论互联网从业者,人脉资源积累的重要性

 人参与 | 时间:2016年05月27日 07:26

感谢牟长青的投稿,微信号:mcq28tui

其实不管在任何行业,如果想要获得更好的发展,个人能力价值的提升和人脉资源的积累都是非常的重要。而今天主要是想和大家探讨下,互联网从业者在人脉资源积累的重要性,通过自己的亲身经历来跟大家分享下。

一:7个工作QQ

从05年接触互联网工作,到2011年北漂结束回到重庆,在这期间,我先后用了7个工作QQ。但一般情况下,在上班的时候,我同时只会登陆两个QQ。1个是从大学时候就注册的第一个QQ,也就是所谓的私人QQ。1个就是当前工作需要的QQ。

我的私人QQ,才开始也是工作QQ,是因为加满了人,所以才被迫注册新的QQ。这个感觉和现在很多人注册多个私人微信是一个道理。基本上我没换一个公司,或者换一个工作岗位都会注册一个新QQ,而且每次都是因为加满了人。

比如在奇虎360联盟的时候,我会加几百个有做我们联盟广告站长的QQ,对他们的站长类型进行QQ分组。在奇虎视频和门户做流量互换的时候,我也会加几百个和我们有做流量互换的网站对口工作人员。后面去酷讯的时候,就更夸张了。才开始我负责友情链接交换,和上千个网站交换过友情链接,因此就会几百上千个网站对口联系人,这就是为何我有7个工作QQ的原因。

如图:其中3个QQ,中间个是我一直常用的

论互联网从业者,人脉资源积累的重要性 经验心得

左边个“牟长青”看QQ分类,就能看出是我在酷讯的时候常用的一个工作QQ,有和网址导航站谈合作,也有网站PR值分类,说明是有用来交换友情链接。右边个“牟长青”看QQ分类,就能一眼看出是我在百度有啊时候用的工作QQ,里面有“有啊合作”“有啊生活合作”两个分组。

因为每个工作时期的我都一个工作QQ,加满了和互联网行业相关的同行,对于我来说这就是一个人脉资源。因为在我后面的工作,很可能就用上了这些人脉资源。比如在酷讯的时候我就做过导航站推广,后面去百度又负责导航站推广,就能很快把之前在酷讯时候谈导航站的人脉资源利用起来。如果当时我矫情只使用一个QQ,好友满了就删,就无法积累这么多人脉资源了。

毕竟一直是在做互联网,是在做网络推广相关的工作。只是因为那时候QQ好友数量的局限性,被迫注册了这么多个。其实这个现在很多人注册多个微信的道理异曲同工,但区别是,我QQ上的人,都是有过交流,谈过合作的。而那些做个人微信的,虽然很快加满了5000人,但大部分微信好友都没有过交流,更多把个人微信号,是当做微博号去做的。

二:人脉对28推初期发展的帮助

大家都知道以前网站跟网站之间互换友情链接,都是讲究门当户对,网站在谷歌百度的权重值相当。1个新的网站在才推出的时候,网站权重都是很低的,基本上不会有权重高的网站与之交换友情链接。

而当初28推论坛在成立不到1个月的时间,就几乎和行业里所有知名的高权重站长类网站互换了友情链接。当时业内不少人也都在议论,28推是如何做到的,其实不外乎就是“人脉”两个字。因为写了多年独立博客,和这些知名站长类网站的负责人关系都不错,他们也相信我做的网站未来肯定不会差,所以在28推还弱小的时候,就与之交换了友情链接,这就是人脉对互联网事业的一个明显的帮助。

在很多互联网创业公司,一般都是公司老大肩负着商务合作的工作,因为公司老大往往有一定的行业背景,有丰富的人脉资源,因此老大出面去做一些商务合作,更容易谈下来。有时候在互联网行业创业,人脉资源,比个人能力更为重要。大家其实能看到,最近几年成功创业的互联网公司的大BOSS,其实都是在行业里已经有一定的背景,有足够的人脉资源。因此他们很容易吸引风投,更容易招兵买马,吸引到更多的人才加盟。

三:如何去积累人脉,博客,海内,5GME

我前面提到的7个工作QQ,是用公司的平台,从而去积累相应的行业人脉。但如何积累更多的人脉,获得更多人认可了?

在10年前,我用的是写博客的方式,通过博客把我的个人能力展现出来,从而很多人认可了我“牟长青”,会主动来加我的QQ和MSN。这个也是我在北漂的时候,最常用的一个手段。很多互联网公司的大BOSS,都是先看了我博客,才与之有了联系。

在当时还有一些有行业交流性质的SNS网站(07-08年的时候),比如王兴创立的海内网,KESO创立的5GME。通过这两个网站,我和不少互联网前辈建立了进一步的联系。因为当时虽然写博客很久,但博客毕竟是个WEB1.0的产物,就算有大佬欣赏我博客,但也不能与之有面对面的交流。而通过海内网和5GME这种web2.0的社交产品,就和很多互联网前辈大佬有了进一步的接触,因为博客,他们可能对我名字有印象,从而加成了好友。然后在海内网和5GME上也分享我博客内容,从而一些大佬会直接在海内网和5GME上与我互动。

记得当时就是在5GME上,认识了艺龙的一个副总裁,从而建立了一个联系,后面因此从酷讯跳槽去了艺龙上班。可以说从06年写博客开始,那时候就没担心过工作,因为认可我的互联网公司的老板太多,找过我跳槽在北京的互联网公司,至少也有50家。

四:微信时代,如何去积累人脉

前面我提到了北漂的时候,我积累行业人脉,主要是靠写博客和去混一些IT类的SNS社交平台。但在微信时代,在朋友圈时代该如何去积累人脉资源了?

