卢松松博客

为什么85%的广告没人看?

 人参与 | 时间:2014年01月19日 10:48

为什么85%的广告没人看? 好文分享

一、85%的广告没人看

绰号因特色而比名字记忆率高8倍

Quester视角:“断臂”“珊瑚虫”“范特西”,善用这些词汇,能让你的作品有时代的烙印。Intel给每款芯片都搞一个“绰号”,也是为了市场的推广效应。

以上三点,第一点应该由广告公司和客户共同承担责任,第二点纯粹在于广告公司,第三点广告公司应该负主要责任。

在广告公司里,如果你是策划人员,你应该着重在第一点,如果你是设计人员,应该着重第二点,如果你是媒体开发人员,你应该重视第三点。

二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍,也就是说标题比内文多5倍的阅读力

解读:也就是说,标题和内文的阅读效力是 5:1。显然,你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。

Quester视角:再从另外一个角度来讲,你是设计人员的话,应该给予广告标题多大的篇幅和分量?这个调查结果是一个很好的参考。当然,在标题里说什么,是下一个问题。

三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费

解读:原因和上面一样。这里只是说你的标题应该是什么内容,应该包括什么(按照以往的广告经验,他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中 去,比如:“人头马一开,好事自然来”。等等。但是并非一切都是这么教条),以及如何吸引注意(传统的3B原则,婴儿、美女、野兽)。

Quester视角:“人头马一开,好事自然来”是黄霑的广告金句。黄霑写过一本关于广告的小册子,有兴趣的人应该找来读读。

标题说什么,绝不是上述3B原则这样的用法,3B是用于广告画面内容的选择的参考,而不是标题。

文字的吸引艺术,是另外的技巧。

四、广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍

Quester视角:这是内容与空白的比例关系,很难做到的平衡。

我们试着按这个假设做一个推理:

A4 幅面的广告面积,常用的排版文字,无特效纯文字排满,1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准,我们假定值为1。但是经过测试,即便是将文字行空加一倍到1/2空,起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空,也不会有什么改善。

这说明,这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。

那么,也就是说,画面需要空出一半的空白位置来,才能达到原来效果的1.7倍注目率。(其实如果所有广告都空出一半来,肯定都会被人看到的,不是因 为内容,而是因为奇怪)那么这样空出一半来,就要经受考验了,客户的接受能力?内容的充足性?空白的性价比(越是低廉的产品,越不值得这样做)?

五、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近实际

Quester视角:“接近实际”的说法比较牵强。应该说,阿拉伯数字比文字的传达速度要快,无国界理解限制,“无阅读”直达大脑,因此,在文字中 夹杂阿拉伯数字,会增加文本的理解速度。(按照中国国家文字标准,凡是能在文字中使用阿拉伯数字的,尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字,也是“数字说话 原则”,方便速读)

六、彩色广告是黑白广告的 5 倍

解读:一个好的理由去说服客户做彩色的广告,如果价格不是5倍的话。

Quester视角:如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马,是不是同样会吸引你的目光呢?因此,要理解,差异才是最大的吸引力,而不是形式如何。

七、广告语8-12个字最易记忆

Quester视角:这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。

是否便于记忆,还看押韵与否

“美特斯邦威,不走寻常路”一个很好的例子。(音韵学是中文的一个独特部分,音韵不对,会让口号生涩喑哑,难以上口)

八、广告正文20个字阅读人数为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1

Quester视角:好像大家都很讨厌啰嗦,但是引人入胜的内文是不怕长的,或者应该多看看侦探类型的小小说,会有很多帮助的。

再有,有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么?是结构。古典小说通常应该从正中间翻开,才能看到一些男女主人公的亲昵镜头;而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。

这些都说明,现在的读者需要把兴奋点提前,想想现在的电影结构,比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段,你就能理解,在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着,广告给你的时间就更短!

九、看广告图象比看广告标题的人数多20%

Quester视角:反过来讲就是:你的图像不能吸引人就死定了,你的标题再不吸引人就只能再死一次!

图像:标题= 1.2 : 1

注意你的侧重程度。

现在还有一些大厂商的广告偏重于图像,广告语很小,但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式,因为:不到一定的程度,你没有能力获得(或创造)完美体现内容的画面。

十、一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道

Quester视角:这个规则很早就出现了。也就是说,如果同一版面中有七个广告,你应该是最先被看到的那个(比较难,通常我们都不能精确预见周边是什么广告)。

再者,广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定,大七之数,难以超越。

十一、图画比语言的力量强16倍

Quester视角:我们以往说:一图胜千文,这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法,你会受益终生。

如果你说要我告诉你怎么锻炼这样的能力,我建议你去学着画“四格”,如果你功力到了的话,你在四格中的关键那幅,就可以成为你的广告画面。

十二、看报纸广告的顺序是图象-标题-正文

Quester视角:这是一个新的思考方向,它现在会影响到我们来重新安排广告画面:以往我们总是把标题放在最前面,现在看来,从兴奋点和视觉流程考虑,都应该重新调整。

十三、看报纸广告左边比右边的人数多12%,看上边比看下边的人数多60%

Quester视角:这个数据或许值得怀疑,从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看,应该是右侧,上半版的位置是最佳位置。

