卢松松博客

2016年国内SEM行业现状调研报告

 人参与 | 时间:2016年02月28日 07:32

背景:2015年底我们发起了《2016年SEM行业现状问卷调研》,历时1个多月,从微信、贴吧、QQ、微博等渠道,收回了600多份问卷,剔除无效数据后整理成报告发布。本报告数据均来自参与调研人员的真实数据,也许不能完全准确地反应行业现状,但相信也是全国广大SEM从业人员的现状缩影

2016年国内SEM行业现状调研报告 经验心得

调研报告高清大图,请点击链接:http://dwz.cn/2JPh6J 阅读。

一、调查样本概况

1.此次调研回收的有效问卷为605份,其中男性占61%,女性占39%; 21-25岁和26-29岁年龄群体占主导地位,分别占比29.59%和39.17%,另外30岁以上群体占9.92%,18-20岁群体占比1.32%。

2.地域分布上,北京、广东、上海、福建、江苏、四川、陕西、河南、湖南、浙江排名前十,占总体样本人数的80%,其中北京、广东两地占比各19%。

3.行业分布上,医疗行业人员占比43.09%居首位,教育(11.52%)、电商(11.29%)、金融(6.68%)行业人数相对较多。另有13.13%为其他各行各业。

4.此次参加调研的伙伴中,一线专员居多,占总体68%,另有主管占比21%,经理占比7%,总监占比4%。甲方人员(即广告主企业账户优化人员)居多,占总体71.74%,乙方人员(广告代理商、搜索引擎平台人员)占比28.26%。

二、薪酬分布现状

1.根据样本数据得出,SEM从业者从业1年以内平均薪资是3972.62,1-2年平均薪资是5048.57,2-3年平均薪资为6221.24,3年以上平均薪资为8362.07。每个阶段较前一阶段薪酬的涨幅分别为27%、23%、34%,可见SEM行业,需要足够的时间去沉淀,才越发有价值。

2.从一线人员薪资的地域分布来看,在北京、上海、广州、浙江这几个地方,SEMer薪资的起点大多在3k以上,其中北上广三地4k-6k以上薪酬水平居多,并出现了部分8k元以上的一线人员;而对比鲜明的是河北、安徽、辽宁等地,薪资普遍在4k以下;而其他分布较均衡的地区中,江苏、福建、四川、重庆等地薪资待遇要优于陕西、河南、湖北、山东、江西等地。然而值得关注的是湖南省,3k-6k元薪资水平居多,却出现了个别“万元大户”。

3.从经理级的薪资上看,北京地区经理样本人数最多,而薪资分布情况参差不齐,最低有4K-6K水平,但多数高于8K,并且有接近一半的经理薪资在万元以上;广东地区两极分化较严重,分别分布于4K-6K和10K+两个级别,然而10K+级别的人数偏多;江苏、浙江两地薪资总体相对较高,所有经理都高于8K,江苏部分超过10K;湖南薪资偏低,总体都在8K以下,且多数为4-6K级别;而河南省经理薪资分布的差距较大,最低3-4K,最高也有8-10k。

4.各行业中,收入低于4K的人员比例最大的是医疗行业和乙方,笔者猜测原因在于医疗和乙方行业人员规模较大,入职门槛偏低,因此起薪相对较低,而金融行业薪酬低于4K的人员仅10%,原因在于其行业本身盈利情况以及偏高的入职门槛。其他行业收入低于4K比例由高到底为招商加盟、婚纱摄影、游戏、建材家装、电商、教育、其他,其中游戏、建材家装、电商、教育和其他行业低薪酬占比小于30%。

5.而收入高于6K的行业中,前三恰好与收入低于4K行业的末位相对应,分别是金融、电商、教育行业,而这几大行业的共同特点是:对SEM推广方式较依赖、利润较高、入职门槛较高。排名垫底的行业依次是招商加盟、婚纱摄影、医疗、游戏、乙方,这五个行业收入高于6K的比例小于30%。

