卢松松博客

OEM竞价:如何成功打造一款百万级单品?(实战案例)

 人参与 | 时间:2014年03月22日 10:11

导读:这次真是看到作者在用心写的文章了,花了整整一天时间才写完,文章通过“杜云生”这个案例详细了当年OEM品牌是如何建立的,有兴趣的朋友可以读一下。

作者简介QQ 4951816 ,一直专注于竞价,目前操作百度以及网盟竞价,搜狗竞价,并且逐渐将重心转移到移动互联网的竞价,单品OEM操作等等,具有丰富的操作经验。

目前互联网竞价已经进入到OEM品牌建立阶段,本文将与你深入讨论OEM竞价实战经验,共同交流!

本篇文章谨做抛砖引玉,我们以广告圈在09年开始运作的一个项目进行分析,然后给大家理出一些操作方案,提炼一些可以借鉴的经验。

众所周知的是,杜云生最为一个销售培训讲师,真正开始有名气是在《绝对成交》这本书面世以后。但是仅仅局限于在一些书店有销售,网络上面的信息相对较少。

而显然,经过简单调研我们认为,作为销售型的培训课程,他的价值会随着知名度的扩大而不断上升(实际上很多的成功学讲师就是走的这样一条路子)。而这样的一个卖点,会成为一个很好的引爆点。

下面是运作步骤。

1,产品定位与成型(OEM)

确定卖点以后,就是对该讲师视频以及相关书籍的整理刻录(中国版权意识还是相对薄弱,尤其在09年那个时候,现在立法逐渐规范)。一个产品就形成了,他的成本很低廉,差不多20块钱。销售价格为398,选定的潜在客户是广大的想快速致富的打工一族或者公司销售人员,这个群体相当庞大!

2,页面设计与优化

显然,我们面对的人群就是广大的销售人员,那么页面设计需要很重要一点:放大痛苦。通过销售文案对痛苦进行总结并且放大,用纯文字的形式进行引导。配合一些相对能够激发人的欲望的图片。这个举动现在被越来越多的人模仿和使用,足以证明其强大威力!

详细请看我们设计

OEM竞价:如何成功打造一款百万级单品?(实战案例) 经验心得 第1张

这是我们的策划方案里面的一个截图,大家可以看看并且借鉴这个文案操作技巧。

而整站的策划,我们也已经有了解决方案。(这个十分重要,是一个营销页面的构架图,或者可以称之为通用公式)。

OEM竞价:如何成功打造一款百万级单品?(实战案例) 经验心得 第2张

广告圈注:由于截图不完整以及方案较为冗长,我们仅仅截取一部分。详细的策划方案我们会在广告圈高端计划天骄汇群里面进行公布并且讲解。

本文的重点在于我们如何使用推广手段让这个产品在互联网热销。

3,流量注入打造知名度

广告圈在09年底开始了项目的运作。在10年达到了高潮,并且一直在持续,这也验证了广告圈“培训课程随着知名度扩大而越加火热”的论点。这种课程经久不衰!

大家看看百度指数的趋势。

OEM竞价:如何成功打造一款百万级单品?(实战案例) 经验心得 第3张

任何一个产品,需要在互联网上面有知名度,那么必须有搜索量。有两种模式可以创造搜索量,第一个模式就是电视广告。这就是为什么许多电视广告产品在互联网热销的缘故了;其次就是网络广告投放,主要就是内容联盟广告。

从上面的趋势我们可以看出,在09年之前,基本上是没有搜索量的,而到了09年以后,搜索量不断增加并且持续稳定上升。这代表该产品知名度已经不断被建立起来。

4,全方位的推广策略

我们都知道,互联网推广模式有很多种,一般打造一个产品出来,主要包含两种模式:免费与付费。

免费的主要阵地是百度知道以及视频网站。其实视频营销早在2年前就已经十分有效了,但是现在被做的很烂,基本上沦为外链群发的好场所了。标题带上关键字,在那个时候是屡试不爽的策略,基本上类似于SEO思路。

