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地推:你要做的这些事情

 人参与 | 时间:2015年04月20日 08:19

互联网圈里,尤其是移动互联网,充斥着各种产品通过网络渠道一夜火爆成名的故事,但是这样的事情并不能发生在每一个产品身上,大部分的产品还是要通过踏踏实实的推广来获取用户。当然,所有的推广方式中,最心酸的,莫过于地推了。

地推的成本高,物料、差旅、交通,偶尔还需打点各路神仙;地推累,跋涉千里去当地做推广,风吹日晒不说,还有可能被城管刁难,是绝对没有坐在办公室里舒服的。那么为什么在网络渠道那么五花八门的今天,还是有那么多人愿意去做地推呢?答案很简单:有效。

地推:你要做的这些事情 经验心得

我们公司是做地方棋牌游戏的,平台名称就不说了。早期的时候地推用得比较少,一般也都是网络广告、QQ群、地方论坛贴吧以及当地的报纸广告等。每次新游戏上线后,我们就各路渠道投放出去,然后就坐在办公室里等流量来了。严格来说,当时的效果真的也是不错的,因为早期的互联网环境比较纯粹,网友接触的广告少,没那么排斥。大概07年之后,之前的办法效果就越来越差了,于是我们不断尝试新方法,最后死心塌地地选择地推,因为地推是转化率最高的方式。这里可以给大家一个数据参考,大概做得比较好的市场,1个注册成本是2元左右,1个峰值用户成本则是35-50元左右。

地推要做哪些事情?

我们是棋牌游戏,其实其他的网络产品也都是类似的。

1、地推前的准备。

产品准备。也许我们上线后的游戏并不是最完美的,但是一定得满足基本的游戏需求,要不然辛辛苦苦拉来的用户,因为产品体验太差、BUG太多就走了,就太可惜了。另外就是网站的SEO,一个新游戏或者新网站,如果主要关键字,尤其是品牌词的SEO没有做上去,是相当影响转化的。一来用户可能找不到你,二来即使找到了也会对你的印象比较差。

物料准备。我们常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、辈子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等。这些东西首先要找美术设计好,然后找人做好并提前邮寄到推广的地方。

地方资源准备。在去地推之前,一定要对当地的情况很熟悉,有几条街道、几个大型商场、几个广场、几个网吧,每个地方的人群属性又是怎么样的?地推期间当地是否有其他的大型活动。了解好这些才好安排好地推的路线和策略。

当地的地推组织也要了解下,也许合作下会事半功倍,毕竟当地人是有人脉优势的。包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、新闻媒体、网站论坛等。

另外还有当地的制度以及监管部门也要去了解,比如哪里可以刷墙体广告,哪里可以挂横幅,哪些事情需要去城管审批后才能撒开手做。

经费人员准备。这些事情就不多说了,每个公司应该本身也是有这个要求的,出去之前要做好财务、时间、人员以及其他配备资源的预算。万事俱备之后,就可以出门了。

2、地推过程中做什么

发DM单。面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。如果有可能,就一定和对方多聊几句,问问对方是不是喜欢玩这种游戏,之前在哪里玩的,会不会电脑,不能很机械地发一张过去。要想效果好,一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。

装机。装机包括大型的网吧装机和个体用户装机,现在很多地方上的网吧都是有人整合的,所以找到相关的管理人员就可以给当地的网吧都装上了,当然这块肯定是需要费用的。个体用户装机,比如在发宣传单的过程中,对方身边正好有电脑,就尽量要直接给对方装上。推广手机端也是一样的,我们还特意开发了软件,在不许流量的情况下,直接就可以将客户端直接传到对方的手机上去。

网吧包机。网吧包机和装机不一样,包机是为了聚拢用户来体验,尤其是在前期用户还比较少的时候更加需要。或者直接包机搞个活动,设置一些奖品。活动我们再下一点详细讲。

举办活动。活动类型是很多的,我们做过表演活动、游戏赛事活动。活动的效果应该说是最好的,但是活动要先预热宣传,一定要选好位置,这样聚拢的人才会多。活动要有爆点,比如大奖、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里,一个稍微大一点的活动,很可能会是后续一个星期茶余饭后的谈话内容。

3、 地推要关注哪些数据

做地推和做其他推广一样,需要时刻关注数据,并做好记录,这样才能统计效果。比如今天在哪里推广,发出去多少物料,来了多少注册,活跃增加了多少,峰值人数涨到什么数值。

另外还有很重要的一点,就是用户运营。用户来了之后,要通过QQ群或者论坛聚拢起来,这点很重要,让用户有一个有归属感的圈子,并且在这里交到朋友,他才会爱上这里。

当然还要关注用户的反馈,经得住用户考验的产品才是好产品。

地推在什么样的城市最有效?

