货合同和收款单据。
第一天便签回了客户单子,肯定是备受鼓舞信心大增。
先验证完了一个城市,已将目前手里剩余的几十万货全部铺出去。如果要做大,团队是必然要建的,良性的商业方法也是必须的。如果全国的这些行业店铺都建设合作了,这里面能被我挖掘的潜力价值应该还不小。
补充一下百度地图能为商家带去的好处:
做百度地图认证推广优势:
① 目前地图搜索普及率很高,使用百度地图用户约4亿人次,可以提升店面曝光率,免费的广告宣传。
② 当地需要购买化妆品、鞋子、修鞋的客户通过手机或者电脑的百度地图搜索,比如搜索(化妆品店、鞋店、修鞋店等)可以搜索到店家信息(店面地址、电话)从而进行购买。
③ 如添加百度红色认证标识,则显得更具权威真实性,并且可以在用户搜索时优先被搜索到。
现在我是孤军奋战,莫感孤独。我相信创业这条路走着走着就会出现山重水复疑无路。最初的商业模式伤害了一部分已经加入的合作伙伴,不过我们是良心经商,都愿意承担起我们的承诺,已经为大家办理了退货退款。这个困难我们自己扛下来了。
百度地图的好处我不多讲,各位朋友用你的手机搜索一下你需要的服务,看一下你能找到什么,这就是我为合作渠道提供的价值。大家心知肚明就好,不可点破。我已经走在了我们这个行业的前面,如果有机会是有无限可能的。
通过单品多渠道的模式,建立营销网络,接下来这个基础上再创业就会容易多了,本文献给每一位奋斗在创业路上的伙伴们!
作者微信:853928329 支付宝:15657126030
顶: 10 踩: 1相关阅读:
来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454
创业做微商营销失败,如何巧借百度地图推广逆袭
| 阅读量 | 分类: 经验心得 | 作者: 读者投稿
相关文章阅读更多:微信
- 2024-09-11 信转错账?这样操作,快速追回资金
- 2024-09-05 持续12年的屏蔽大战:淘宝还是妥协了
- 2024-09-03 希望微信和苹果公司硬刚到底,干翻苹果
- 2024-08-26 腾讯开启电商新篇章:微信小店来了
- 2024-08-20 搜狗要完蛋了:微信上线微信百科业务
- 2024-08-03 如果iPhone不让你用微信、抖音了,怎么办?
- 2024-08-01 做私域运营,我整理了微信的100个技巧
- 2024-04-03 如何快速精准寻找当地的微信群?
- 2024-03-22 应腾讯要求,本文已删除!
- 2024-02-24 引流另辟蹊径,轻松日赚1000元
- 2024-02-02 我用AI回答微信“问一问”,每天1小时,稳定涨粉30+
- 2024-01-28 微信用户运营你要知道的6个重点
- 2024-01-25 留微信号的14个技巧!建议收藏
- 2023-12-23 微信为啥突然就火起来了
- 2021-09-08凡是在卢松松博客投稿的作者都有机会得到IT类图书哦!
发表感想加入微信群
访客
安阳东易日盛
美栗
站长网站教程大全
163网赚论坛赚钱技术分享平台
100个可发外链的网站推荐
最全的网站链接收录提交入口
如何无限制免费申请QQ号码
如何批量修改word文档名称
最新版微信申请不需手机号绑定
松哥的现在也是0
是不是现在不存在权重这一说了,还是站长工具有问题?
史上最全的19种软文标题写作套路
网络营销的五大要点
十种常见的营销策略
wordpress教程大全
千种资源百度网盘免费下载地址
夫唯学院seo视频教程
另外有人问百度地图推广怎么回事?简单来讲,消费者通过百度地图能搜索到比如鞋店,其实我要的就是消费者能找到这个商家就好了,以此让商家跟我合作,拿我的货,并且我可以在百度地图的商家介绍中把我产品的图片上传,进行对我们的产品推广。就是这样而已!
SEO教程文字大集合
十种常见的营销策略
wordpress教程大全
史上最全的19种软文标题写作套路
如何批量修改word文档名称
千种资源百度网盘免费下载地址
SEO教程文字大集合
史上最全的19种软文标题写作套路
顶: 1踩: 0
回复
免费送你网賺资料
广场舞
如何批量修改word文档名称
梁山半挂车网
微信营销推广
金榜台博客
**
励志你博客lizhini.com
振动分析仪
现场动平衡仪
现场动平衡仪
YJFL下载
网络营销的五大要点
免费发广告论坛
纯洁博客
握兰网
BanYuner
网络直销
宝米勒变频器
访客
苏州货架
新会网
絮凝剂
民间偏方大全
98生活
赚客365
艾艾贴代理
十种常见的营销策略
启航
分享是一种价值的传递
07博客
金榜台博客
武汉seo
你不知道的
香奈儿最火的应该就是2.55和Leboy
十种常见的营销策略
毛毛赚钱
好人
跑步机资讯
成神之路
薅羊毛
网站分类目录
玩家世界平台
千种资源百度网盘免费下载地址
卖家论坛
乐衣网
八字入门
千种资源百度网盘免费下载地址
纯洁博客
太极养生网
爱乐淘女装精选
生态木吊顶
会员管理系统
长沙装修
买家秀
因果
另外有人问百度地图推广怎么回事?简单来讲,消费者通过百度地图能搜索到比如鞋店,其实我要的就是消费者能找到这个商家就好了,以此让商家跟我合作,拿我的货,并且我可以在百度地图的商家介绍中把我产品的图片上传,进行对我们的产品推广。就是这样而已!
什么情况
51健康养生网
不锈钢雕塑
车震视频网
SEO教程文字大集合
LOHO眼镜生活
招SEO一名
金百合生物
金百合生物
金百合生物
魏志成博客
魏志成博客
访客
短袖衬衫
电熔管件
金榜台博客
容灾
他趣网
因果
scrm中国
微商网