三、甲乙方概况对比

1.在参与调研的434位甲方伙伴中,有75.58%未参与百度SEM认证,由此看来大多数甲方企业暂不重视SEM能力认证(其实考一考还是能学到挺多知识的);乙方未认证人员同样占比高达56.73%,笔者猜测乙方人员里,百度、360、搜狗、神马等搜索引擎平台人员鲜少参与百度社会认证,多数是参加平台内部认证。

2.从薪资上来看,甲方平均薪资(5683.18)略高于乙方(5195.91),然而甲方的压力较乙方也会更大,也许这也是导致甲方想跳槽的人员(47.70%)占比高于乙方(39.18%)的原因。另外,甲方人员对SEO的熟悉了解程度(22.58%)显著高于乙方(9.94%),原因在于部分企业对于SEM岗位和SEO岗位并未做明确区分,需要人员兼备SEM与SEO的能力。

四、各行业投入情况

1.从团队人数来看,各大行业的SEM团队普遍在2人以上,可见SEM可不是每天调调价而已的事儿,其效果直接关系到公司业绩,老板们都不能轻视。其中乙方(5.35)、医疗(4.26)、建材家装(4.14)行业团队规模最大,平均人数高于4人;游戏行业团队规模相对最小,仅2.05人,毕竟对于多数游戏公司来说,SEM并不是唯一或最重要的广告渠道。

2.从各行业预算投入来看,游戏、金融与医疗三大土豪行业领衔。游戏行业一半以上账户日预算在1W+;金融行业将近50%账户预算高于1W,而1-5K和5-10K预算的账户占比分别接近25%、20%,千元量级以下账户仅有不到10%;医疗行业85%账户日预算在千元以上,三分之一左右账户预算在万元以上。另外,电商行业账户预算分布较均衡,其他行业中,1k-5K的日均预算占主导地位。

3.从账户个数情况来看,此次调研列举出的12个行业账户平均个数都不小于3个,其中医疗(4.91)、婚纱摄影(4.5)、游戏(4.36)、教育(4.14)、金融 (4.03)位列账户数量前五,平均账户数量大于4。

五、互联网广告投放情况

1.从SEM平台选择结果来看,虽然国内搜索引擎老大百度的风光大不如前,但目前百度平台的投放占比依然接近满分(96.36%),而其它平台的势头也不容小觑,360(78.18%)与搜狗(70.91%)相差不多,而神马(49.75%)作为仅移动端平台,占比稍低情有可原,但是其潜力巨大。

2.除了SEM渠道外,微信公众号(78.02%)也是非常受青睐的推广方式,如今几乎有江湖的地方就有微信公众号了,值得关注的是DSP(37.85%)的数量快要赶上微博(48.93%)了,移动互联网时代的到来,同时也推动了互联网广告的多样化。

六、SEM工具偏好

1.从调价软件的使用情况看来,多数小伙伴(56%)是勤奋的,靠一双手走天下。而在调价软件使用的份额中,品众(16%)、Rank(12%)、艾德思奇(11%)三足鼎立,另有博雅立方(3%)和一些小而美的调价工具默默发展。

2.咨询工具有94%的人群都在使用,其中商务通(36%)、百度商桥(29%)、营销QQ(18%)位列前三甲。

3.而部分行业会有他们独特的口味,比如医疗行业喜欢商务通(59%),金融行业多用营销QQ(42%),或者干脆不用(21%),而教育行业的咨询工具比较多样化,各式各样的软件都能见到,而婚纱摄影行业,普遍青睐53客服(54%)。

七、SEMer职业满意度

SEMer对自己职业现状总体来说不甚满意。先解释一下想跳槽与想转行的含义:想跳槽是指不想在现在的公司呆了,想换个公司,而想转行的意思是,不想再做SEM了。而各大行业中,最想跳槽的行业前三分别是建材家装(73%)、教育(64%)、招商加盟(60%),而想转行的行业前三分别是生活服务(25%)、建材家装(18%)、招商加盟(13%)。从这个数据可以看出,建材家装和招商加盟两大行业满意度相对最低。而想跳槽占比最低的三大行业:婚纱摄影(20%)、商务服务(25%)、金融(31%),想转行占比最低的行业:商务服务(0%)、游戏(0%)、金融(7%)。这么看来,传说中“钱多活少离家近”的工作花落哪一行,是不是一目了然了呢?

