感悟一

今天一大早，李Sair就电话给我，问我现在还在做防伪吗?问得我有点莫名其妙。后来才知道，原来他最近接了几个防伪的单子，想请我们公司给他加工加工。

李Sair，是我8年前，刚刚入行做防伪时认识的朋友，那时他是我们同行中做得最好的公司的代理，加上自己人际关系广，每年都赚不少钱。为了想更轻松地赚取更多的利润，他用做防伪赚到的钱转行去投资石材生意，可是，做石材这么多年，不仅仅没有赚到钱，反而倒背了100多万的债。

无奈之下，他给我来电话，说希望做我们公司的代理，重新回到我们防伪这个行业。李Sair还特别提到在当时那么困难的情况下我能够坚持下来，而且做到现在的行业前几名，真的非常敬佩。

是的，我们一辈子想做的可做的很多，但是，我们的时间和精力却很有限。如果我们看中了某个事业选择了某个事业，我们就要想办法做下去，而且尽量要做到最好。

因为，坚持，本身就是一种成功!

感悟二

上午9：00，我刚刚接完Sair的电话，我的手机又响了。

当我接通电话时，对方先是一阵呵呵大笑。然后让我猜猜他是谁?

这次还好，我一听声音就知道是寇总。寇总，是我来南京第一年，那可是我当时做杂志广告业务时就认识的老朋友了。

后来，我们离开了杂志社，期间，我去了别的公司上班，后来我又自己创办了自己的公司，但是，不论我到哪里，做什么行业，做得怎么样，不管是客户还是供应商，不管是新朋友还是老朋友，在每年的每个月大小的节日来临的时候，我都会给大家发些励志祝福之类的信息。

寇总，是所有其中的一位。这次电话给我，是告诉我他们种子公司改制了，新成立的公司需要制作一批新的标签。。。。。。

平常，大家都忙，没有很多的时间来往，偶尔我们通个电话，发发信息。告诉大家，我现在做什么，做得还好。

可是，就是这样一条小小的短信，让我受益无穷。因为这样，我交了很多的朋友，得到了很多意想不到的业务。

有些事，虽然很小，但是，能把小事做好的人，往往都是事业有成的人。

感悟三

看来，今天真的是好运连三了。就在我把寇总的单子刚刚安排好时，我的电话又响了。

这次，来电话的是一位完全陌生的朋友。只是，因为对方的声音很随和，听起来就象老朋友一样熟悉。

电话里的朋友告诉我，自己姓李，安徽芜湖做药的。最近想做一批防伪防窜货标。不知道我们是否可以谈谈?

我们公司没有业务员，一直以来以技术好服务优价格低取胜，主要以发展渠道合作伙伴为主，很少做直接客户。今天，遇见这么好的事情，我岂能轻易放弃呢?

我当即表示，我们南京到芜湖反正不远，比如我们带些样品上门拜访一下，大家当面洽谈也许可以谈得更清楚。

李总是个很成功的年轻企业家，下午两点钟当我们到达他们公司楼下时，很热情地下楼接我们，而且很爽快谈好了我们首批先做100万的具体细节，还将另外几个产品的包装印刷交给了我们。

第一次通电话，第一次见面，第一次洽谈就签定了这么大的一个大单，而且，临走时还送了我们一箱芜湖本地的特产，这真的让我们一起去的同事都非常感动!!!

后来，李总告诉我们，能够这么顺利地跟我们签约，除了我们在这个行业做得优秀，最主要的是我们一接到电话就马上上门的这种办事效率和服务态度很让他感动。

回来的路上，我又多了一份新的感悟：马上行动，往往会得到意想不到的收获。

来源：商友圈 作者：熊小平

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