其实当前做微商的，实际零售赚钱的有，但量太少、除了大牛就是资源商，因为在互联网上零售的要求太高，选款、包装、推广、接待、转化、售后等等专业技能，一个普通人没有相关行业经验和培训指导，很难在短时间之内、面面俱到的上手见效;相反当前微商赚的如火如荼的，大多还是之前实体的“渠道经济”模式，N个渠道层层裂变发散，爆点效果很好、马上量变，但有传销的风险。

依我来看，不管是淘宝等电商、还是零售微商、或者是渠道微商，转化率效果最好的莫过于以下几点，也就是说 只要你在日常的推广中、朋友圈的文案中等等渠道，包含以下几点，足够把你的客户刺激的“欲火焚身”非要饥渴交迫的买单才行。

当然前提是你的客服销售话术给力，否则客户需求欲望撩拨起来了，但你客服的表现扫兴了，只能把客户推到你竞争对手身上了，这方面我有专门的话术案例分享，这里暂且不表。

好了，废话铺垫到此为止，上“硬菜”了。

1，免费;

你说这个老生常谈也好，烂大街也好，但你不可否认的是免费的威力效果;占便宜、捡便宜的小心理，地上掉50块钱 你看捡不捡;免费介绍你个品貌俱佳的女朋友，你看你要不要。

也许你会嘴硬的抬杠，但你身体会诚实的去要;值得注意的是，大家千万不要不管什么条件场合都去免费，因为会适得其反、在不太真实的情况，效果反而会适得其反，因为不可信任。

举个例子：

我说转发这片文章免费送你个IPHONE7，你信吗?你肯定不会信，更不会转，因为你知道我这穷屌丝，m肾都不可能拿的出这么多IPHONE7?

但如果是“悔创阿里杰克马”的马云大神了?相信你的信任程度就会高很多，因为对于马云不走寻常路的风格和雄厚的实力来说，转发送IPHONE7对他来说是So Easy的事儿了。

干货点：

给用户一个占你便宜、捡你便宜的机会，俗话说免费的套路、付费的坑;虽然会有“薅羊毛党”的风险，拼命注册小号来占你便宜，后期可以通过ID、姓名 电话作为参照物删除重复项，虽然不可能完全规避，但影响不大了，再者说 “薅羊毛党”的存在，本身就堪比水军，至少你推广的人气不用愁了

网上的9.9包邮、现实中的2元店不都是这个套路吗?占便宜的心里，就算没需求来看的人毒，也羊群效应拉了更多的人加深人气。

落地实操：

活动里捡便宜的人多、占便宜的人多，可以通过图片、视频等方式保存下来，后期文案编辑优化，放到朋友圈、官网和推广渠道，就是一个良性的客户反馈，一个你说十句都不如客户说一句的良性反馈。

2，限;

其实就是物以稀为贵，大家可能都曾经经历过这种套路，你本来还在多个竞品中犹豫，突然某商家给你来了一句，“99元活动价 仅限今天16点前”“99元活动价 仅限前100名”等等限时限量的套路，那种紧迫感、焦急情绪瞬间打败了理智，一鼓作气的直接付款买单了。

等你过段时间来看，人家依旧在限时限量，依旧看似红火热闹，小米之前为人诟病的“耍猴套路”---饥饿营销，不就是这个意思吗?

干货点：

不仅仅只是限时限量的“物以稀为贵”，咱们还可以自我包装的，比如：仅提供VIP6以上的会员，内容群专用等等，这个其实已经是在网游、手游中被玩烂的套路了。

落地实操：

朋友圈、官网等渠道，将自身的产品和服务，那怕是活动，合理包装成限时限量、独家、内供之内的策略，远比你直白的干卖 效果要强的多。

3，你;

这个是老舟我做企业营销服务以来最深的感触了，大部分企业做互联网、尤其是线下的实体企业转型，经常喜欢犯自说自话、自嗨、自吹自擂的毛病，动不动就我公司如何如何?我产品牛X上天了如何如何?潜台词就是我这么牛b，不选我就是你SB.