应该说看产品吧!因为我们是棋牌游戏类的产品,用户教育水平偏低,所以第三四线城市的效果比一二线城市会好很多。同样10000张宣传单,在一线城市可能是石沉大海,但是在三四线城市却能够激起千层水花。

当然每个城市的效果也是不一样的,这个除了受众精准程度或者所游戏本身的流行程度外,还有当地的人文环境,直白点说就是民风。我们去过的城市,有些地方人就普遍热情、好客,有些地方的就比较排外,对于我们发过去的杯子也不愿意要,觉得我们一定是另有所图。这些都是比较难在地推前了解到的信息。

地推不是万能的

地推是最接地气的方式,因为你直接接触到的就是你的用户,面对面的接触,最直接的交流。用户与你的互动越多,肯定是越容易被留住,但是一定要记住,地推虽然好用,但不是万能的,推广的效果来自于一种合力。所以在地推的同时,该做的其他宣传肯定也还是要做,不管是百度知道,还是网站广告,还是论坛炒贴。

地推也会遇到很多困难,需要地推负责人较强的执行能力和随机应变能力。常见的困难有比如天气影响无法执行活动,活动过程出了事故,推广因为外力被迫中断,比如城管等等,得迅速找到替代方案。如果你是团队负责人,团队的士气和执行力也是难点之一,尤其是在地推遇到困难的时候。

最后说下,推广只能获取新用户,要留下新用户还需要好产品,如果要长期留住用户,除了好产品还需要好运营。

作者:Klicky(微信)版权所有:群媒体 

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原文地址:http://lusongsong.com/reed/1382.html

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◎已有 110 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼闪刷机器人  2015-10-26 17:46:11
APP地推就用闪刷机器人吧
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2楼全球特卖全球值得买  2015-08-10 08:06:48
同样10000张宣传单,在一线城市可能是石沉大海,但是在三四线城市却能够激起千层水花。
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3楼妹子最多的大学排行  2015-07-16 21:39:01
地推其实也不贵,比如发传单,加上人工成本,一张传单也就三毛钱,百度推广一个点击呢?
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4楼搞笑图片  2015-05-27 11:25:44
好的产品确实很重要啊,网站也要有好的内容才可以
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5楼淘码网营销软件的搬运工  2015-05-08 00:50:55
最后说下,推广只能获取新用户,要留下新用户还需要好产品,如果要长期留住用户,除了好产品还需要好运营
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5楼搞笑图片  2015-05-27 11:25:44
好的产品确实很重要啊,网站也要有好的内容才可以
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6楼风尚购物  2015-04-29 11:17:09
现在很多公司都是纯粹依赖互联网导流量,实际上推广一个新产品地推的效果可能更好,可以更加快速地带来第一批用户,不过前期的人员培训,场地租赁的成本都很高
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7楼必斯度百度下就知道  2015-04-26 12:55:54
这种方法不错,怎么留住客户引导客户实现利润价值最大化有待研究
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8楼虐虐网  2015-04-23 22:17:29
虐虐更健康
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9楼kts电地暖  2015-04-23 16:05:38
好产品,号运营,有了这两样害怕什么呢??
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10楼谭喜明  2015-04-22 17:41:40
非常不错,又学习了,还是思想非常重要呀