再次申明,以上数据均来自参与调研人员的真实数据,也许不能完全准确地反应行业现状,但相信也是广大SEM从业人员的现状缩影。

作者:艾奇SEM,公众号:艾奇SEM

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◎已有 98 人评论,微信:QQ13340454

1楼狗时代  2016-07-17 17:01:21
我好像刚从装修行业离职。。
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2楼禅茗营销工作室  2016-07-01 22:36:21
SEO是优化,sem是营销,但不特指竞价,目前从流量的获取上来看各有利弊,SEO后期的流量巨大,sem的前期流量获取的手法多样化,所以,相互结合才是硬道理,个人感觉sem的工资比SEO高才算合理,因为多数企业的网站处于前期,权重低流量少。
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3楼百度推广艺术家黑仔  2016-03-24 17:04:38
商务服务(0%)、游戏(0%),要赚大钱的节奏啊!
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4楼游戏加速器  2016-03-19 00:10:25
仰望大户
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4楼访客  2016-03-23 15:00:29
第一层?
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5楼安阳东易日盛  2016-03-12 11:08:13
SEM玩不起啊
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同样是sem,但是一个行业和一个行业是不一样的,但是很我相信,行行出状元,不管在哪个行业工作,尽自己最大的努力,工资是不会少的了的。
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同样是sem,但是一个行业和一个行业是不一样的,但是很我相信,行行出状元,不管在哪个行业工作,尽自己最大的努力,工资是不会少的了的。
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8楼fansen  2016-03-11 14:52:45
同样是sem,但是一个行业和一个行业是不一样的,但是很我相信,行行出状元,不管在哪个行业工作,尽自己最大的努力,工资是不会少的了的。
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9楼谙年博客  2016-03-10 15:05:09
SEM做的好的还是很有前途
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10楼爱股轩  2016-03-07 08:59:30
感觉收获很大!
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11楼宁美国度  2016-03-04 10:57:06
看来商务服务行业的人收入还不错的
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12楼西塞网  2016-03-03 17:26:27
没有图,看数据头大,差评
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13楼张凯博客  2016-03-03 06:40:12
有点意思啊sem
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14楼领啦网免费试用  2016-03-01 18:16:54
针对于SEO还是有很多深刻的含义的
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15楼X客成人用品商城  2016-03-01 17:12:13
钱多活少工作近。
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16楼微部落博客  2016-03-01 15:22:53
还是偏向于对SEO理解比较深刻
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17楼健康资讯  2016-03-01 15:15:10
赞一个!
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18楼振动分析仪  2016-03-01 14:52:37
SEO和SEM这一直会混淆
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19楼活性氧化铝  2016-03-01 14:34:23
sem 这个有点意思 呵呵
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20楼源码下载  2016-03-01 06:12:53
真的很全
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21楼N站  2016-02-29 22:25:57
SEO和sem这两个概念,在网站站长眼里很模糊。百度的人不喜欢SEO,站长却不喜欢sem。
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22楼时尚520网  2016-02-29 20:55:32
不太明白这是怎么回事呢
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23楼安逸地影视  2016-02-29 18:53:59
看看什么鬼
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24楼爱乐呵  2016-02-29 18:09:15
有几个能坚持下来的
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25楼手动葫芦  2016-02-29 16:04:19
是啊
对自己职业现状总体来说不甚满意
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26楼蚂蚁的家明信片交流论坛  2016-02-29 15:48:04
什么是SEM????????????????一种明信片么?
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27楼优雅的格调网  2016-02-29 14:52:27
我是一个路过的。
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28楼eee.com  2016-02-29 14:17:33
坚持不到三年别想有什么成就
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29楼西安无负压供水设备  2016-02-29 14:11:47
每一行都不容易啊
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30楼搜推宝排名大师  2016-02-29 11:39:47
真正的sem 都不会出现在这里的
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30楼访客  2016-02-29 21:49:42
我出现了……多年保持看卢松松的习惯
