决定竞价成功的关键有几个至关重要的因素：首先是项目，其次是广告投放，最后就是客服技巧。我认为，项目是决定做竞价成败的关键因素，选择一个好的项目没有固定标准。但是有一点是不变的，那就是相对热门。因为相对热门的项目，推的人多，那么成功也更加容易，市场也足够大。

这就是本文的关键主题：抓住热门项目，提升投资回报率。

随着气温升高，太阳光照增强，所以美白化妆品是夏天的一个热点话题。当然电视广告的推波助澜，使得市场异常火热。因此我们测试了一款美白产品，当时指数达到了1000多，是一个实实在在的火热项目。

我们广告投放的模式主要是2个重点：百度搜索和百度网盟，其中搜索占80%的比重，网盟作为辅助。

在广告上线之初，我们使用的投放策略就是：广撒网，重点捕鱼，也就是账户优化。筛选关键字，然后选择关键字进行重点投放，保证账户的稳定运行，是项目成功的关键。关于这个转化跟踪，我们强烈建议大家参考文章 提高有效订单，你不仅仅依靠转化工具!

项目有了，优化策略有了，投放方法也已经具备，那接下来就是测试。项目从上线到稳定出单，差不多花了3天时间。在这里有必要和大家说明的是，一般情况下，一个账户需要持续稳定投放一段时间，百度才会给予更多的权重以及更好的排名，所以这是关键。千万不要指望广告一上线就来单赚钱，除非是误打误撞。

账户讲究的是稳定，以及回报率。我们来看本账户在接近一个月的时间里面的运行情况：

大家可以看到，这个搜索账户的消费十分稳定，一天大概平均消费在700-800元左右，没有十分大的起伏。一般情况下关键字质量度都保持在3颗星，也有极少数的关键字是2颗星，但是这个不会妨碍到我们的大体账户情况。

而同时，网盟的消费一般维持在150--200左右。也就是一天的广告费维持在1000块钱。

所以，竞价操作，账户的稳定尤为重要;很多人在做的时候，第一天出单不理想，就急着换项目，或者暂停广告，等等。其实这样的做法，恰恰是最为失败的。

由于这款产品是内测的，效果也还不错，所以我们采取的是COD发货模式。(因为我们能够从正规厂家或者代理渠道进货，所以我们的产品可以保证100%是正品的，成本稍微要高一点，但是有效果做回购是相当好的模式)。其实未来的竞价，可以说前期做的是数据库营销，后面可以做二次销售，前提是产品效果好。

我们来看看具体的发货情况。

继续看下面的全图。

我们的这些订单，完全都是真实的，不是随便弄个excel或者搞个QQ邮箱自己下单截图，实战为王!大家可以看到我们这边主要都是走的顺丰快递，签收率还是蛮高的。我们截取的是6月25日到7月5日这10天里面的一个订单情况，一共是119笔，金额5万多一点。

刨除产品进货成本，还有快递费，以及拒签情况，这个COD可以实际返款4万5000多，广告费差不多1万，那么投资回报率也是相当不错的。

利润45000-10000广告费，为35000，投资回报率差不多1：3.5。

希望你在看完本文之后，能够想到2件事情：

1，项目选择，这块占多少比重，而你之前对于项目又有什么样子的选择标准;

我一直强调在做的时候重要的是项目，尤其是对于竞价模式有一定经验但是急于扩张规模的人来说，一定要抓住热点做。顺势而为会比逆势而动成功的概率大很多。这也是目前很多人最为缺乏的，无法选择好的项目，也没有正确的广告投放模式!

2，账户稳定运行，这是考验你的技术，也是心理的重要方面。

很多人在做的时候，账户总是走走停停，没有稳定消费;有些在消费的时候不去寻找转化与非转化的词，分析广告消费关键字分布，从而导致了转化率的低下!

在目前这种越来越竞争激烈的前提下，没有掌握这些技术和经验，想要持续稳定盈利会变得十分困难!

而从这么多的VIP学员以及我们自己实战操作中得出来的经验，一致认为，少一些浮躁，多一些执着和理智，这不仅仅对于你做竞价很有帮助，相信对于你做任何事业都是有帮助的。

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