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11楼微小秘注册机  2015-04-22 17:19:01
一夜火爆成名的故事,只是故事
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12楼国内第一家开源外贸商城  2015-04-22 15:31:53
地推看到过,扫码的。
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13楼南京自考  2015-04-22 10:19:00
一直都看成地摊了
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14楼web技术分享  2015-04-22 09:47:32
是我一个人,开始发了,但刷新没出来。以为没提交评论成功,所以又提交一次,又改一下昵称。
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15楼web技术分享  2015-04-22 09:46:01
恩,这个你说的很对,必竟不同的行业所面对的人是不一样的。
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16楼2B青年  2015-04-22 09:34:09
一直都看成地摊了 ~~~~(>_<)~~~~
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17楼莎娜琳之家  2015-04-22 07:57:38
地推很不错,线上线下
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18楼淘宝卖家论坛  2015-04-22 03:42:27
这个推广手段已经泛滥了
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19楼多余的人  2015-04-22 00:07:35
很好的做法,线上线下一起推
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20楼美乐家  2015-04-21 21:26:33
地摊做好是最快致富的,但很多人眼高手低,或者莫不下面子的
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21楼广州市搬家  2015-04-21 20:10:55
地推是返璞归真的节奏吗
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22楼免费推广网站  2015-04-21 17:02:51
你是复制上面的
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22楼web技术分享  2015-04-22 09:47:32
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23楼免费推广网站  2015-04-21 17:01:29
地推要有针对性
不然就是烧了钱不见效果
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23楼web技术分享  2015-04-22 09:46:01
恩,这个你说的很对,必竟不同的行业所面对的人是不一样的。
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24楼免费推广网站  2015-04-21 17:00:57
58同城就是靠强大的地推
烧了不少的钱
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25楼免费推广网站  2015-04-21 17:00:31
地面推广
费时费力还费钱
效果还不好
看针对什么用户吧
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26楼加气块设备  2015-04-21 15:03:52
最有效的。
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26楼免费推广网站  2015-04-21 17:00:31
地面推广
费时费力还费钱
效果还不好
看针对什么用户吧
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27楼旅游娱乐资讯大全  2015-04-21 14:48:25
个人感觉现在是颠覆的时代,线上线下相互颠覆~
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27楼免费推广网站  2015-04-21 17:00:57
58同城就是靠强大的地推
烧了不少的钱
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28楼php技术站  2015-04-21 14:34:36
哦,这种称之为地推吗,以前有看过这种情况,自己还参加过,当时是帮一家牙科医院发过传单呢。前面腰鼓队,什么的,搞的很热闹。很多人都来看的,感觉效果还行,很多人都会过来问是什么东西,然后你再发传单给他们看。可见一般,一个是主动要,一个是被告动接。这个效果很显然的。
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28楼免费推广网站  2015-04-21 17:01:29
地推要有针对性
不然就是烧了钱不见效果
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28楼web技术分享  2015-04-22 09:46:01
恩,这个你说的很对,必竟不同的行业所面对的人是不一样的。
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29楼web爱好者  2015-04-21 14:33:37
哦,这种称之为地推吗,以前有看过这种情况,自己还参加过,当时是帮一家牙科医院发过传单呢。前面腰鼓队,什么的,搞的很热闹。很多人都来看的,感觉效果还行,很多人都会过来问是什么东西,然后你再发传单给他们看。可见一般,一个是主动要,一个是被告动接。这个效果很显然的。
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29楼免费推广网站  2015-04-21 17:02:51
你是复制上面的
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29楼web技术分享  2015-04-22 09:47:32
是我一个人,开始发了,但刷新没出来。以为没提交评论成功,所以又提交一次,又改一下昵称。
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30楼River  2015-04-21 13:45:53
写的不错!
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31楼中国3D打印网  2015-04-21 13:31:09
说实在话,如果不上lusongsong.com 。我还不知道什么是地推。。
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32楼少儿图书  2015-04-21 13:10:48
说的挺好的

