低成本获取精准名单的5个方法

 人参与 | 时间:2014年01月14日 07:29

导读:一个精准用户比的上100个普通用户,尤其是在电子商务时代,本文列举了五条获取精准名单的办法,比起那些广撒网的推广方法能获得更多收益。

低成本获取精准名单的5个方法 经验心得

(配图说明:没错,你就是我的精准用户)

网络营销制胜的关键就是数据库名单的精准性,而数据库的名单可以通过购买的方式获得,但往往购买过来的名单很多都是过期的或是滥竽充数的,不具备一定的可操作性。那么如何获得高质量的,精准的、有效的数据库名单呢?以下我和大家分享一些个人的实战经验。

第一,提供物超所值的价值

我之前有卖世界行销之神杰亚伯拉罕的书籍,我所采用的方法就是不断地加群、入吧,QQ群,天涯,豆瓣,找到相关类目或板块,然后以免费奉送大量物超所值的课件(当然这些课件都是我多年收集的),从而获得大量精准邮箱地址,每天都能获得50个地址左右。然后接下来的一个步骤,就是每周定期发送杰亚伯拉罕的部分教学视频,以营销类视频为主,顺便带过知识分享,无形之中崔眠池塘里面这帮小鱼,等到养肥了,或者准确的说杰的价值观被认同之后,开始要求他们订购。通常以我的经验,成交会在8-9次要求订购之后产生,所以不要当你或要顾客买,顾客不买的时候不要轻易放弃,不断,持续,保持节奏感,这些鱼儿迟早被你捕获。

第二,和业务员交换名单

你们是否每天都会接到很多骚扰电话,多半都是那些没完没了的推销人员,事实上这些人除了会惹你生气之外,他们还是有一定的利用价值的,因为他们手上有大量的准客户名单而且都是活生生的~记得有一次一个百度推广的推销员三番五次打电话给我让我做竞价,我说我自己也是互联网行业,手上有很多大客户名单,我们来个资源互换你觉得如何?于是经过几轮沟通下来,买卖自然就达成了。记住,不要放过每一个机会,不管什么行业的客户资源,对你来说都是宝贵的,不要觉得自己在互联网行业,房地产行业的客户资源对你没有用,事实上如果你遇到一个房地产的推销员,用自己的资源和他交换手上一些大老板,或是对口资源是很容易的,天下处处都是生意,关键在于我们平时的积累。

第三,到大学贴广告

这招本人是屡试不爽,到大学贴广告之前,我首先会做一个页面,这个页面主要作用专门来收集邮箱,小广告的内容是英语(日语)学习资料大赠送(大学生学习英语是非常之多的),只要有大学生输入自己的邮箱,他的邮箱里会立刻收到你精心准备的英语学习资料的下载链接。好好利用这份诱饵资料,在这份资料里面我们可以设计引导这些学生更深入一步,比如,如果想要100G以上的英语***学习资料,只需要99元即可立刻拥有!当然,去大学贴广告最好“应季”一些,比如当四六级考试临近的前1-2个月,采取大量的行动,会有非常好的收货,小小透露一下,我当初仅通过卖英语四六级学习资料就赢得了非常丰厚的利润。

第四,去会场拿名单

大部分互联网公司的销售都是在会场去拿名单,认识更多的潜在顾客。会场里面的人很多都是甲方(需求方),当然也有很多是同行。去会场认识的人本身已经过滤了闲杂人等,所以具备很高的精准性。要在会场上拿到更多的名单需要你有一定的实力,要会演讲,要学会一对多式的批发式演讲。一对一的交换名片虽然你也可以拿到很多名片,但这个没有一次上台的演讲来的收货之大。当然每个演讲都需要有目的,在演讲的末尾,你可以要求成交,但更多的是可以把你的联系方式公布于众,有需求方让他们主动联系你。通常一次200-300人的演讲,换来10-20个意向准客户是没有太大问题的。

第五,利用社交平台

最后一个方法需要你投资一点点,但我保证你会有超高的ROI回报。正如第一条所说,在当今竞争如此激烈的互联网,要让准顾客采取行动,物有所值会不行的,物超所值还可以混。要大规模捕获池塘里的小鱼,我们必须提供足够的“饲料”。比如,我举自己的例子,我目前正在寻找哪些人渴望参加销售或管理类课程的培训,假使你是销售人员,你多半会关注一些销售类的公众媒体,那我要做的就是联系这些媒体,分发自己的礼物。你可以这么说:【公告】本人手上有某某销售大师的课程全集,如果谁需要,请转发这条微博并且告诉我邮箱,我免费赠送。我本人做过一个实验,找到一个20多万粉丝的公众媒体,让他转了这么一条,当天收到80条名单,一周总共收到300多条名单,之后林林总总加起来一共有近500条名单,同时我只花费了80元的转发费用,这个是非常核算的。

好了,今天就和大家分享如何获取精准客户名单的五条实战经验,下一次我准备进一步和大家做更深入的分享:当我们拥有这些名单之后,该如何成交潜在顾客,敬请期待。

感谢作者Fimen的投稿(原文地址) 转载请保留链接,谢谢。

顶: 6踩: 0

来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)