卢松松博客

做微商,可不可以温柔一点

 人参与 | 时间:2016年09月20日 07:31

现在做微商的无论是线上下线,都让人感觉太暴力,太霸道。要不QJ视觉,要不QJ生活,还时不时晒个单,晒个发货,晒个转账截图来蹂躏你一下。

做微商,可不可以温柔一点 经验心得

1、线上。

一个人走在路上,心情不好,想看看微信朋友圈,打开后翻了几页发现80%买东西的,10%招商的,另外的5%晒各种饭局、酒店、旅游景点。好吧,想找点心灵鸡汤这么难,真的,很多情况下我不需要买东西,只需要看看朋友们在干嘛,找一找有没有和我共振的人,或者能让我心情好些的鸡汤。但如今的朋友圈都怎么了?于是,我做了个决定:首先,对于不熟的又天天刷朋友圈买东西的,一律删除;其次,对熟人卖东西的,一律不看他的朋友圈;第三,对剩余的熟人或不熟的在朋友圈天天发一些无聊的东西的,也一律屏蔽朋友圈;最后,只留下生活类的和积极向上类型的人的朋友圈。这次清理后一周内,发现我心情好了很多,也积极向上了很多。什么样的环境造就什么样的人,这句话我是真的体会到了。

2、线下。

上周五,去幼儿园去接我女儿,在学校门口等的时候,有个不是太熟悉的家长凑上来找我说话,上来就问,我朋友圈你看了没?最近新近了几款不错的儿童鞋,你可以给你女儿挑两双,我保证给你最优惠的价格。我很诧异,然后客气的说:不好意思,我俗事太多,很少关注朋友圈。我回头看一下,如果合适再找您沟通。或许大家都会碰到这样的事情,不过这样的还好,还有些更厉害的,本来就不认识的女性,直接复印了好多二维码,然后在学校门口,一个个挨着发,并注明二维码的作用和某某班某某同学的妈妈。经过几次之后,我再去学校接孩子,一般都会在距离人群较远的地方等着。

大家都不容易,请不要互相伤害。

做微商,我支持,但请注意微信定位的是熟人关系,我们做生意是为了给人提供方便,微商算是给您的熟人提供方便而存在,我只想知道我们现在的微商的所做作为是为了给自己提供方便还是为别人提供方便?如果不是,请转行吧,你的钱也不是捡来的,没必要全部赔里面;如果是,请普及一下营销知识。

我们都是普通人,我们需要的正常社交生活,我们需要开开心心的购物体验,难道做微商就不可以温柔一点?

3、怎么样可以让微商变得温柔?

线上线下,请不要再刷朋友圈,刷各种群,对各种人做种种强制推销。在做之前请先了解一下您的客户,解决好下面几个问题:

(1)你的用户是谁?知道了你的用户是谁?她的基本特征,例如:我卖儿童鞋,孩子的家长肯定是目标客户,他们的特征是什么?根据实际调查,第一特征应该是女性,首先,因为中国男主外女主内的历史特征决定;其次,家庭中相对来说,母亲对孩子的关心要比父亲多,特别是孩子生活上面,女性更关注些细节。后面的特征:年龄、受教育程度、微购习惯都需要我们仔细的分析。然后根据完善的分析做出一个用户的基本模型,模型的不断优化,对用户了解的精准度越高,后面的几个问题解决起来就更容易。

(2)她为什么要购买这类产品?还是拿孩子的鞋这个商品来说,因为鞋是孩子的日常用品,一般换季孩子都会去购买鞋子,这是常识。

(3)她为什么要从你这里购买?如果去幼儿园门口去做市场调查,发现有一部分孩子家庭比较优越,穿的鞋子都是各种名牌,你卖的鞋子是杂牌,这部分人你就选择放弃吧。相反,你的刚好也是名牌,那你接下来要研究的就是他们的购买渠道。如果大部分是专卖店,你就要去分析一下,他们在专卖店购买和在你这里购买的区别在哪里?要解决的问题就是:怎么样让他们放弃专卖店购买转而到你这里购买?