十四、受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒,而前两秒注意力最强

Quester视角:心经说:眼耳鼻舌身意,是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中,但很多迹象表明,不久的几年中,这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。

十五、看三角形比看正方形的人数多2倍

Quester视角:推而广之,实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识,是视觉心理中的“寻边”现象。同理,一样的正方形, 你把它旋转成菱形放置,吸引力也会大幅度提高。(在数码图像的理解中可以理解为:扫描线在X,Y两轴撞击到边缘线的几率越大,该图形越有吸引力)

十六、打破常规的表现广告注目率增倍

Quester视角:这有个度的问题。之前有句话总结的很好:意料之外,情理之中。如果你弄得即不在意料之内,也不通情理,这个表现方式就很成问题。

这方面应该多学习法国人的广告,而不是美国人的广告。

十七、绰号因特色而比名字记忆率高8倍

解读:如何挤进那15%的成功广告中去,吸引了读者就是成功了一半。

Quester视角:反过来讲,只有不到1/5的广告能吸引人。广告的失败原因很复杂,根据美国广告市场调查显示:36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为广告代理公司的创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。

按产生效果的时间关系

从广告活动的总体过程来看,网站优化广告效果可分为事前效果、事中效果与事后效果。与此相对应,广告效果测定可分为事前测定、事中测定、事后测定

事前测定。除了市场调研中所包括的商品分析、市场分析、消费者分析之外,还可能需要探究消费者的心理与动机,以及设法测验信息在传播过程中可能发生些什么作用,以找出创作途径,选出最适当的信息。

事中测定。事中测定是广告进行中的效果评估,主要目的在于设法使广告策略与战术能够依预定计划执行,而不至于脱离轨道,并予以及时修正。

事后测定。事后测定是广告活动进行后的效果评估,重点在于分析和评定效果,以供管理者下一步决策和计划参考。

via: 199it.com 摘自: 互联网

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原文地址:http://lusongsong.com/info/post/675.html

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◎已有 19 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼高清图片  2014-02-06 00:37:13
这真是令人窒息的心痛
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2楼囧闻囧事  2014-01-08 07:27:29
节操君,你肿么了
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3楼泷泽萝拉  2012-09-05 17:01:19
则个不好笑。。
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4楼难人海  2012-09-05 11:50:11
年少轻狂
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5楼西安货架  2012-09-04 10:24:25
人都有年少轻狂的时候,年轻时候单纯善良直率,还没有收社会的污染。直到阅历丰富,历经沧桑,却难见到真诚的笑脸,和眼泪。
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6楼内涵图  2015-10-18 08:52:29
广告总是和钱打交道
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7楼免费推广发布广告网  2015-01-12 17:30:31
广告是需求,要先有需求,再有再有广告,将广告提供给真正有相关需求的人
你就成功了
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8楼绿色土特产  2014-03-13 15:17:06
全方位的统计啊,好文章。
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9楼列治文星空hot8bbs  2014-01-29 18:25:56
断了松松的财路了,我把所有广告都屏蔽了,就留下百度的研究一下
谷歌可以选类别,百度弱一些,不过游戏的广告费高,何苦屏蔽
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10楼列治文星空hot8bbs  2014-01-29 18:23:19
有流量才可能点击呀
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11楼列治文星空hot8bbs  2014-01-29 18:22:27
15%有人看就有效果
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12楼优妈妈博客  2014-01-22 10:13:54
百度的广告太让人郁闷,总是游戏,怎样才能屏蔽游戏呢。
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13楼我爱平铺  2014-01-20 20:04:40
我想退订RSS啊,怎么都是这些。
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14楼QQ情侣大全  2014-01-20 17:34:56
我的网站广告没点击率。。。郁闷呀。
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15楼计算机专业简历模板  2014-01-20 12:15:03
广告烧钱啊 尤其是不是实业种类
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16楼逍遥派公会  2014-01-20 11:39:20
要是配上广告图,这个文章更不错了!
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17楼w3c代码教程  2014-01-20 09:37:47
数据分析的很精准呀
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18楼毛衣时尚  2014-01-20 09:20:13
广告总是和钱打交道
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19楼weightwl  2014-01-19 22:34:04
科学~
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20楼陈正杰博客  2014-01-19 21:24:12
很精辟
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21楼2014最新电影  2014-01-19 18:27:58
这个保存下。
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22楼王望奎博客  2014-01-19 15:44:24
广告真的好烦哇
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23楼laosenan.com  2014-01-19 14:43:58
关键是广告语,和平台。主要是多做声音上的广告。比如,多在电视,综艺节目,视频网站中不断的狂轰滥炸。
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24楼哈尔滨SEO  2014-01-19 11:54:59
广告做好至关重要啊,要不就浪费money了
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25楼理财随笔  2014-01-19 11:47:10
把握广告的营销精准度是很有必要
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26楼食指客  2014-01-19 11:37:42
还是必须引导啊
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27楼VibeEnglish  2014-01-19 11:30:35
这个写的很精辟啊。。。。。
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