从2012年参加工作，到现在已经有将近六年的网络推广经验了，无论是SEO、SEM、电商等等，都有了一些自己的小经验。所以最近一直有写一些经验分享的想法，希望能够与同行朋友们交流学习。现在就从我最近一到两年期间涉及最多的B2B平台的信息发布写起吧，欢迎大家指正。

一、哪些行业适合使用B2B推广

1、判断目标客户来源

正在做B2B平台推广的朋友们应该会有体会，我们在B2B平台发布产品信息的一个主要目的是要让其在搜索引擎(百度、360、搜狗)有好的排名和展现，也就是说我们的目标客户的主要来源应该是搜索引擎。所以，想判断自己的行业是否适合做B2B推广的一个重要方法就是判断你的目标客户来源。

2、通过B2B平台内部产品分类查看

对于综合性的B2B平台，以阿里巴巴为例，可以注册一个阿里巴巴账户，到产品类目查看是否有自己产品所在的行业。如果有，就可以开始推广了。同时还要很多行业类的平台，如仪器仪表行业、建筑机械行业等，这里就不细说了。

3、查看竞争对手

通过搜索引擎搜索行业产品名或者竞争对手的公司名，查找是否有在B2B平台发布的产品信息及哪些平台。可以同样发布自己的产品到这些平台。

二、一些小技巧

1、标题撰写技巧：关于标题的写法有很多种，我常用的是使用关键词组织标题，2-3个关键词即可。关键词要从产品的不同方面入手，切勿同类关键词累积，这样不利于搜索引擎排名。拿“负氧离子检测仪”这个产品来说，按照使用部门的不同：气象部门，一般称为“大气负离子自动观测仪”，林业部门称为“大气负氧离子自动观测仪”;按照设备大小：可称为“负氧离子监测站/设备/系统”，也可称为“负氧离子检测仪”、“便携式负氧离子检测仪”、“手持式负氧离子检测仪”等等。因此标题我们可以这样写“负氧离子检测仪，大气负(氧)离子自动观测仪，负氧离子监测站/设备/系统”。

2、产品介绍详情：由于百度最近推出的众多算法，为了避免雷同，做到独树一帜。在发布信息前，一定要查询同行业的产品都是怎样发的，从而找到突破口，通过改变样式、丰富内容等方式，做到内容新颖、吸引客户。如：百度搜索“负氧离子检测仪”，出现的大多数推广内容都如下：

满屏的文字，哪个客户还愿意长时间停留呢?所以，发现以上问题之后，我采取了这样的方式：

(1)改变描述内容的展现方式，通过表格将内容划分好，达到整齐划一。

(2)重点部分加粗或改变字体颜色

(3)添加产品图片和项目案例 两部分内容：请记住，图片是最能吸引客户的。

(4)添加产品的检测报告、各项证书等内容，以增加产品的权威性和专业性，这些证书甚至会比产品图片更加有效果。

(5)产品图片

无论是站内还是站外，无论什么产品，图片都是至关重要的一部分。对于B2B平台来说，图片也一样重要。B2B平台的图片包括以下几个方面(产品页)：主图，细节图，产品详情页图片。主图要清晰、明显，吸引眼球、大小合适。细节图要对产品的各个方面尽量都展示。产品详情图尽量放置实际项目案例的图片。

注意：虽然说我们一般是不喜欢看有水印的图片的，但是为了自己的版权，发在站外推广的图片尽量添加水印，以防止盗图。这里为了避免广告嫌疑，部分图片没有添加水印。

这些只是其中一小部分的技巧，通过这些内容的调整，大家一定想看效果，我统计了一段时间的数据，大家可以看一下：(声明：我的B2B平台全部是免费的，没有付费的)效果并不比竞价的差。所以这样免费靠谱的推广渠道，赶快利用起来吧!只有有了成果，才不怕老板天天找你谈话!

作者：立晨（转载请注明）

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