马云说:再不加入微商就晚了

 人参与 | 时间:2015年04月29日 07:36

马云说:再不加入微商就晚了 经验心得

思雅:“松哥,我开始在朋友圈卖面膜啦,能不能给点建议啥的,怎么才能像你一样成功?”

我说:“成功个毛,别听人瞎BB,卖货和运营网站是两码事。”

思雅:“但是道理都是相同的嘛,你就传授点成功经验吧?”

我说:“成功谈不上,就是晚上早点睡,周末去跑跑步,踢踢球,多做些户外活动,即锻炼身体又能放松心情,少看点电视剧和那些八卦娱乐节目。良好的作息规律是成功最重要的因素,最是核心,也是最基础的。”

思雅:“你说的这些东西吧很有道理的,但和我做微商关系不大啊,我要听成功经验。”

我说:“成功经验?就是你吹出去的牛逼,兑现了没有?理想的朋友圈卖货模式是怎样的呢?”

思雅:“怎样的?”

我说:“搞到一款非常牛逼的产品,顾客买了后,如你广告的承诺一样,帮她解决了问题,她超级满意,忍不住拉她的朋友来买,你的产品是朋友圈光速传播,然后你就坐在家里数钱。你代理这款面膜的时候人家是不是这样说的?”

思雅:“是的呢,说是说微商躺着都能挣钱,虽然有点吹的意思,但自己心里还是想试一把,大钱咱挣不到,挣点小钱应该没啥问题吧。”

我说:“微商今年这么火,绝大多数人都是你这样的想法。你还算好的,起码卖的动。”

思雅:“是呀,是呀,就是因为挣了几百块,遇到瓶颈了,朋友圈该消费的都消费过了。后面感觉就做不大了,偶尔有同事二次购买,但挣的钱还不够饭钱的。”

我说:“在给你分析之前,先了解下你是怎么做的?”

思雅:“培训的老师说了很多,很多都没听懂,参加过几次代理商培训,好像讲的最多的就是如何发展好友,如何在朋友圈卖货。”

我说:“那就对了,要你听懂了,以后那帮老师就没饭吃了。因为你的面膜价格摆在这里的,提高价格的话买的人就少,你的朋友顶多买一次,降价的话就没利润。所以客单价不变的情况下,老师们只能让你不断加好友了,忽悠一票是一票。”

思雅:“好像是这个理,可我不知道怎么才能加好友呀。所以前期只能卖同事。”

我说:“在做微商前,首先要分析整个微信体系,除了朋友圈之外,公共场合还有公众号、微信群、微信群发,而这些功能都是消息传播的出口。光在朋友圈发消息是不行的,出口就这么大。”

思雅:“你的意思是我在搞个公众号?”

我说:“千万别,你不是专业搞营销的,搞订阅号,你首要面临的问题就是内容、吸粉。而且凭你的经验,能吸引500人关注就不错了,这对你没用。因为这个现状,所以我搞了个百城优品微信商城。”

思雅:“百城优品是啥?

我说:“上面说了那么多推广渠道,而我们搞的这个百城优品也是你们微商卖货的渠道之一喽。我负责推广、运营、招募店长帮你卖货,你只负责发货就好,这是我们的长项。目前我们这套体系很有意思,产品后期会产生裂变效应,核心点就是让客户变成业务员,变成义务宣传员。”

思雅:“哦,懂了。发挥各自所长,意思是你这个百城优品就是微信里的京东吧。”

我说:“呵呵呵,京东不敢比,但我们肯定要引导微商回归正道,我希望这个微信商城,能成为你的卖货渠道之一就好,另外微信群和群发多研究研究。”

思雅:“一定会关注的,你的意思是多加点微信群,然后在群发一下?”

我说:“对个人做微商的人来说,微信群和群发,是最省成本的宣传方式了。你看人家张峰,用了半个月时间狂加群,一下搞了2个5000好友的个人微信号。”

思雅:“这事听他讲过,但好像加的好友都不行,都是为了粉丝而加粉丝的,基本算死粉。”

我说:“这就对了,像这种个人微信号,拿出去接接广告还行,但要自己卖货就够呛了,除非你的产品真的非常牛。可事实并非如此。”

思雅:“是啊,听说这2个号只收到过180元的广告费,后面就没动静了。”

我说:“刷粉丝然是这样的,我们还是要走正规路子,其实腾讯方面还是鼓励微商的,但会越来越正规,像前两年这样疯狂的时代已经过去了,微商还是有搞头的,但我们要走正规路子,就好像我们团队搞的百城优品一样。”

思雅:“是啊,马云都说了,别怪你的朋友们都在刷屏做微商,同样的年纪别人在做微商而你却在虚度光,你再不加入微商就晚了。”

我说:“……滚”

解释:标题为马云说,也可以是王健林说,也可以是马化腾说。另外,百城优品这个微信商城是我本人的。

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