几个方法:

贪便宜心理:没有人会对便宜货无动于衷的,一双品牌鞋,专卖店800,我700;

群体效应:对那些很活跃并且消费水平又居中的家长进行搞定行动,例如:用上面的贪便宜心理搞定。搞定后,利用优惠,引导他们做一定的传播,造成大家都在你这里购买的群体效应,那个阶层的人会从一个个到一片都会导向你这边。

赞助学校的活动:学校每年会举办很多体育运动类的活动,拿出些鞋子作为奖励。让学校帮你宣传一下,应该没有问题吧。以学校为背书,再让家长购买,是不是成功率高很多。

(4)购买后,她为什么下次还在这里购买?下次还在你这里购买,这个问题解决好了,让你实现财务自由指日可待?如果还是上面的品牌鞋,那么你的竞争还是和专卖店的竞争。两个方向,第一个是实体专卖店;第二个是网络专卖店,例如天猫店和京东店。实体店你去实际调查一下不难找到他们的体验中的问题和优势;网络的店,把他们的差评下载下来,然后做统计分析,找出优缺点。把两者的优点进行优化提升,缺点思考一下最好的解决方法。做这两个的时候注意一个原则,就是二八原则,找出影响他们销售中的决定80%关键销售的优点和缺点的20%的核心问题,按照上述方法去处理就行了。同时也要深挖你的优势,特别是服务上,多下功夫。由于现在的商品同质化太严重,所以服务营销的趋势势不可挡,服务做好了,你满满就会有个人品牌(我们也叫个人口碑),他们有理由下次不选择你。

