那些年,我们一起追过的流量

 人参与 | 时间:2011年12月21日 09:25

没有流量的站长可以在一百个网友面前极尽丢脸之能事,还兼洋洋得意——只要其中没有被他忽悠过的广告主。

我已经记不清到底是什么时候只关注流量了,十年前,所有的网站都在关系每天吸引多少人来,到我这个网站花了多少时间,而不是每天挣了多少钱,这显然是对流量的误解。

而现在,如果我问什么对网站最重要,几乎所有的站长都会回答:“流量”,如果再问第二重要,得到的回答依然是“流量”,追求流量是几乎所有网站盈利手段,为什么几乎所有的互联网公司和站长只追求流量呢?在《浪潮之巅》一书中卢松松看到了雅虎的例子,我觉得可以拿来和大家分享一下。

那些年,我们一起追过的流量 经验心得 第1张

那些年……

那些年要从雅虎的商业模式成功说起,在美国,一个商家吸引一个新客户的成本高达10美元,传统广告业是按每一千次显示收钱的,比如报纸的发行量为100万份,那么广告公司就得付给报纸50万美元,电视、杂志上做广告也是如此。报纸的定费是小头,广告费才是大头,有些报纸甚至是免费的。

杨致远完全照搬了报纸的商业模式,即免费服务,然后用广告养活自己并发展,而换到互联网行业,就变成了“网站流量”。在互联网发展初期,网站流量严重不足,即使今天,雅虎首页的广告版块也供不应求。因此把流量做上去成了雅虎的首要目的。

要想让网站流量提高,关键是要有好的内容,能吸引用户。雅虎在很长时间里就是这样做的,一心一意把自己办成互联网上最好的媒体,这显然是一条正确的路。

你就耐心等待,我追到你的那一天吧。

那些年,我们一起追过的流量 经验心得 第2张

1996年到2006年,随着流量的增长,雅虎的营业额增长了260倍,从2000万增长到60多亿。所有互联网公司都看到了流量的重要性,并很快复制了雅虎的商业模式。但是这些二三流公司却没有一个像雅虎那样盈利,当时大家都还没有意识到“不是所有的流量都是平等的”。

在广告业,有个不成文的规定,讲究门当户对,即一流的品牌必须在一流的媒体上投放广告,即使一个二流媒体有着同样的受众群,一流的公司也不会在上面做广告,因为那样会影响自己的品牌。这种结果导致2000年前除了雅虎外,几乎没有上面公司挣到品牌广告的钱。至今,像宝洁公司虽然每年花70多亿做品牌广告,但从未在二流网站上花过一分钱。

能挣到的钱越来越少

对流量的片面追求,导致整个互联网广告总收入没有提高的情况下,流量的增加只能导致每一千次流量能挣到的钱越来越少。各个网站在亏损后,不是去提高内容的质量,而是更加疯狂地插入广告,并且发明了弹出式广告,试图从不打的广告市场分到相对大的一份,这样就陷入了一种恶性循环。

包括巴菲特在内的个别投资大师发现这话总趋势越来越背离经济学原理,但是他们的声音在互联网泡沫中轻微的听不到。

雅虎开始的发展还很理性,可是到后面,也加入到疯狂者的行列,我们没有看到2000年前雅虎在技术上有什么投入、创新,反倒是看到很多疯狂的收购。如1999年,雅虎以50亿美元买下了Broadcast.com公司,该公司以后每年只为雅虎创造2000万美元的产值,更不用说利润了。

雅虎对网络泡沫起到了推波助澜的作用,虽然它没有烧投资者的钱,但无数小网络公司都是靠烧钱在维持的,直到互联网泡沫应声而灭,雅虎的市值蒸发了90%。

所谓的流量,就是……

雅虎通过增加流量提高营业额的做法是对的,但是对整个互联网的狂热不是雅虎能够控制的,大量片面追求流量的公司、网站出现,使得流量变得很不值钱,而且差点毁了整个互联网开放和免费的模式。直到现在,中国依旧如此……

所谓流量就是:“让这个网站,因为有了我,会有一点点差别。”作为一名普通站长,我已经记不清到底是什么时候开始的了。

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