我所理解的创值销售!

 人参与 | 时间:2009年08月13日 09:29

任何一次销售成功都不是目的,只是沟通成功的一个信号。至于你是否真正成功,则要看你怎样为客户创造价值。

如果你不能给客户带来更深刻的影响,那么你销售的就只是一个商品,只能获得商品的价格。

创值销售是一项长期任务,即使取得初步成效,最终达到稳固也需要三年时间爱你,之后还需要不断精益求精。

你为什么会赢,或者你为什么会输?

1:所作的努力是否满足了客户的所有需求。

2:下一个创值销售的目标是谁?现在的客户还是潜在的客户。

3:我们把心思都放在了那些客户身上。

4:我们的方案是不是独一无二的。

5:定价方案是不是考虑到了客户最忠实的部分。

6:客户信息收集的如何?

7:收集的信息是不是交给了需要的部门。

回答了以上几个问题,你就知道你是否在进步了。

实体销售如此,更何况网络销售呢?

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