了解你的用户,把他们所想的问题都有效的解决了,无论线上还是线下,你都不需要强卖你的商品。

做微商,是可以温柔的。

作者微博:@板边缘 QQ:106864182

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◎已有 131 人评论,微信:QQ13340454

1楼1111购物狂欢节  2016-10-06 01:18:55
现在打开朋友圈都是微商的广告,已经不想玩微信了呀
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2楼免费vip电影  2016-09-28 20:42:14
适合推广点到为止,不强求别人做好自己。
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3楼参赛获奖教学论文  2016-09-27 11:54:55
做微商
人见人爱,还是人见人恨?
真不好说。
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4楼蒸汽回收机  2016-09-24 17:16:19
非常真切
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5楼阳光博客  2016-09-24 16:12:21
感谢分享 学习了 欢迎回访
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6楼兰亭店  2016-09-24 15:14:39
微商被那些不懂营销的人给败坏了
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7楼达州开锁  2016-09-24 13:56:29
做微商,我支持,但请注意微信定位的是熟人关系,我们做生意是为了给人提供方便
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8楼红五环  2016-09-24 13:37:27
现在的广告都不怎么好做
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9楼深圳景观照明设计公司  2016-09-23 17:31:26
现在的广告都不怎么好做
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10楼柯瑞德苏州货架  2016-09-23 14:18:29
是的,做的温柔点,给人提供方便,那人自然会越聚越多,相反,如果一直是打扰别人的方式,强行推广的方式,那远离自己的人将会越变越多,甚至很熟悉的朋友都将离你而去。
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10楼板边缘  2016-09-26 11:52:39
现实已经发生着这样的事情
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11楼看到你肾亏的7988美女  2016-09-23 12:58:04
这个封不封真不好说了!烦
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12楼爱眼博客  2016-09-23 12:28:15
很难做了,看我博客如何做的
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13楼9.9元包邮  2016-09-23 11:13:06
不好做了,现在开如封发广告的了。
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14楼摄影博客  2016-09-23 08:45:08
反正我不管,只要朋友圈做微商的见一个屏蔽一个。
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15楼美剧爱好者  2016-09-22 23:20:37
还是要注重对象的体验
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16楼hot影院  2016-09-22 21:30:53
微商已经无下限了
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17楼淘宝内部优惠券  2016-09-22 20:46:48
很烦那些微商天天刷广告啊
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17楼板边缘  2016-09-26 11:53:58
发广告是强奸式传播,太霸道
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18楼西米  2016-09-22 17:12:45
微商做到没朋友
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19楼理财投资  2016-09-22 17:12:42
感觉就是不能温柔的了
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20楼网盘资源社区  2016-09-22 17:07:40
现在对于微商,屏蔽置之
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21楼免费的H5制作网站  2016-09-22 17:00:27
微商很可怕
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22楼阿牛  2016-09-21 23:14:54
一堆有用的屁话,我居然看完了,哎。。。。。
一点点干货都没有
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23楼jiunchinseo  2016-09-21 22:26:35
现在看到微商刷屏基本上没啥感觉,何况刷屏内容还可以人为制造,是真是假分不清!
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24楼jiunchinseo  2016-09-21 22:24:17
现在对于微商刷屏已经无感!
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25楼金堂装修公司  2016-09-21 22:05:21
微商不温柔,我们怎么办?
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26楼最好的理财投资贵金属  2016-09-21 16:32:51
做微商还能温柔?还是炒黄金吧
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27楼速领优惠券  2016-09-21 15:59:34
现在微商真让人反感
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28楼本衣网  2016-09-21 15:21:03
微商也是很不容易的,坚持就会看到黎明!
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29楼网上赚钱靠谱方法  2016-09-21 14:25:38
说的真实在,我的微信朋友圈就基本上是这样了。
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30楼美女图片  2016-09-21 14:11:54
可以试下的
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31楼车况检测  2016-09-21 13:42:04
实在看不下去的 直接屏蔽掉
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32楼dadania电影社区  2016-09-21 13:32:15
干微商,就跟我们做电影社区是一样的,慢慢积累资源,寻找时下最能吸引人的东西,就比如,最近韩国电影“下女的诱惑《小姐》加长版”,很多人都想看,我就找到了高清的资源,然后自己看了看是不是真正的高清资源,用心截图放到网站上,免费下载,不用注册,免得好多人都厌恶那种回帖才能看到下载地址的网站,因为大家的真正需求是找资源,注册账号也不常来不也没用啊,不注册账号,一样常来不也是一种留住用户的方式嘛
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32楼手杆钓鱼技巧  2016-09-21 18:55:49
你这广告做的好,明知道是广告,我还是忍不住点了!
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33楼我爱动感单车网  2016-09-21 13:27:51
既然大家都说要坚持,那好吧,咱也好好的坚持,力争将自己的博客一直写下去!
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34楼云搜365自媒体博客  2016-09-21 10:22:13
说有有道理,干什么都不容易
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35楼智洁人力资源服务有限公司  2016-09-21 09:45:41
徽商也一样,要坚持
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36楼潜水泵  2016-09-21 08:47:09
这文章写的不错,不过有种看地摊的感觉
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36楼板边缘  2016-09-26 11:55:48
本来就是摆地摊的,欢迎大家一起玩
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37楼测厚仪  2016-09-21 08:24:17
一律删除;其次,对熟人卖东西的
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38楼跑步机十大品牌  2016-09-21 00:48:05
管他温柔不温柔,挣钱就好!
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39楼最新  2016-09-20 23:33:04
