卢松松博客

看看快递员是如何玩营销的

 人参与 | 时间:2014年05月18日 11:56

在淮北这个不起眼的小城市,营销人才本身就比较缺乏,很多人对于营销总是很迷茫,下面淮北网址导航的站长 淮北王二小 和大家一起分享一个真实的案例,大家就会觉得营销如此简单。或许也会从中获取一点点启发。

看看快递员是如何玩营销的 站长故事

昨天,本地某快递分部的负责人给我打电话,说是请我吃饭,要感谢我,说是自从上次一起做宣传之后,生意暴增,从月初到现在,这才半个月,纯利润都增加1万以上了,无论如何都要请我喝酒。这个数字绝对不忽悠的,我看了下他的发货记录,足足发了600多个蛇皮袋,平均每个包裹利润20元计算,利润也要12000元了!刚巧我晚上也没什么事,我家离他的店也很近,而且本身我觉得这哥们也蛮有意思的,于是就在庆相桥旁边的一家大排档坐了下来,我喜欢这种草根的生活,大排档,啤酒,烧烤,大虾,一股“市井之徒”的感觉,挺好的。

事情的经过是这样,月初的时候,我要给女友寄点东西,刚好他的快递店离我家很近,我就直接过去了,进店之后,

我说:老板,寄个东西,到北京。

他接过包裹,说:首重一公斤15元,续重10元,一共25元。

我当时还没反应过来,我说这有一公斤吗?我感觉很轻,而且他连称都没称,就报价,我是抱着怀疑并且有待考证的话头来询问下。

他说:统一市场价,重量超过1公斤,小于2公斤这个范围内的,都是按2公斤计算的,你这个1.25kg,不信你称下。他很自信。

于是我条件反射式的放到称上面,显示:1.25kg!我到现在都在惊讶,他怎么能用手直接估算出重量,而且如此精准,而且精准到小数点后两位。我自叹不如。

我说:OK,帮我用袋子装下。

他打包的非常仔细,里面的先用胶带固定,外面再套一个袋子,然后再用胶布粘贴,动作娴熟,有条不紊,看着觉得挺贴心的。

我和他闲聊了几句。闲谈中,得知他生意还不错,虽然店面小,看起来也不怎么体面,但是地理位置好,靠近学校,又在主干道上,还靠近站台,客户寄东西十分方便,这个哥们承包的快递某个区域,手底下有几个业务员,每月收入还不错。

我了解到情况之后,我开玩笑式地说:我帮你提升下生意,这个包裹你帮我免费寄吧。

他说:可以哇。

我本也是开玩笑说说,钱肯定是要付的了。

我说;这学校的学生都去实习了,他们肯定会有很多行李都托运,你怎么不想着把这帮人的钱挣到手呢?

他说:学生的行李太多了,总体费用不划算。

我说:那你就走量,不要嫌麻烦,钱都是一点点积累的,“薄利多销”,积少成多。

他说:这学生都开始走了,现在来不及了吧。

但是,凭着我的经验,一夜之间宣传到位,还是有可能的。

也不知道怎么搞的,我就觉得我和这哥们很投缘,或许是我对人都很热心,我说,我和你一起宣传。我们一起把价格定位好,最后估算出一个学生寄被子衣服之类的重量,费用一般在30元到50元之间,这远远低于市场价,学生们省的舟车劳顿带那么多行李,还要挤火车,所以他们会很乐意寄的,而且这样定价,这哥们的每个包裹的利润仍然保持在15元到30元之间。

接下来做目标客户人群分析,说通俗点,现在的大学生大致分为:在学校上课的,整天在寝室睡觉的,整天不回寝室也不上课的。

这些预估做好之后,于是:

1.“投放硬广”:

开始写宣传单到处张贴,我采用网络上最常用的方法:阶梯定价。就是4月1号到5月1号是A价格,5月1号至5月10号是B价格,价格递增,以此类推,这是网络最常见最惯用的手法。最后我觉得整个宣传单文案,稍微缺乏点可读性,趣味性,于是我加了几句网络上流传的宣传语:“干快递,整天瞎B忙,还TM不挣钱”之类的非纯广告的文字,这个细节既可以增加可读性,也可以促使学生帮忙宣传。我相信,很多同学看了这句,一定会在寝室内把这广告作为谈资,事实证明:据说,很多同学直接告诉这哥们,老板,你的广告太个性了,都快笑喷了。这说明,效果达到了。靠这种方式传播,很快就在同学之间传播。

2 “上门推销”

单独靠宣传单,效果也就一般般了,毕竟大学生有几个闲着没事看广告的,于是配套的上门推销要迅速跟进,大学的宿舍还是很容易进去的,我让这哥们去到每一个宿舍去发一份,不到1小时,他就回来了,说是宿舍里压根就没几个人,大多数都在睡觉和上网。但是从这点来看,潜在客户还是很多的,学生们都还没走,至少还有一部分毕业班还没走,所以机会还是有的。