恕我直言，现在同质产品太多，可替代选项都有好几个，用户凭啥非要选你?在用户没有对你、对你产品、对你品牌感兴趣的时候，你就是再牛X，牛X到已经可以和太阳肩并肩了，跟用户照样半毛钱关系没有，除非你已经市场垄断，仅此一家 别无分号，供需完全打破，你掌握十分的话语主动权，比如咱天朝的某某国企?否则这种路数就是在作死。

干货点：

我传播出来的信息，都是你的利益得失，都是跟你切身相关，用户更听的进去;就算用户买东西会比较谨慎啥的，听多了也会下意识的注意力更加集中，认真听你说的话。

举例：你去办公室开会，和你不相干的，你只会哈欠连天的玩手机，轮到你或跟你相干的时候，这个专注效率就完全不一样了。

落地实操：

把所有的“我”改为“您”或“你”，有些场合需要把所有的“我”改为“咱们”“我们”。

4，理由;

人们其实都有一个小心理，明明知道不合适、不合理，但总需要有个理由来说服自己、开脱自己，尤其是互联网上的金主--女性人群;

“其实我不想要，但实在是太便宜”

“其实我不想要，但我闺蜜一个劲儿的劝我”

“其实我不想要，但我公司非要用这个牌子”

.........

说个题外话，这其实就是人们“缺乏安全感”的心里造成的，美女们更是如此，所以屌丝们约女孩做不可描述事情的时候，一定要善于给女孩找“借口”、找“理由”。

“我家里养了条可爱的狗狗，咱们要不要去看看?”

“这里离我家挺近的?要不要上去休息 喝点水?”

“我家的床垫夜里会发光?要不要一起见证奇迹的时刻?”

..........

警告：希望看到这里的朋友，不要利用这块儿知识点去做坏事，除非喊老舟我一起;

ヽ(✿ﾟ▽ﾟ)ノ愿天下有情人都成了眷属，是前生注定事莫错过姻缘。

回到主题

干货点：

把需要背“责任”担“后果”的事儿，看似巧妙的背在自己身上;

给用户一个购买你产品、时常关注你朋友圈的理由;

哪怕出问题了，事实上还是需要客户们买单，但有了一个快慰自己、开拓自己的借口，那结果就完全不一样了。

落地实操：

我朋友圈定期更新大家推广会用到的素材图，大家可以免费去浏览下载;

淘宝上就有商家专门卖微信好友的，加他微信，朋友圈都是新鲜的视频素材;

5，我保证;

虽然现在人与人之间的信任已经越来越脆弱，但听到别人的“我保证”，还是会下意识的选择相信，起码降低点怀疑。

干货点：

我保证、三包政策、7天无风险退换等等，其实就是这个“我保证”的意思，只不过换了个词而已。

落地实操：

我用的最多的，还是0风险保障，举个例子：

如同现在好多人卖教程服务，收费108元，如果你花钱尝试了觉得不满意要退?无偿退你109元。

其中精髓，懂营销的一眼就能明白其中牛X的地方了。

6，对比;

这个淘宝上已经用烂了，动不动就几个牌子产品的细节对比;站在用户的角度上来说，这是完全正确的，因为用户有需求之后的选购行为，本身就是在N个竞品之间来回挑选，只不过一个是用户掌握主动权，主观筛选哪个好，一个是我们引导。

干货点：

竞争对手比价格、比质量、比实用性、比服务等等，用户选择产品服务 都靠什么来判断咱们就拿什么来对比。

落地实操：

A，注意品牌侵权规避，很多新手运营直接拿别人产品来对比，LOGO都没模糊消掉，等别人采取证据找上们来，你就完蛋了。

B，筛选的竞品，一定要非常普遍、至少业界名气非常响;否则你比来比去，都是不知名的小角色，你自己产品品牌也跟着掉价了;

C，对比务必针对自身差异化的亮点优势，而不要千篇一律的找那些产品质材的优势，同质化竞争之下，你狠容易被模仿替换，也没办法形成自己独特的印象的。

文章的最后，希望今天分享的内容 能到大家带来实质性的帮助

本文来源《一舟笔记》 WX：zhousang666

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