百度竞价，就是百度上投广告，销售产品的方式。百度竞价因为涉及的因素很多，又是烧广告费，所以对新人来说，门槛比较高，赚钱也比较难。所以特别给小伙伴们总结了几个要点，大家按照我的这几个要点来操作，不敢说百分百稳赚不赔，至少可以大大提升赚钱的概率。

关键点一：百度竞价是花钱买精准流量，不是花钱抢排名!

我个人认为很多人被“竞价”这个词误导了，竞价的意思，就是抢排名，我出价越高，排名越好，于是很多人误入歧途，整天关心的是自己的排名，其实赚钱跟排名半毛钱关系都没有，只跟流量的精准度和成本有关系。

百度竞价可以参考谷歌adwords(广告词)，叫做百度广告词，这个叫法更贴切。我们花钱买广告词，买精准流量，这个时候，我们优先考虑的是关键词的精准度，还有我愿意以什么样的价格来购买，而不再是排名。

举例，同一个关键词，你排名第一，可能点击价格是3块，我排名第四，可能我的点击价格是1块，因为是同一个关键词搜索进来的，所以这3块钱一个的流量，其实跟1块钱的流量质量是一样的，但是我的成本是你的三分之一。

很多小伙伴做百度竞价都知道，通常100个点击会出1单，如果1单的利润是300，那么你排第一，100个点击就是300块钱广告费出1单，刚好没钱赚;我排第四，100个点击的广告费是100，那么还有200的利润。

所以通常我做竞价是只管出价，不管排名;排名靠后可能流量少，但是我的流量成本低，所以至少我不会亏;但是如果排名靠前流量大，你的转化上不来，就很有可能亏。这也是很多新手做竞价亏的原因。

当然，如果你们团队的转化很强，那就无所谓了，比如同样的100个点击，一般人只能出1单，你可以出5单，那么你的广告费就可以是其他人的5倍，自然可以想排第几就排第几，因为转化高!针对这样的小伙伴，我的建议是直接上3-4个账户，多占几个坑位。

总结：新人做百度竞价，切忌抢排名!

关键点二：关注产品和客服转化，而不仅仅是竞价账户。

尤其是对于新人，很多人学了竞价，或者本身就是在公司上班的竞价专员出生，会特别关注百度账户的设置和优化，推广计划，推广单元，关键词分组，创意，一堆，然后还是亏的，为啥?

遇到过很多人，会在一个产品上面死磕，但是这个产品要么产品本身问题，要么竞争太大的问题，要么客服或者单页问题，就是不容易出单，结果这些人就比较惨了。

出单除了账户，还跟产品和转化能力有关系，有些产品不容易出单，或者有些人的转化能力很弱，那么花过多的时间在账户上也是没有效果的。竞价是一个系统的工程，产品选择，单页设计，账户设置，客服转化，发货和售后，五个板块每一个都很重要，只抓一块是很难成功的。

而竞价账户，其实只要你的关键词选择准确，你的出价合理，至少账户已经做到70-80分了，然后你的产品和客服给力，一般就能开始盈利了，当你开始盈利之后，你大把的时间可以完善你的账户。

尤其是广告费预算不高的情况下，很多新人一天可能就200-300的预算，这种情况下，把品牌词(XX产品，XX产品官网，XX产品厂家)，价格词(XX产品多少钱，XX产品哪里买)，效果词(XX产品效果怎么样，XX产品效果)，疑问词(XX产品怎么样)，几十个词甚至十几个词上了，价格设置利润的0.5-1%(100个点击出1单，至少不会亏)，就好了。

我自己做的时候，因为产品比较多，通常简单粗暴的做法是一个产品一个推广计划，然后一个单元，上15个左右的词，然后2-3个创意，价格出利润的0.5-1%(通常2块左右)，然后账户就不管他了，如果出单好，价格出高一点，其他时间就管选产品和做客服转化。

不要把事情搞复杂，简单的才是最有力量的。这样简单粗暴，对新人来说，基本的账户设置就OK了!其他有时间多研究产品和客服转化吧!

总结：竞价是一个系统的过程，产品，账户，客服转化都很关键，不要只抓账户，前期甚至产品和转化上下的功夫要比账户更多。

关键点三：确定选择产品的标准，而非盲目选择产品，或者看自己喜好选择产品。

做竞价，你选择产品的标准是什么?符合哪些条件的产品容易赚钱?

很多人可能从来没想过这个问题，看到某个产品不错，就去做了;或者看到代发货平台有这个产品，就去做了，结果非常惨烈，真可以用惨烈来形容，我身边有人做竞争很激烈的代发货平台的产品，一下子亏了5-6万，从此谈竞价色变。

其实，每个人都可以去设定自己选择产品的标准。比如：利润300以上，百度指数100-500等等。最早我做竞价的时候，一单的利润才100多，虽然产品非常好卖，但是累死累活，赚的不多;我几个朋友做的，一单利润都在500以上，结果可以想象，我一天发7-8单才赚1000，他轻松一天2单就是我这个数字。

一天7-8单，所需要花的用于客服和发货的时间精力，比一天2单高很多，做过的小伙伴都知道。所以后来选产品，基本上都往利润300以上的去选，尽可能一单利润能有500以上，这样一天2单就够吃了。

所以选产品一定要有自己的原则和标准。有一个小伙伴，从200多个产品里面，选择了1个产品来做，这个产品一单最低的利润1400多，高的时候一单利润有4000-5000，他就专门做这一个产品，把它做精，抢排名，做到第一，让竞争对手都低头，最后赚得也很好。

这是关于产品的选择，做产品一定要有选择产品的标准，这样你就知道该往哪个方向找产品。选择产品的标准，给大家几个参考：利润，百度指数，竞争对手情况。

利润，刚才已经讲了，肯定越高越好。一单利润1000和一单利润100，绝对是天堂和地狱的区别，不相信你可以试试看。原则上，建议利润300以下的不做。

百度指数，其实也意味着搜索量，没人搜的产品，那做起来肯定没有意义了;但是搜索量太大的产品，那广告费消耗也太大，对很多新人来说可能也吃不消。所以可以自己有个把握。

竞争对手，当然越少越好。竞争对手多，广告费肯定高。当然，这个时候有人会说，按你这么说，产品不是很难选择?其实前期确实需要比较的时间去选择产品(熟练了半个小时最少可以找到1个)，因为一个好的产品，可以帮我们在后面省下很多的时间精力，还有省下很多的广告费。所以建议大家选择产品的时候，谨慎的选择，同时我们在产品上面付出的每一份努力，在后面都会有很多倍的回报。

总结：产品选择上面，为自己设计一些标准，然后严格按照标准去选择产品，一般标准确定好，赚钱的概率就会高很多倍。

总之，新人操作百度竞价，选择好产品，然后做好基本的账户搭建，然后认真做好客服转化就可以了。当然，产品就算你再认真的选择，可能还是会出现出单一般的情况，这种情况，不要丧气，继续上几个产品测试，慢慢淘汰出单差的产品，留下出单好的产品，你的收入也就慢慢起来了!

这会有个过程，新人前期可能会亏(测试产品)，但是坚持下去，最后结果都不会太差。凡是能坚持做1年以上竞价的人，月收入都不会低于5万。5万是非常保守的数字，基本上很多月收入都在10-30万左右。因为你会不断积累好的产品，积累找产品的经验，积累做客服转化的经验!

加油吧，喜欢一句话，叫做百度不倒，竞价到老!其实市场一直都在，关键是我们有没有能力发现和把握机会!

作者：我是钱，QQ/微信：9301558

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