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33楼hao2345导航  2015-04-21 12:53:20
地推很不错,线上线下
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34楼百度推广视频教程  2015-04-21 11:29:14
做棋牌游戏的,做百度竞价也做的比较多~~~
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35楼美剧24网  2015-04-21 11:28:20
地方网站的地推更为重要
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36楼沈阳手机网  2015-04-21 10:55:37
如果是o2o的话,地推是必不可少的~~
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37楼守护袁昆  2015-04-21 10:34:59
地推还是一种比较有效的方式,而地推是直接和用户进行接触,如果稍加交流可能更好的达成营销效果,当然正因为这种推广效果比较好,越来越多的朋友使用这种方式,做的人多了自然市场就乱
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38楼手机赚钱  2015-04-21 10:34:02
地推也是很不错的!收效比较快的。
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39楼夸克猫教程  2015-04-21 10:23:48
不了解效果,但是感觉好玩,之前还打算在所有的朋友的衣服上画上我的网站二维码,不知道这算不算地推啊。
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40楼南京建造师培训  2015-04-21 10:23:44
方法无所谓,关键是要有回报
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41楼阿里云最新优惠  2015-04-21 10:00:02
我觉得这东西关键看你在什么地方。。。
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42楼李勇SEO博客  2015-04-21 09:43:09
虽然地推可能没有网络上的效果好,但是地推在某些情况下还是可行的,只要大家好好的运用。欢迎小伙伴们也到我的博客去转转,里面的干货也很非常的多,只要你敢去就保证绝对不会让你白跑。
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43楼GC轮毂  2015-04-21 09:09:50
地推耗时耗力,成本比较高哦!
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44楼测厚仪  2015-04-21 09:08:34
其实其他的网络产品也都是类似的
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45楼济南网站优化  2015-04-21 08:26:12
陌拜和电销目前来说还是主流的销售方式,被大多数公司所采用。目前的销售,还是拼的屹立,心态,以及客户积累。
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46楼航拍公司  2015-04-21 06:21:01
各有各的优势,比如我们航拍公司有多种航拍飞行器,都有各自的优势。
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47楼小小蚂蚁  2015-04-21 00:40:35
松哥怎么把我在松松论坛的账号给封了!!╮(╯▽╰)╭
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48楼DW手表  2015-04-21 00:07:00
推广的方式各种各样,要找到合适自己的。不管钱多钱少,方法合用就有人气。
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49楼爱美说  2015-04-20 23:38:38
目前还不考虑地推,但是要学习一下。。
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50楼二先生博客  2015-04-20 22:36:29
地推比较直接,效果来的快
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51楼推广  2015-04-20 22:23:17
结合线下,互联网的推广营销效果才会达到极致,这也是O2O一直被推崇的重要原因,不过线下推广也是需要资源,量力而行才是明智的。
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52楼人皮面具  2015-04-20 22:18:54
很喜欢这个职业啊!!!
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53楼年轻即出发  2015-04-20 22:08:09
地推确实不错,还是喜欢网推
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54楼杭州办公家具  2015-04-20 22:01:20
不错,很实用的干货,感谢分享
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55楼肖振杰博客  2015-04-20 21:37:13
这也要实际问题,实际出发。
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56楼淘媒体  2015-04-20 20:59:03
地推在什么样的城市最有效?
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57楼顾县豆干  2015-04-20 20:54:48
地推对于某些产品确实不错,我还是喜欢网络推广
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58楼她护肤网  2015-04-20 20:53:15
推广只能获取新用户,要留下新用户还需要好产品
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59楼生榨椰子汁招商  2015-04-20 20:14:17
还是地推直接,当场见效
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60楼健康零食  2015-04-20 20:11:46
接地气的推广方法效果更好
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61楼分类外链网  2015-04-20 20:00:17
地推虽然好用,
但不是万能的,
推广的效果来自于一种合力。
还很烧钱。。。
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62楼分类外链网  2015-04-20 19:53:05
棋牌还是需要有关系的,要不被查的厉害
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63楼情侣网名  2015-04-20 19:06:00
无论哪一种推广都是要技巧的
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63楼分类外链网  2015-04-20 20:00:17
地推虽然好用,
但不是万能的,
推广的效果来自于一种合力。
还很烧钱。。。
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64楼免费推广网站  2015-04-20 17:50:32