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30楼访客  2016-03-23 18:21:36
我也是的 大赞卢松松
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30楼历史故事  2016-03-19 10:22:42
然而
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30楼访客  2016-03-23 14:57:27
wow
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31楼苏州货架  2016-02-29 10:27:18
总之,每个人所要坚持的事情不一样,每个人的理想也不一样,还有就是每个人想要的生活不一样。
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32楼云南滇红茶品牌  2016-02-29 10:14:39
调查数量少了点,不然更有说服力,不过基本上反馈了SEM行业现状,支持!
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33楼工业铝型材  2016-02-29 09:31:14
不错哦。。。非常好。。。
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34楼面试了网  2016-02-29 09:16:55
来面试了网找工作吧!-靠谱的招聘网站,找工作,快、靠谱。
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35楼天驰液氮罐  2016-02-29 09:07:06
总结的这么细是下了不少功夫啊
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36楼工业铝型材  2016-02-29 08:51:20
松哥上午好。松哥打飞机辛苦了
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37楼合肥驾校网  2016-02-29 08:18:28
seo+sem+电商怎么样?
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38楼来赚网  2016-02-29 07:27:02
每一行都不容易啊
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39楼Java学习网  2016-02-29 06:32:52
sem没那么容易用好,不仅要有好的方法,还要有好的执行力
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40楼站长推广工具  2016-02-28 23:22:29
SEM是个大学问
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41楼玫瑰花  2016-02-28 21:25:21
任何事情,不光要有方法,也更需要有强大的执行力,保持专注,能持之以恒。认准了就要坚持,坚持,在坚持!
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42楼网赚天下  2016-02-28 21:19:53
学习啦,我站经过2年打拼也已经步入正道啦。
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43楼WingsBlog  2016-02-28 21:10:02
参考系挺大
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44楼阅读网  2016-02-28 21:02:24
优化、营销我一个都做不好!求换友情链接
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45楼阅读网  2016-02-28 21:00:37
sem,好高深,有没有互换友情链接的!
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46楼中国流量站  2016-02-28 20:46:34
三年以上的8K是少的,三年的SEM营销完全可以自己独立开发项目来推广 收入远远超过8K。
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47楼淘汇站  2016-02-28 20:28:26
sem,好高深
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48楼910  2016-02-28 20:15:55
每天都来学习
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49楼邪恶GIF  2016-02-28 19:34:34
SEM
SEO
ASO
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50楼网络营销推广  2016-02-28 17:52:12
电商seo,sem(运营)工资如何?
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51楼笔仙屋小说网  2016-02-28 17:35:32
优化+营销才是王道啊
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52楼湖北金阳石  2016-02-28 17:08:47
这个统计结果,和我接触到的,看到的差不多,有一定的参考性
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53楼红茶茶包  2016-02-28 16:44:17
3年以上的工资好高啊~
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53楼收西安竞价学徒Q214001002  2016-02-28 17:43:39
三年经验怎么说也可以自已独立做项目了吧
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54楼长华的博客  2016-02-28 16:15:19
SEM比SEO更容易赚到米
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55楼qq昵称大全  2016-02-28 15:53:55
每看到这些数据文章,头就发晕。
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56楼源码下载  2016-02-28 15:10:42
百度老是掉收录,怎么回事
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57楼12138kb论坛  2016-02-28 14:21:31
不断更新 算是seo吗
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58楼邪恶动态图大全  2016-02-28 14:13:42
烧钱
医疗烧钱
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59楼草坠文学网  2016-02-28 13:33:24
很不赖。。。。。。。。。
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60楼汤博客  2016-02-28 13:19:49