百度知道必然不必说,那个时候什么都可以带。现在已经变得越来越严格。百度知道主要进攻的是回答问题和提问,创造搜索源,答案或者问题里面带上“杜云生”,自然就有很多搜索。这是最有效的策略之一。

其次就是内容广告。

我们主要运作的是google adsense联盟。现在adsense联盟日渐式微,逐渐被百度替代。毋庸置疑的是adsense联盟营销效果很好,我们主要使用的模式为关键字定位以及自选网站的模式。优化的重点就是网站排除。这个现在在百度网盟上面运用也是一样。

然后就是163邮箱广告,不细说,那时候的营销效果非常好,而且广告位置也充足。

OEM竞价:如何成功打造一款百万级单品?(实战案例) 经验心得 第4张

现在的这个广告位置已经大为减少,以前是上面3个下面3个,现在只保留了一个。网易邮箱改版以后流量急剧减少,随之而来的是成本升高,性价比有折扣但是效果依然不错。

上面的这个广告,可以看做是OEM的一个经典战例。大家可以借鉴与思考,163邮箱的广告和邮箱内容是高度匹配的,所以即使是现在,投资回报率依然很高,保守估计1:3左右。前提是有好的产品和账号优化。

5,依然火热的“杜云生”

即使到了现在,杜云生项目也依然如火如荼,十分火热。由于版权等等问题,我们在11年已经彻底退出,但是这个项目一直都会火下去,创造者持续的经济效益。

OEM竞价:如何成功打造一款百万级单品?(实战案例) 经验心得 第5张

本文详细讲解了如何进行OEM的页面设计,卖点打造以及广告投放等等,大家可以仔细去揣摩这样的一系列环节。

可以说在互联网上面做个成功的单品利润是非常可观的,而且我们这边有许多成功案例,进一步丰富了我们的实战经验!

广告圈另外有一个经典案例,大家可以借鉴并且参考。早教客户案例:网络赚钱策略之产品定位与赢利点打造!

后面我们将会给大家深入分析如何在互联网上面进行OEM,并且建立属于自己的品牌,打造持续的利润!

更多的内容大家可以关注广告圈官网,学习更多。感谢您的支持!

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原文地址:http://lusongsong.com/reed/981.html