好久没玩微信了
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40楼最新  2016-09-20 23:31:53
已经好久没玩微信了,直接回她
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41楼免费资源  2016-09-20 22:32:36
目前已经在微信上屏蔽了不少
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42楼杨洁博客  2016-09-20 22:13:47
做博客的也可以很温柔~
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43楼上海seo公司  2016-09-20 22:10:22
微商现在太疯狂了,天天发广告!
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44楼预算人网  2016-09-20 21:39:03
有几个做微商的亲友都感觉抬不起头!
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现在做微商的很少了好么
表示很少玩微信 更别说朋友圈了
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46楼松松爱好俱乐部  2016-09-20 20:22:39
我是做自媒体的,希望大家多多指教!
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47楼我要赚钱网  2016-09-20 20:15:58
管他温柔不温柔,挣钱就好!
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48楼章晓雷博客  2016-09-20 20:15:32
懂微商者得天下!
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48楼我爱动感单车网  2016-09-21 13:26:21
没这么夸张吧?
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49楼曾传自媒体  2016-09-20 20:04:53
我是做自媒体的,希望大家多多指教!
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50楼地府官网地狱官网  2016-09-20 19:34:26
温柔 还怎么赚钱
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51楼钥匙扣亲亲戳一下会怀孕  2016-09-20 19:02:03
做微商找一个强大的幕后财团最重要,我那时就是个人自己做自行车,客人的信任感提升不起来,所以订单少得可怜。。。
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52楼Rares  2016-09-20 18:53:11
记录本人的创业历程,走在创业的路上,欢迎加好友,广告勿扰
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53楼长沙做网站  2016-09-20 18:41:28
现在微商都是做的老客户,或者客户带朋友,形成一个圈子了
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53楼板边缘  2016-09-26 11:58:30
社群营销方向
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54楼lianye78  2016-09-20 18:19:01
徽商也一样,要坚持
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54楼我爱动感单车网  2016-09-21 13:25:49
是微商,不是徽商哦,呵呵!
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55楼黄金投资理财  2016-09-20 18:08:06
做微商不会做,做黄金投资吧
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56楼激光切割机  2016-09-20 17:42:53
还是取缔微商吧。。。有淘宝 京东 等专业的网上购物平台,为什么要用微商呢?
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56楼艾特  2016-09-20 21:18:49
因为你在电商平台买东西,不可能给你做售后服务。微商其实也在做一种服务,比如说你买了功效型产品,他们不会去做售后,以后是服务导向,所以微商存在是合理的
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57楼激光切割机  2016-09-20 17:42:08
懂微商者得天下!
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58楼直流电机  2016-09-20 17:40:58
O(∩_∩)O哈哈哈~
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59楼经典文学  2016-09-20 17:40:40
微商取决于人!
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60楼访客  2016-09-20 17:26:49
楼主我认识,呵呵
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61楼爱眼博客  2016-09-20 17:18:40
来看看,徽商怎么做的
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62楼污污电影站  2016-09-20 17:06:28
有个朋友和说 做微商其实就是做人品!
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62楼板边缘  2016-09-26 12:06:15
人品就是个人品牌,做任何生意都如此
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63楼百草园素材  2016-09-20 16:45:23
口口声声说 看看你的朋友圈可以创造什么价值!!! 但是 对朋友圈的伤害有多大, 如果你不想和他们做朋友那你就去做微商吧,很快你就剩下你自己了。
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64楼最美情感故事网  2016-09-20 16:36:45
还是取缔微商吧。。。有淘宝 京东 等专业的网上购物平台,为什么要用微商呢?
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64楼我爱动感单车网  2016-09-21 13:25:05
我赞同你!
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64楼板边缘  2016-09-20 18:06:08
微信也在摸索,取消可能性不大,或许会走合作的道路
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65楼访客  2016-09-20 16:33:53
普通玩家我不懂,但是我们做批发做零售的。我们基本都只是发产品,发太多零乱的东西,客户会觉得你们在做什么。每天发2-3次产品,每次5-10条。别人的控制多少条,怕人烦之类,感觉那些都是个人,没有做生意的感觉。又要顾这个人又要顾那个人。上新就发!基本每周都上新!
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65楼板边缘  2016-09-26 11:59:28
这种方式以前还行,现在怎么样? 只有自己知道
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66楼实用视频技术  2016-09-20 16:22:12
微商使用高压营销,刷屏营销的确没什么用,只会让人反感!
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67楼A  2016-09-20 16:10:18
你们看我的名字
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68楼儿推世家小儿推拿  2016-09-20 16:03:49
写的不错,抓 住目标客户,才是王道
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69楼依旧织梦网  2016-09-20 15:50:48
现在微商都做的令人反感了。用力过猛了
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70楼手机淘宝后台修改软件DcseTBS  2016-09-20 15:46:57
微商好难做啊
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71楼office教程学习网  2016-09-20 15:46:12
现在身边好多人在做,人人都说赚大钱了,就是不知道真假!
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71楼板边缘  2016-09-26 12:04:50
很多赚大钱的是不告诉别人的
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72楼征帆网络  2016-09-20 15:44:52
其实现在的徽商也不那么的好做了。
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72楼板边缘  2016-09-26 12:04:18
红利期已经过去,要做好需要一番心思
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73楼微赚会创始人  2016-09-20 15:23:00