3. 群推广和微信推广,

由于传单宣传和上门推销已经让这哥们的广告达到一定曝光,而且这些必须是一夜之间完成的连续任务,否则第二天广告会被撕掉的,原因你懂的。后来,我们找到毕业班的辅导员说明情况,要到他们的群号,进了班级群,另外到他们毕业班宿舍,找到学生帮忙转发微信,并且承诺,转发微信的人,寄东西的时候,在本来优惠的基础上,再优惠10块钱。这个名额是有限的。

从下午到晚上9点多的时候,整个营销宣传三步,终于完成。我该回家了,快递这哥们拉着我不让走,非要留我一起吃饭。我说算了吧,等你挣到钱了,再请我吧。

整个事情的过程就是这样,生意很火爆,而且后续连带的顾客一直居高不下,因为很多人对于快递是没概念的,当做了一次营销之后,很多人潜意识的认为,这家快递便宜,优惠,加之服务好点,发货及时,生意一直都很好,每天营业额居高不下,这是连带的效应。这次的营销效果还是不错的,这位哥们是干快递出身的,动作麻利,执行力非常强。这个是关键的,很关键的。

总结:

其实思路方案什么的不算新颖和创意,也可以说很老套,无非是宣传,但一夜之间,能引爆“流量”,引爆客户,在这里我强调的是执行力,还是执行力,很多朋友有不错的想法,但是只是局限于想,很少能去执行的,或者说不能有效执行,不能最大限度地执行,以致使很多想法都淹没在昨夜的梦里。

所以,想好的事情,制定好方案之后,,就去执行,狠狠地执行,兵无常势,水无常形,甚至可以边制定方案,边执行,再修改方案,再执行,摸着石头过河………..

我的本职工作是本地一家超市的小老板,平时没事喜欢看看松松大哥的博客,也喜欢看一帮子做网络推广哥们的扯篇儿,我是新手,欢迎朋友们指正!

本文由 淮北网址导航 站长 淮北王二小 提供,(原文地址)转载请注明出处

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原文地址:http://lusongsong.com/reed/1039.html

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◎已有 124 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼妹子最多的大学排行  2015-07-09 23:39:13
学以致用,怪不得楼主能当老板。
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2楼Discuz插件免费定制  2014-09-07 10:29:13
人气网站 必须天天来 希望松哥把网址越做越好
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3楼盱眙网站建设  2014-07-15 10:27:47
不错,有些方法看上去简单,关键是要去执行!
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4楼app预装联盟  2014-06-23 18:40:33
做预装app也是这样
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5楼香港云主机  2014-06-13 09:44:57
很喜欢这句话“想好的事情,制定好方案之后,,就去执行,狠狠地执行,兵无常势,水无常形,甚至可以边制定方案,边执行,再修改方案,再执行,摸着石头过河”。既然要做,就要做好。
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6楼哈笑吧笑话网无广告  2014-06-10 11:53:21
喜欢这种实战的,看得很畅快。
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7楼香港免备案主机  2014-06-10 08:48:23
快递员也玩营销,给力
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8楼叶德华  2014-06-07 23:59:07
真心厉害啊!
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9楼电商周堂  2014-05-31 15:37:35
学校 有的不让进
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10楼南京代驾  2014-05-30 16:12:26
博主有点意思,生活中处处离不开营销
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11楼热搜风云  2014-05-30 11:17:00
可行、敢做、会有成绩的
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12楼阿里百秀  2014-05-29 20:06:45
好的营销方式总能带来好的结果
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13楼亳州电脑  2014-05-29 10:25:16
毕竟他有那些资源,但他又没办法把握。
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14楼PE给水管  2014-05-28 08:15:42
哈哈,不错哦!博主有点意思,生活中处处离不开营销
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15楼健康生活博客  2014-05-28 00:00:35
我就想知道 博主写得广告语是啥 能透露点么,我只会模仿别人 从不会超越别人 这个什么性格呢
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16楼哈哈  2014-05-26 14:27:31
哈哈,快递员令人迷恋
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17楼广元社区  2014-05-22 21:00:03
松松啊, 我只想说你这快递费铁么的太贵了吧!俺们寄快递,全国除开偏远地区,非液体类 全航空 , 才 4.5 元 3kg 以内, 这是全部费用。嘎嘎,是全国最有名的快递 ,也是快递行业最早的。
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18楼免费推广网站  2014-05-22 15:34:55
挺喜欢这类型的教程, 简单易懂,更生动
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19楼华兴网  2014-05-21 23:16:42
这是个很好的范例啊!值得推广
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20楼工业脚轮  2014-05-21 17:29:57
做好网络推广很重要
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21楼  2014-05-21 15:25:32
最重要的还是执行力
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22楼女装货源中心一件代发  2014-05-21 12:50:41
写的不错,营销无处不在呀。
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23楼Everyday520  2014-05-21 11:37:44
作者自己的小超市应该经营的也不错吧!
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24楼舞墨阁学院  2014-05-21 10:50:50
不错的营销思路,可以借鉴一二了
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25楼百品求实  2014-05-21 10:06:37
执行力很关键,楼主厉害
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26楼翀源电气小站长  2014-05-20 20:34:40
牛人,做出牛营销,。
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27楼1213  2014-05-20 16:46:35
哎,这广告做的
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28楼wingsBlog  2014-05-20 16:39:19
行行出状元,看你怎么做
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29楼抄富团  2014-05-20 14:47:14
非常不错。太厉害了,敢想,就要敢做!
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30楼蜀易网  2014-05-20 13:35:31
不论怎么营销,分析用户群体是最重要的。
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31楼P2P理财年收益百分之18  2014-05-20 12:51:07
快递工资上万元
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32楼淘i宝网  2014-05-20 11:50:49
很符合眼下时节行情
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33楼服装的穿配法  2014-05-20 11:05:57
很符合眼下时节行情
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34楼我们的女儿王芷诺  2014-05-20 08:28:07
这个个是高手啊
其实营销就在身边