地推虽然好用,
但不是万能的,
推广的效果来自于一种合力。
还很烧钱。。。
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65楼艾薇百科  2015-04-20 17:43:39
要关注用户的反馈,经得住用户考验的产品才是好产品。
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66楼应用之星  2015-04-20 17:35:37
如果要长期留住用户,除了好产品还需要好运营。
楼主学习到了
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67楼悦美打扮网  2015-04-20 16:51:08
好文章,值得学习!分析得很到位,对我很有用......
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67楼免费推广网站  2015-04-20 17:50:32
地推虽然好用,
但不是万能的,
推广的效果来自于一种合力。
还很烧钱。。。
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68楼美甲学校  2015-04-20 16:49:19
我本身是做网站优化的,不管什么样的推广途径都离不开前期的定位策划。网络宣传面向的是全国,如果网站优化的好,流量源源不断。地摊宣传更直接,如果客户喜欢他直接会购买,是有效的推广模式之一,其效果也是可观的。
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69楼自媒体精选文摘  2015-04-20 16:22:52
拿出有效的项目方案,只要目标正确,剩下就是狠狠的执行力
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70楼媒人网  2015-04-20 16:20:01
用过了,才会知道好不好呢。
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71楼wework  2015-04-20 16:09:43
不错。很棒。我们需要这样的文章
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72楼小苹果  2015-04-20 16:09:06
不错,受到启发,期待更多文章哈
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73楼点我日赚50元瞧不起别来  2015-04-20 15:27:08
地推是最接地气的方式,因为你直接接触到的就是你的用户,面对面的接触,最直接的交流。用户与你的互动越多,肯定是越容易被留住,但是一定要记住,地推虽然好用,但不是万能的,推广的效果来自于一种合力。所以在地推的同时,该做的其他宣传肯定也还是要做,不管是百度知道,还是网站广告,还是论坛炒贴。
很有道理!!地摊是面对面眼瞪眼的交流!!!!!!!!!
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74楼深圳厂房装修  2015-04-20 15:23:27
推广只能获取新用户,要留下新用户还需要好产品,如果要长期留住用户,除了好产品还需要好运营,学习了
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75楼文胸批发  2015-04-20 15:17:01
其实摆地摊都不是那么容易的。
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76楼厨房设备  2015-04-20 14:57:03
面试前看到这篇文章就好了。。。o(︶︿︶)o 唉
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77楼彩色沥青  2015-04-20 14:55:54
哇塞这个全是干活,不错不错
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78楼季节网  2015-04-20 14:46:06
地推和摆地摊是一个概念吗?我有点糊涂了。。。
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79楼小Z  2015-04-20 14:33:45
很详细,全是干货
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80楼美句部落  2015-04-20 14:09:38
好的内容才是留住客户的办法
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81楼爱美女  2015-04-20 14:05:20
执行力比较重要
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82楼东莞网站建设  2015-04-20 13:55:10
小众市场也不容忽视,一个小游戏总有神豪玩家在支撑
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83楼淘宝网购物女装  2015-04-20 13:53:34
摆地摊是非常好的创业方式,也是非常好的接触客户了解客户的方式,客户怎么想的,客户会选择什么样的产品,可以获得第一手的信息。
利用摆地摊去收集信息,去体验创业是非常草根但是优秀的渠道,接触形形色色的人,获取更多的商机。。
最重要的是要懂得思考,了解用户心理~
搜索 快销,我来帮你提升效率
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84楼牛羊养殖  2015-04-20 13:41:25
哦,原来地推是这个呀,长知识了
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85楼9.9元包邮  2015-04-20 13:36:24
不错,很实用的干货。
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86楼青开购  2015-04-20 13:29:12
地推看中的就是快销、有量再加人流。没有做不好的,这些是最根本的线下用户人群。
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87楼青开购  2015-04-20 13:26:31
难道这也是小众市场?! 有利可图?
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88楼免费博客收录  2015-04-20 13:16:35
地摊and地推傻傻分不清楚
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89楼美溪胶粘剂  2015-04-20 13:16:14
现在做什么都有OTO了。
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90楼发现最美女装  2015-04-20 13:09:27
地推都来了
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91楼如获至宝  2015-04-20 12:58:22
地推是转化率最高的方式
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92楼果博东方  2015-04-20 12:57:58
出门在外不容易啊!
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93楼好运鞋  2015-04-20 12:41:30
很多东西都需要当面交流,宅在家里的毕竟是少数的。
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94楼品牌童鞋品牌运动鞋  2015-04-20 12:40:44
