对中小站长做团购网站的思考

 人参与 | 时间:2010年09月01日 10:00

我今天写这篇思考团购网站的文章,并不是鼓励大家都去做团购网站,而是想告诉大家再烂、再乱的模式,只要仔细分析、做到极致一样能在夹缝中生存,通过挖掘团购的精髓,希望对中小站长有所启示。

团购网的盈利模式

上周末我看了CCTV2关于团购的专题报道,在北京西三环地理位置并不好的巫山烤鱼店(只有20多个桌位),在美团做了团购之后(现价39元),就有7795人购买(按8000人算)。美团网从中提取10元作为活动回扣(老板娘说的),意味着当天美团网收入就有近80000元。

上面卢松松讲的只是团购最引人注目的盈利模式,还有其他的,比如,有的商品以“团购”名义直接销售,货源可以自己进货或代销,直接获得商品利润;有的团购网用户定位精准、目标明确,商家就会在同类商品旁边做广告;有的团购网还会售会员卡让用户提升身份;有的团购网有影响力之后会采取分站加盟方式。

团购网一般运营流程

首先,网站先与当地各商家商量好团购方案,也是团购网站的核心部分,如找当地小吃店、娱乐场所,让业务能力很强的人去谈。

其次,确定好如何让用户参与、如何付款、如何配送、售后服务等几个关键点,然后在发布团购信息。

再次,网站起码要配备1到多个客服人员,回答网友的提问。如团购成功,要与短信或email方式告诉用户,并发送优惠券或密码,若团购失败,也要通知用户并退款。

最后,若团购成功,就要配合商家做好后续服务,别忘了把钱与商家进行结算;若团购失败,在通知用户的同时也要告诉商家,并期待下次合作。

团购衍生出来的机会

1849年,美国由此淘金潮,矿工们一窝蜂的涌进加利福利亚,而当时利维(Levi`s)并没头脑发热跟风去淘金,在看到矿工的衣料容易破损的情况下,他发明了一直风靡到现在的牛仔裤,为淘金者提供了日常所需的服务。团购,何尝不是如此?

团购网的火爆,有人看到商机,纷纷推出了一些团购网站衍生服务,例如,好123、360、3366等都推出了团购导航页面, 而像“人人折”这类更专业的团购导航站也孕育而生。还有Admin5推出团购,主打“虚拟商品”也是不错的选择。

对中小站长做团购网站的思考 经验心得

(做一个区域性的团购网未尝不可)

小站长能否贸然去做团购? 

团购网站的门槛并没有想象中那么低,昨天糯米网就因为商家倒闭陪了57万,更有甚者连赔都不赔(如1288团购网)。

既然是“团”购,团购模式必须与海量会员为基础,理论上任何一家有一定会员规模的网站都能开展;而且团购模式的区域性很强,很适合地方性网站操作;另外最重要一点,就是看谁有更多的商家资源,要保证持续的折扣商品、质量和持续的服务。

所以卢松松认为,团购模式不是不能做了,只要你具备以上几个条件,做一个区域性的团购网未尝不可。

推荐一些团购源码

最土团购网站源码(http://zuitu.com),饭统网、24卷等都采用最土团购网站源码,能够与ucenter整合,有大量的商用模板。

另外,九动团购源码(http://www.jiuder.net/ )、方维团购源码(http://www.51ecshop.com)和MT团购系统(http://www.sohoai.com/)也是给打算做团购网的站长另一种选择。

做团购网站的注意事项

1:网站运营比技术更重要,这就是团购的特点,你可以花几百块买个现成的团购模板,但你花再多钱也学不会怎么运营网站。

2:网站只是工具,赚钱的是商务,试着把交换链接、互换流量、推广自己的方法应用到互联网圈之外,学着与更多商家客户谈判。

3:再多人竞争的市场,只要做到极致,一样有赚钱机会。对于小站长来说,如何把网站做的更加简单,胜于把网站弄的大而全。

总结:除了做团购之外,还有很多可以做,一个热点背后,将衍生出无数的商机,中小站长可以选择介入竞争,也可以独辟蹊径,关键在于你看到了怎样的商机。

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