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◎已有 66 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼氯华镁  2015-09-10 09:57:09
多看看,多学习,找到适合自己的路。
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2楼妹子最多的大学排行  2015-07-08 19:30:14
成本20,销售398。。。我似乎明白了什么
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3楼防辐射孕妇装  2014-09-29 20:08:11
还是学到了不少,我认为可以了。
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4楼Discuz插件免费定制  2014-09-05 10:40:52
多看看,多学习,找到适合自己的路。
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5楼图腾团队竞价教程  2014-08-20 17:14:36
老掉牙的了。借用刘克来的销售信,这种方法现在已经用滥了。如果照这个去OEM产品,必死无疑。国人的跟风是很厉害的。还是要有独特的方法,发现细分市场,那样才能闷头赚大钱。网盟每次点击居然能优化到一次2毛,100个点击才20块,卖什么不赚钱?
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6楼九块九包邮  2014-05-10 10:09:03
多看看,多学习,找到适合自己的路。
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7楼博彩网站  2014-04-07 16:47:26
本来以为是干货,看完发现时水货- -
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8楼不知道  2014-03-31 21:11:45
这篇软文写得一点技术含量都没有 呵
不知道卢松松为什么给他发出来的。。
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9楼千亿国际环境  2014-03-29 23:43:41
一直以来都不大赞同竞价。
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10楼寂寞阳光  2014-03-25 22:48:50
我觉得这是一篇软文,很软很软的。。。。。
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11楼Netlink光纤收发器  2014-03-25 16:04:44
我们没有做这方面的竞价,所以只是学习一下。
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12楼南京职称网  2014-03-25 14:59:28
“杜云生”是讲师啊
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13楼竞价托管  2014-03-25 10:01:41
写的还可以,不过都是过时了的,有什么用,误导吗
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14楼上海桑拿论坛  2014-03-24 23:26:15
看的云里雾里的呢.......
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15楼冯万升  2014-03-24 22:28:56
说得不仅不是干货,还污染了卢松松的纯净博客。哀哉 哀哉!
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16楼海东青  2014-03-24 16:57:47
阿萨德
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17楼海东青  2014-03-24 16:57:24
呵呵,一眼望去满篇浮躁之气, 没有一点脚踏实地的感觉~
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17楼海东青  2014-03-24 16:57:47
阿萨德
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18楼哈尔滨SEO  2014-03-24 14:09:33
杜云生营销
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19楼围剿  2014-03-24 11:02:49
说的很屌
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20楼kindle之家  2014-03-24 10:59:57
表示第一次听说杜云生
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21楼逛皮皮  2014-03-23 21:12:32
不明觉厉,没什么干货,全是大白话!
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22楼9.9包邮  2014-03-23 19:39:11
老大,什么时候给点水我们呵呵啊
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23楼9.9包邮  2014-03-23 19:38:21
厉害
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24楼网上赚钱  2014-03-23 16:33:45
炒作再炒作
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25楼南京中级工程师  2014-03-23 16:06:19
这个不是一个人可以左右的
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26楼仰茗博客  2014-03-23 15:18:35
我都晕了,这么好的文章,这么评论这么乱七八糟。
方案操作思路,这是绝大部分人不懂的,这套思路就很好。
注入流量,这个多几个思路总是好的嘛。
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27楼尚丽女性网  2014-03-23 11:54:14
全方位的推广策略 OEM不好做
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28楼虚拟主机服务商  2014-03-23 10:42:33
哈哈 有意思
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29楼虚拟主机服务商  2014-03-23 10:41:25
不地转载? 还加广告?!
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30楼狗爷  2014-03-23 10:00:36
这是干货?
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31楼九块九包邮  2014-03-23 09:39:19
写的很不错,营销就是这样的!
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32楼咖啡  2014-03-23 09:04:49
这个还真的是很不错的!学习了!!!
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33楼吴晓阳博客  2014-03-23 09:02:11
品牌,注重品牌,这才是最大的价值。
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34楼秀好店  2014-03-23 01:30:19
竞价这东西,没玩过。
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35楼李彦宏  2014-03-23 00:42:37
嗯, 回头我说说下面的人
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35楼虚拟主机服务商  2014-03-23 10:42:33
哈哈 有意思
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36楼电子商务博客  2014-03-23 00:13:57
学习了 打造出品牌的影响力必然是巨大的
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37楼海底猫  2014-03-22 23:50:07
尊重规律,尊重人性。
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38楼艾王户外背包  2014-03-22 22:55:17
杜云生,呵呵,两天后就会收到朋友强制性叫我买的杜云生老师的六本书,还有光盘,不知道是什么神秘的法宝,朋友说:你放心,这一辈子你都会记得我,会感激我。哈哈,这是大神在显灵么
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39楼tme333  2014-03-22 22:41:04
没有节操可言,不予置评
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40楼网赚客  2014-03-22 22:18:09
犀利
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41楼Fimen  2014-03-22 22:07:16
但你也要注意,也有真会算命的人。
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42楼网赚博客  2014-03-22 20:54:47
you can you up,何必教别人呢,这个亮点哦
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43楼我叫二月  2014-03-22 19:54:31
算命的总是收人钱告诉别人怎么发财
搞培训的总是教别人怎样去赚几百万
教别人买保险的自己却不买
最奇葩的我都见过3500办理包年vip,教你买彩票如何中奖。
竞价培训,别吹大牛逼,教教小白还是可以的。在说教别人日赚几万年收入几百万的没意思了。you can you up,何必教别人呢
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43楼围剿  2014-03-24 11:02:49
说的很屌
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43楼9.9包邮  2014-03-23 19:38:21
厉害
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43楼网赚客  2014-03-22 22:18:09
犀利
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43楼Fimen  2014-03-22 22:07:16
但你也要注意,也有真会算命的人。
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44楼苦苦苛夺  2014-03-22 19:47:00
看不到图
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45楼SunGame  2014-03-22 19:37:11
卖点打造以及广告投放等等
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46楼植物租摆  2014-03-22 17:42:18
怎么都带有点ad的
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47楼一考必过周老师  2014-03-22 17:27:59
写的一般!
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48楼降价吗网  2014-03-22 16:57:22
前期还是需要投入很多资金那。
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49楼逍遥派公会  2014-03-22 16:53:44
你的文案很狗血
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50楼抄富团  2014-03-22 16:42:07
山外有山,人外有人啊!!
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51楼王望奎博客  2014-03-22 16:15:27
这是一篇广告吗?难道是我想多了?
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52楼中国竹柳树网  2014-03-22 15:54:52
多看看,多学习,找到适合自己的路。
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53楼好好女人街  2014-03-22 15:51:39
虽然看得不大懂,但貌似也学到了一点东西!
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54楼梦曙光博客  2014-03-22 15:51:03
分析得不错
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55楼王登科  2014-03-22 15:49:50
李哥,百度的人都不大守信啊,你得管管
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55楼李彦宏  2014-03-23 00:42:37
嗯, 回头我说说下面的人
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55楼虚拟主机服务商  2014-03-23 10:42:33
哈哈 有意思
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56楼卡文智能卡厂商  2014-03-22 14:51:16
真是分析的好!赞。。。。
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57楼dfdsfdf  2014-03-22 14:32:11
卢哥,你的手机版无法安装