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35楼彬娃儿  2014-05-19 22:21:10
一句话有想法就行动,执行最重要,只想不做,没有成功的机会,做了就有一半的成功机会,失败了也是种经验
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36楼杭州LED屏  2014-05-19 21:12:04
发现这里都是人才
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37楼悟真网  2014-05-19 19:31:04
学生要走快递的话,会自己找上门的吧
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38楼电小弟博客  2014-05-19 19:09:46
生当作人杰,死亦为鬼雄。
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39楼安贷客贷款  2014-05-19 17:42:40
“干快递,整天瞎B忙,还TM不挣钱”这句话太经典了!!
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40楼大谋  2014-05-19 17:29:23
主要是要找准机会!!!
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41楼263医学论文发表  2014-05-19 17:24:33
不错学习, 那图片又是什么意思
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42楼凌吉林博客  2014-05-19 16:49:11
文章总结的不错,看到商机了,果断出击,非常好。
另外:我是搞空压机的,整天瞎B忙,也TM的不挣钱。
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43楼牛仔搭配  2014-05-19 16:29:19
执行力确实比较强,一夜之间就宣传好了!佩服。
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44楼15元包月无限打电话  2014-05-19 16:06:15
处处有商机,处处可发现,人都有思想,只是有些差异,而不是每个人都能执行。
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45楼15元包月无限打电话  2014-05-19 16:05:49
很不错的干货呀,谢谢分享了。案列可以衍生了。
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46楼雷公子leiboy.com  2014-05-19 15:42:47
这个案例虽然普通,但是还是比较接地气的
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47楼ParAccel列式数据库  2014-05-19 15:26:25
处处都是营销啊。
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48楼极客营销  2014-05-19 14:28:43
你的草榴社区也不错啊
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48楼杭州LED屏  2014-05-19 21:12:04
发现这里都是人才
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49楼东北仪器网  2014-05-19 14:16:16
“干快递,整天瞎B忙,还TM不挣钱”这句话很给力.
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50楼无忧网服相伴成长  2014-05-19 13:51:38
执行力很关键,楼主厉害
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51楼轻松日赚300  2014-05-19 13:07:42
看见这个标题我就滚进来了~
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52楼小浪seo博客  2014-05-19 12:52:16
方案的重点在于如何落实何时获利,不讲明白这两点,很少有人愿意去做
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53楼包装机械  2014-05-19 11:24:59
我曾经从事快递行业,快递业务量跟区域和宣传有很大关系。学校是最好做的地方
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54楼苹果维修博客  2014-05-19 11:12:00
学生托运行李这个确实赚钱,不过大多数学生还是会选择便宜的快递啊
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55楼有何不可  2014-05-19 11:02:12
营销无处不在
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56楼潘国兴  2014-05-19 10:55:31
总结这话赞同,确实是执行力最重要!狠狠的干!
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57楼惠州网站建设  2014-05-19 10:29:50
这个比较接地气,不错
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58楼室内光缆  2014-05-19 10:23:30
这绝对是干货,真的可以确定“干快递,整天瞎B忙,还TM不挣钱”
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59楼韶关SEO  2014-05-19 10:06:49
写得不错,执行力是关键
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60楼微信营销博客  2014-05-19 10:02:54
现在什么事情都必需靠有效的营销,要不然都是空谈。
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61楼推56  2014-05-19 09:10:01
最近宝臣要减肥……也是在锻炼执行力,每天下班花1个多小时走7公里回去!……思路是把这个坚持几个月,甚至以年为单位,然后把这样的意识做到工作中去!
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62楼Godaddy域名主机优惠码  2014-05-19 08:59:39
很好的推广方法,值得称赞
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63楼源码窝  2014-05-19 08:47:14
我感觉以后说赚多少钱,我觉的这种文章还是不要发,听多了感觉就没有什么意思,如果真能赚你怎么不去做呀,最好能多发一些思维篇之类的,给大家一些动脑的学习机会。
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64楼失败史  2014-05-19 08:32:07
计划出来了,执行力是关键。
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65楼尿尿煮饺子  2014-05-19 08:31:53
挺有意思的,方法不算超前,但是把握的时间、针对的人群正好适合这几个方法。
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66楼砖机托板  2014-05-19 08:20:51
效果好主要还是执行力强