地推和用户面对面交流,一定的交往能力是必须的。
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95楼剧透吧  2015-04-20 12:40:02
地推好难啊!
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96楼多麦网  2015-04-20 12:29:17
产品不是万能的,推广也不是万能的,但没有推广的产品是万万不能的,找准产品擅长的,并找准产品推广方向,那获得的将是精准的客户群。
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97楼网络服务  2015-04-20 12:05:19
地推如果做的好的话,效果很明显,同时把产品的体验做好,并且还需要好的运营。
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98楼销售业绩翻翻秘籍  2015-04-20 11:43:36
摆地摊是非常好的创业方式,也是非常好的接触客户了解客户的方式,客户怎么想的,客户会选择什么样的产品,可以获得第一手的信息。
利用摆地摊去收集信息,去体验创业是非常草根但是优秀的渠道,接触形形色色的人,获取更多的商机。。
最重要的是要懂得思考,了解用户心理~
搜索 快销,我来帮你提升效率
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98楼季节网  2015-04-20 14:46:06
地推和摆地摊是一个概念吗?我有点糊涂了。。。
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98楼青开购  2015-04-20 13:29:12
地推看中的就是快销、有量再加人流。没有做不好的,这些是最根本的线下用户人群。
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99楼手机游戏  2015-04-20 11:38:35
什么东西。都有一套方法呀。
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100楼安卓市场  2015-04-20 11:38:08
这个事,我还真做过。
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101楼拍客  2015-04-20 11:37:44
地推是最接地气的方式,因为你直接接触到的就是你的用户,面对面的接触,最直接的交流。
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102楼在线影院  2015-04-20 11:37:12
发DM单。面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。
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103楼营销视频  2015-04-20 11:22:45
最讨厌的就是游戏的做推广了
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104楼老道博客  2015-04-20 11:21:56
从产品网站角度说,你企业的产品网站设计的不好。
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105楼微信加粉神器下载  2015-04-20 11:14:46
地推能让人与人更加真实的接触
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106楼营销神器  2015-04-20 11:06:13
原来这就是传说中的地推
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107楼她护肤网  2015-04-20 10:52:15
所有的推广方式中,最心酸的,莫过于地推了。
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108楼宅客福利社  2015-04-20 10:49:43
地推如果做的好的话,效果很明显,同时把产品的体验做好,并且还需要好的运营。
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109楼点亮吧  2015-04-20 10:47:48
很不错的文章,地推结合网推,更能达到预想的效果
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110楼南京学历  2015-04-20 10:44:33
地推是很有效,但是有局限性
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111楼多努力网  2015-04-20 10:37:36
嘻嘻,差点看错,原来是地堆,还以为是地摊
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112楼群策  2015-04-20 10:33:41
To C的产品适合去大街小巷做地推,那么To B的产品呢?
有没有人一起讨论下的
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113楼男欢女爱网  2015-04-20 10:27:23
还是很不错的一篇文章的啊
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114楼小怪物博客  2015-04-20 10:01:59
不错的推广方式,要长期留住用户,除了好产品还需要好运营。
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115楼理财渠道  2015-04-20 09:58:20
面对面的交流,可以获取最直接的客户,地推也不无存在的价值。
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116楼阿里百秀  2015-04-20 09:57:08
现在网络推广这么火热的原因也就是因为接触的人多,地推是很有效,但是有局限性
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117楼苏州货架  2015-04-20 09:52:53
产品不是万能的,推广也不是万能的,但没有推广的产品是万万不能的,找准产品擅长的,并找准产品推广方向,那获得的将是精准的客户群。
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117楼老道博客  2015-04-20 11:21:56
从产品网站角度说,你企业的产品网站设计的不好。
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118楼德马格起重机  2015-04-20 09:51:57
现在网络也是推销的重要手段之一
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119楼德马格起重机  2015-04-20 09:49:31
现在网络也会推销的手段之一
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120楼鸡蛋美术  2015-04-20 09:37:04
现在很多都是在做网络推销很多
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121楼陶瓷门户  2015-04-20 09:05:34
学习了,虽然有些还看得不太懂哈!
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122楼硅藻泥缺点有哪些  2015-04-20 09:00:29
优质产品+优质推广=长期客户
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