你的模版可以共享么
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61楼凡妮莎美容  2016-02-28 13:16:00
多发点这些调查数据很好,有助于了解行情
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62楼静松太极拳  2016-02-28 13:05:57
不很懂 但慢慢看
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63楼免费发广告论坛  2016-02-28 12:44:05
在北京那工资真心不算多吧
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64楼徐孟南电商博客  2016-02-28 12:31:17
现在 优化好像不起什么作用呢
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65楼华夏名网  2016-02-28 12:29:39
做SEO的人少了 SEM的现在也不好做了
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66楼小C博客  2016-02-28 12:02:36
表示不懂什么叫sem
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67楼大家搜  2016-02-28 11:59:14
加油,加油。加薪
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68楼海滨博客  2016-02-28 11:41:00
不是好人才,工资都低的可怜
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69楼面料支数是什么  2016-02-28 11:21:44
面料支数是什么?面料的D数是什么?
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70楼仙桃华正白铁通风  2016-02-28 11:15:41
sem行业现状
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71楼三月福利吧  2016-02-28 11:07:53
调研报告高清大图失效
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72楼木易杨  2016-02-28 10:55:25
为什么网站不能搜索?体验差很多
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73楼软膜天花  2016-02-28 10:50:30
支持一下!
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74楼邓明科博客  2016-02-28 10:50:04
写的真好!
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75楼爱赚网  2016-02-28 10:49:36
赚的是外地人的钱,本地经济落后,钱比较难赚,我是一个人在做,因为现在大环境影响,做什么都难了。
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76楼画中仙特效网  2016-02-28 10:47:18
sem难度其实越来越大。因为竞争激烈。
而且这个不可控因素太多。还是喜欢视频营销和软文,这样的方法很多时候可以一劳永逸,效果明显。
有想学习视频的朋友也可以直接联系才才
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77楼途牛博客  2016-02-28 10:42:23
走一个
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78楼碧桂园十里银滩  2016-02-28 10:36:27
最重的是策略,没业绩都是广告,
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79楼PDF电子书  2016-02-28 10:20:49
我在比较落后的城市工作
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80楼小强seo  2016-02-28 10:19:59
SEMer总体不满意多半是地区和工资低的,一个行业拔尖的优秀人才并不会担心这些问题。其中SEMer也需要选对行业,行业大环境不好也是SEMer待遇不敬人意的关键所在。
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81楼点睛网赚论坛  2016-02-28 10:18:13
这个优化好像急不来呀,什么都需要一个过程哎
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82楼微商网  2016-02-28 10:17:38
再次申明,以上数据均来自参与调研人员的真实数据,也许不能完全准确地反应行业现状,但相信也是广大SEM从业人员的现状缩影
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83楼点睛网赚论坛  2016-02-28 10:17:10
我在比较落后的城市工作
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84楼好搜客  2016-02-28 10:09:36
赚的是外地人的钱,本地经济落后,钱比较难赚,我是一个人在做,因为现在大环境影响,做什么都难了。
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85楼米粒博客  2016-02-28 09:33:17
永远都是拔尖的人不担心行业发展趋势
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86楼91智能博客  2016-02-28 09:31:58
一直没机会做sem
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87楼庐山旅行社  2016-02-28 09:20:06
我也是从事SEM,我在比较落后的城市工作。赚的是外地人的钱,本地经济落后,钱比较难赚,我是一个人在做,因为现在大环境影响,做什么都难了。
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88楼点睛阁珠宝  2016-02-28 07:40:02
每看到这些数据文章,头就发晕。
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89楼测厚仪  2016-02-28 07:37:19
SEMer对自己职业现状总体来说不甚满意
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89楼成都SEO  2016-02-28 09:51:37
2015年底我们发起了《2016年SEM行业现状问卷调研》,历时1个多月,从微信、贴吧、QQ、微博等渠道,收回了600多份问卷,剔除无效数据后整理成报告发布。本报告数据均来自参与调研人员的真实数据,也许不能完全准确地反应行业现状,但相信也是全国广大SEM从业人员的现状缩影。
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