1，白酒就铺设渠道的方式

在现实生活中，如果想把一款新品牌的白酒快速的铺向市场，最简单的办法，不是自建渠道，而是借用畅销酒的渠道，由代理商给予代铺。例如青岛啤酒的地级 代理商，每销售一箱青岛啤酒，他们只能赚到0.50元，但是他们却非常愿意做青岛啤酒的代理，因为每个酒店都需要进青岛啤酒，而他们在往各酒店铺货的时 候，会搭配着一些高利润的新品牌白酒，这些新品牌白酒可能一瓶利润就在几十元，青岛啤酒负责开路，新品牌白酒负责赚钱。如果是新品牌白酒直接单独铺货到各 酒店，可能会遭到拒绝!

借助畅销品牌的销售渠道，来推广新品牌产生，可以事半功倍，在现实生活中，这种例子比比皆是。

2004年出现了一款新型的搜索广告平台，叫“通用搜索”，刚推出没有知名度，其主要面向客户为中小型企业，其借助了3721网络实名的地方代理渠道进行推广，在短短的3个月里，就创收3000多万，“通用搜索”给代理商的佣金是“3721网络实名”的2倍，所以3721渠道商也愿意把“通用搜索”再推销给自己的老客户，那么在互联网上，能不能用畅销产品做渠道，然后用渠道来推广高利润产品呢?

2，独家发售是当当网盈利主力军

当当网是全球最大的中文网上书店，2008年图书销售额超过15亿，越来越多的网民已经习惯了在当当上购书，不仅仅更方便查找比较，而且比新华书店里 要便宜许多。对于当当来讲，如此低的图书折扣，还要加上物流成本，这些图书基本上是微利或者是亏损的，但是依靠这些图书的销量，为当当积累了庞大的读者客 户群体，而当当的赢利点，则靠签约热门网络小说以及畅销书合集的独家发售。例如《福尔摩斯探案全集》、《求医不如求己大全集》、《输赢》等超级畅销书，都是在当当网上独家发售的，并且这些独家发售的畅销书，初期都是不打折的，它们是当当网创收的主力军之一。

3，利用同行品牌来提升自身品牌

在淘宝店铺里，除了主业务(假设是化妆品)外，可以平价或微亏来销售一些手机充值卡、游戏点卡，可以快速提升淘宝店铺信誉，其实也等于为淘宝店铺带来 了大量的流量，但是这些流量对于卖化妆品来讲，都是非意向流量，基本上产生不了成交，因为他们都是搜索手机充值、游戏点卡充值进入该淘宝店的，不是来买化 妆品的，哪怕看到了化妆品广告，一般也不会购买，除非这些人是搜索同类化妆品品牌进入该淘宝店铺的，如何才能让人们在搜索同类化妆品品牌时，进入我们的淘宝店铺呢?

淘宝上有家韩国化妆品专卖店，叫“伊秀名妆”，是上海一家化妆品公司代理的，因其品牌属于新品牌，在国内知名度不算高，所以在淘宝上推广难度非 常大，如果不是知名品牌，在淘宝上，很少有人会搜索，自然就卖不出去。该公司还代理了国内众多知名品牌的化妆品，但是这些品牌在淘宝上价格战太激烈，如果是按照最低价在淘宝上推广，几乎是0利润的，唯一高利润的就是其代理的韩国品牌，但是推广难度又很大。

久推没有效果后，“伊秀名妆”将其代理的国内化妆品 也都放到了淘宝上，并且将价格设置为了淘宝最低价，投放了几百款国内知名品牌的化妆品，无论搜索哪个品牌，确保最低价的都是“伊秀名妆”，然后在“伊秀名妆”网店首页上着重突出其代理的韩国品牌。人们在淘宝上购物时，喜欢按照价格显示排列顺序，所以当人们在淘宝上搜索这些国内化妆品，并按价格进行排序时， “伊秀名妆”都排在第一名，而搜索进来的这些人，都是准备买化妆品的，“伊秀名妆”上的客服就会顺便推荐其代理的韩国品牌，通过这种主动营销的方式，成交 率很高，即便是对方选购了国内品牌的化妆品，“伊秀名妆”也会在发货时，在包装里夹上其韩国品牌的宣传手册。仅靠这一种宣传手段，目前“伊秀名妆”网店月 利润超过10万元。

“伊秀名妆”用0利润的国内知名品牌来开拓渠道，积累庞大的意向人群，然后主动推销其代理的高利润产品，这也是新产品快速打开市场的一 种方式，通过借助高销量的同行产品来铺设渠道，用渠道来推高利润的新产品。

4，利用淘宝网推广高压锅

假如现有一款新品牌的高压锅，是专利设计，更节能、更安全，如何在淘宝店上，借助同类产品的渠道来推广这款新品牌高压锅呢?

(1)开通网店。以公司的名义开通一个高压锅专卖网店，在网店首页上，着重突出自家产品以及公司简介。

(2)发布宝贝。将所有的同行品牌下的高压锅按照型号作为划分标准，都上传到自家淘宝网店上，售价与淘宝目前最低价持平。

(3)提升信誉。在淘宝网店上，平价或微亏销售一些高需求量的手机充值卡、游戏点卡，可以快速提升淘宝信誉。

(4)同行代发。如有人拍下同行品牌下的高压锅，可去同行网店拍下同款商品，由同行代发货，为同行带去生意，同行也会非常感激的，这种代发的方式，不属于违规，如顾客拍了，而店铺不发货，则属于违规。

(5)主动营销。当有人咨询时，首先向其推销自己品牌的高压锅，因为对方就是准备买高压锅，所以主动营销的几率非常大，如果营销不成，则由其拍下公司网店 上其他品牌的高压锅，照样可以为公司带来交易和信誉的提升。

当人们在淘宝上搜索高压锅，按照价格排列时，排在第一名的肯定是该公司的淘宝网店，而搜索进来 的人们，都属于该公司的目标客户，当主动营销时，很容易成交，通过0利润推广同行产品，来吸引庞大的意向流量，向意向流量主动推广自家产品，是利用淘宝快 速推广一款新品牌商品的捷径。

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