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58楼吉喜乐创富网  2014-03-22 13:30:15
松哥哥,分析的很不错
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59楼好运鞋  2014-03-22 13:20:17
不敢相信,第一不好说,前排肯定了。广告圈,我也去看看。
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60楼初阳充值  2014-03-22 13:19:25
以后我也会关注杜云生了,在这里的也会发展出非常多的粉丝的。
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61楼平板太阳能热水器  2014-03-22 13:08:17
评论区好像没什么反响啊.....
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62楼谭文俊博客  2014-03-22 13:05:55
第一次听说杜云生啊
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63楼昆明SEO  2014-03-22 12:53:26
先收藏下,非常有用,谢松哥分享!
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64楼李超  2014-03-22 12:50:16
很不错,感觉像是开了个头。但是开头就很经典。。
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65楼深圳鼻炎网  2014-03-22 12:25:48
说是干货,实战案例
但感觉说出来有所保留
晴蜓点水般
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66楼百度优客  2014-03-22 11:39:30
干货挻多,不过楼主应该还有不少核心的东西没有说出来哦
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67楼90日记  2014-03-22 11:24:55
又一个牛逼闪闪的案例,夸夸其谈顶个鸟用
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68楼跳舞最新小说  2014-03-22 11:21:52
看到销售信的开头····
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69楼Godaddy域名主机优惠码  2014-03-22 11:10:29
等了几个小时终于出文章了。。。。。。
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70楼问学堂  2014-03-22 10:59:21
百万级的大手笔咱做不了,只能学点东西,然后举一反三写点小文章了
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71楼张力博客  2014-03-22 10:47:21
做竞价要学会很好的抓住人性的弱点!
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72楼洛阳婚纱摄影  2014-03-22 10:37:24
可以说在互联网上面做个成功的单品利润是非常可观的,而且我们这边有许多成功案例,进一步丰富了我们的实战经验!
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73楼精品汇  2014-03-22 10:29:09
表示第一次听说杜云生
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74楼恋字坊  2014-03-22 10:27:29
现在还没到这个领域,不过先收藏下,备用,谢松哥分享
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75楼李彦宏  2014-03-22 10:16:53
做百度竞价不错的,一个广告圈,还有竞价007 都很不错
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75楼9.9包邮  2014-03-23 19:39:11
老大,什么时候给点水我们呵呵啊
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75楼王登科  2014-03-22 15:49:50
李哥,百度的人都不大守信啊,你得管管
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75楼李彦宏  2014-03-23 00:42:37
嗯, 回头我说说下面的人
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75楼虚拟主机服务商  2014-03-23 10:42:33
哈哈 有意思
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