微商是趋势,这没有错。悲剧的是多数的只会刷爆朋友圈,为什么呢?没有独立思考能力,还谈什么爆粉。没什么乱用,连基本的分析人群定位能力都没有,只能充当炮灰。
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73楼板边缘  2016-09-20 18:05:12
是的,跟风的太多,主要是简单粗暴
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74楼保险知识  2016-09-20 15:12:38
我觉得微商,最重要的问题就是服务和产品的质量问题!
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75楼收银机  2016-09-20 14:47:23
抱怨没多大用了。
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76楼东北仪器网  2016-09-20 14:43:33
可以温柔的。
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77楼刷手机下拉软件  2016-09-20 14:13:26
做微商的,你去主动推销的,肯定卖不掉,你要去感染别人来买的
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78楼360系统之家  2016-09-20 14:04:50
朋友圈—˃广告圈
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79楼69广告联盟  2016-09-20 13:46:52
可以做的更好
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80楼惊天魔盗团2  2016-09-20 13:46:30
老NB了,顶
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由于现在的商品同质化太严重,所以服务营销的趋势势不可挡,服务做好了,你满满就会有个人品牌(我们也叫个人口碑),他们有理由下次不选择你。
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82楼69广告联盟  2016-09-20 13:38:13
做产品一定要有,推广,来找我们吧,为你提供更多
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了解你的用户,把他们所想的问题都有效的解决了,无论线上还是线下,你都不需要强卖你的商品。
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83楼板边缘  2016-09-20 18:03:48
从根本上解决之道
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84楼啪啪啪  2016-09-20 13:32:39
说的不错,要以盈利为目的。
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84楼板边缘  2016-09-26 12:00:22
以营利为目的的营销
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85楼饶矿开运网  2016-09-20 12:41:44
微商只会越来越难做吧
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85楼69广告联盟  2016-09-20 13:47:48
也有做的好的,
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86楼荣家湾  2016-09-20 12:19:16
温柔怎么赚大钱 哈哈
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87楼网赚博客论坛大全  2016-09-20 12:06:47
在别的博客上也看到了这篇
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88楼原创代写  2016-09-20 12:06:42
可以温柔点
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89楼童趣网  2016-09-20 12:05:36
朋友圈都是广告,希望能做个广告位
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89楼板边缘  2016-09-26 12:00:56
广告位腾讯是不给你机会的
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90楼合肥琦凡科技有限公司  2016-09-20 12:01:42
朋友圈都是广告
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91楼推有所学  2016-09-20 11:58:31
有营养的东西越来越少了,不过还是一如既往的来支持下
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92楼时利宝博客  2016-09-20 11:49:36
看到满朋友圈都是广告,就头痛。怎么变成这样的一个环境。
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93楼威客兼职  2016-09-20 11:26:38
基本上带广告性质的朋友圈我都屏蔽了
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94楼我爱动感单车网  2016-09-20 11:17:54
微商要怎么做?咱是一窍不通啊,呜呜呜呜,太不思上进和落伍了。
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95楼免费看电影  2016-09-20 11:08:49
现在微信这么火 一个是约跑 一个是微商 真正的用户已经不不敢用微信了(全是广告屏蔽谁都不好) 个人感觉
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96楼上海seo  2016-09-20 11:06:12
不错 好文章!!!祝微商们赚大钱!
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97楼友诚众创  2016-09-20 10:58:36
微商人人就打
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98楼金榜台网赚博客  2016-09-20 10:58:30
现在的朋友圈真的都是广告啊
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98楼板边缘  2016-09-26 12:03:17
所以需要转变方向,这种直推广告没人喜欢
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99楼蜜舒宝  2016-09-20 10:51:33
保持中立
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100楼java多用户商城  2016-09-20 10:43:35
我也是做过微商,做韩妆的
之前也是天天朋友圈发广告,确实挺招人烦的
后来就放弃了,广告也不发了,熟悉的朋友知道我做韩妆需要的时候还会来找我买 我觉着这样就够了
微商其实说真的..赚钱的人有 赔钱的更多,反正我现在也会直接屏蔽掉微商的朋友圈 宝宝流量不够啊!
确实要找一个正确的方式,刷朋友圈可能还是免不了
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100楼板边缘  2016-09-20 18:02:31
根本不变,只需要调整一下方向
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101楼免费部落  2016-09-20 10:35:53
现在做微商,技巧和贷源很重要!
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101楼板边缘  2016-09-26 12:02:32
很多人都很粗暴
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102楼华夏名网  2016-09-20 10:31:29
我现在好友都是微商 我基本不看的
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103楼家居网  2016-09-20 10:13:43
最烦朋友圈发广告
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104楼大国小事  2016-09-20 09:50:35
温柔就赚不到钱了
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104楼我爱动感单车网  2016-09-20 11:18:57
确实,这年头,很多事情需要粗暴些反而效果会更好!
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105楼201不锈钢方管  2016-09-20 09:45:06
接受现实吧!少年
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106楼上海礼品公司  2016-09-20 09:42:34
了解你的用户,把他们所想的问题都有效的解决了,无论线上还是线下,你都不需要强卖你的商品。
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107楼洋得意自媒体  2016-09-20 09:34:59
不错的文章
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107楼板边缘  2016-09-26 12:01:10
谢谢,多多交流
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