其实前面我还有个积累行业人脉的渠道没说,就是在北京的时候,我经常参加大大小小的行业聚会,比如各种沙龙交流,各种行业大号。通过这些线下聚会也会认识很多同行的人,而这种积累人脉的渠道,到现在也没过时,也很实用。只是现在大家在某个线下聚会认识后,通常就是互相扫个微信。

在微信时代,其实积累人脉比以前更容易,线下聚会是一种,另外最常用的方式就是行业微信交流群。正常情况下,每一次的线下行业聚会,组织者就会建个群,因此这样的行业微信交流群,是非常多的。不管是全国性还是本地属性的,获取同行或者大佬的微信号不难,但能让行业大佬通过微信好友,甚至还与之有交流,在微信时代却是很难的。

五:在朋友圈展现自己行业信息,拉进和同行的距离

我有过亲身的经历,以前会主动去加一些互联网前辈大佬的MSN,对方可能作为礼貌通过了,但对你根本不了解,因此基本就不会搭理。后面通过写博客,这些大佬看了我文章后,对我这人有了新的认识,反过来主动找我交流。

因此了积累人脉的同时,首先还是要提高自己的个人能力,同时还得要能展现出自己的个人能力,从而让对方觉得和你还有可交流的空间。要不只是一味的去加人,自己肚子里没墨水,或者也不能把你的能力展现给对方了解,最终也只会被删除到垃圾箱里。

这个跟我以前写博客去展现自己是一个道理,但毕竟不是谁都能写博客,能有行业经验去分享。但在朋友圈时代,至少要让同行,通过朋友圈就大概知道你是做什么的,从而才能判断互相加了这个微信好友,以后是否还有保持互动的需要,从而下次好友大清理的时候,不会把你删除或者把你朋友圈所屏蔽。

当然如果你足够牛B,能在朋友圈展现出你丰富的人脉和行业经验,从而也会更加强人脉资源的粘性,让新加的微信好友,觉得和你能在一个层次上有所交流。

我经常就会加一些莫名其妙的人,加上了微信好友,对方也没介绍自己是做什么的,然后我再看对方朋友圈,也看不出一个所以然,从而觉得跟我不会有太多的交集,在好友比较满的情况下,这种人自然会被我优先删除。

六:人脉资源的积累对互联网工作的重要性 

如果你的工作是商务合作,市场,广告拓展方向的,那肯定认识的同行越多越好,因为可能新认识的一个同行,就会给你介绍一个合作的机会,让自己的工作做得更好。同样的让更多的同行了解你的存在,了解你所做的工作,以后找新的工作或者跳槽也会更加的容易。

就算你是做技术编程的,做内容编辑的,同样也需要和同行交流学习,从而才会有更多的进步。我不知道别的行业是怎么个情况,但至少互联网工作者,就别像个宅男一样,天天宅在自己的网络世界了,微信好友就只有那么几十个人,除了亲戚就是同学。应该走出自己的世界,去认识更多的同行,拓展自己的视野。在和同行交流认识的过程,是学习,也是人脉资源的积累。

七:新媒体时代,微信朋友圈就是最大的舞台

当你选择互联网,选择了新媒体这个行业,就别矫情,还是把微信朋友圈只当成自己私密的小花园。现在微信朋友圈并不单单只是一个和亲戚好友的社交工具,更是一个积微博,博客,视频等各种功能的综合平台,更是一个行业社交工具,是一个万能的微信朋友圈。你既然选择了互联网为以后的职业发展方向,那在你进入这个行业的第一天,就要开始重视微信的重要性,可能在这个时代,微信就是当前唯一的人脉资源积累的平台。

今天我为何会写这篇文章,就是因为发现身边的一些互联网工作者,特别是在重庆的一些才做互联网的年轻人,完全不懂得积累行业人脉资源的重要性。当然也理解他们的想法,毕竟都是才毕业大大学生,以前也没有老师跟他们说明这个的重要性,毕竟这个时代变化得太快,并不是所有人都跟得上节奏。

很多人可能从来没去参加过任何行业交流聚会,有的人可能也不会去主动认识一个同行,或者是被动加了几个同行,也不会有任何的交流,更别说如何让对方认可自己。从北京回到重庆这几年,因为重庆互联网气氛的问题,看到身边人的工作状态,切身的体会到为何二线城市难出优秀的互联网人才。有些道理,在一线城市不用说大家都明白,而在二线城市,很多人还一直在状况外。

整体来说这篇文章,是写给才入行的新人看的,告诉他们人脉资源积累的重要性。至于我们已经工作多年,懂得人脉重要性的互联网工作者,可能更多是要了解,如何利用好自己的多年积累的人脉资源,让自己现在的工作或者事业事半功倍。

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