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67楼九块九包邮  2014-05-19 08:08:57
松哥 每天都有博客更新 值得学习学习
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68楼免费赚钱中心  2014-05-19 01:13:33
老板家的超市肯定也做的风生水起
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69楼一毛原创网赚博客  2014-05-19 00:35:11
去做就会好 凡事就这样的,只有去做了才嫩做的更好!
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70楼宿迁论坛  2014-05-18 23:41:10
真的太牛逼了。
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71楼小鬼哥  2014-05-18 23:28:39
汗!我是看着这用户名留言的,似乎这种会被搜索引擎惩罚吧
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72楼古大桥  2014-05-18 23:07:49
这个是真东西,比那些瞎吹赚钱的强啊!
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73楼优妈妈博客  2014-05-18 22:47:40
要想赚钱,还是得多动脑筋啊。
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74楼ipaapk预装联盟  2014-05-18 22:25:12
不错。就得有执行力。
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75楼毛成勇个人博客  2014-05-18 22:17:16
不一样的玩转~ 快递服务重要些~ 带着营销就出来了……俗话说:一回生二回熟~
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76楼儿童狂欢节  2014-05-18 21:37:58
人气网站 必须天天来 希望松哥把网址越做越好
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77楼网赚客  2014-05-18 21:29:11
贵网站是否有CPS合作模式?
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78楼呕死特痿  2014-05-18 20:39:28
聪明的快递员需要根据时间,需求多想写点子。其实这个营销案例并不难,平时多东东脑筋大部分人都能想到,关键是行动哦。
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79楼好运品牌鞋  2014-05-18 20:08:14
一个思路就开阔了一个市场,所以说,好点子就是财富呢。
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80楼初阳充值  2014-05-18 20:07:25
这样的话,每年这个时节这个老板都会挣到这样的钱了,真是一个长期的生意了。
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81楼香趣阁成人用品  2014-05-18 19:32:58
不错 学生一直以来是一个大的消费群体
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81楼网赚客  2014-05-18 21:29:11
贵网站是否有CPS合作模式?
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82楼英山绿茶  2014-05-18 19:21:45
想好了方案,就要立即去执行!
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83楼千度博客  2014-05-18 19:20:55
很不错的思路,学习了,但是这些用在网络上,如何推广自己的博客曝光率呢??
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84楼宁波贺道华  2014-05-18 18:56:06
就把其中一项用好就不错了。。
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85楼台佳佳.中国  2014-05-18 18:48:54
如何零基础建站 本博客新增教程!!!
松哥 蹭点人气~
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86楼找折购  2014-05-18 18:01:05
确实是高手。
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87楼百优购  2014-05-18 17:38:35
松哥 每天都有博客更新 值得学习学习
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88楼百优购  2014-05-18 17:36:49
不错 不错 寻找新的营销方法
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89楼装一下  2014-05-18 17:25:59
不但要有想法,还要有执行力。
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90楼凌风  2014-05-18 17:23:36
看看你是如何玩快递员的,&呵
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91楼李胜利  2014-05-18 17:20:59
一线的岗位最挣钱的也数得上快递员了,曾经春节京城的快递员们都回家了,留守京城值班的职员们,每月要拿20000多
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92楼威驰童装  2014-05-18 17:02:21
有的行业需要这样规划,不过有些也不能纸上谈兵。
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93楼一毛原创网赚博客  2014-05-18 17:00:29
很不错啊思路不错,哈哈
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94楼草榴社区最新地址  2014-05-18 16:53:40
行动决定一切
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95楼草榴社区最新地址  2014-05-18 16:53:12
那你有听说这个事件么
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96楼草榴社区最新地址  2014-05-18 16:52:31
是呀,一天可抵我们一周的工资了
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97楼草榴社区最新地址  2014-05-18 16:52:09
沙发在下面哦
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98楼草榴社区最新地址  2014-05-18 16:51:55
最后还是的付诸于行动能力
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99楼草榴社区最新地址  2014-05-18 16:51:27
是呀,感觉不错,就是换个方式解决问题
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99楼极客营销  2014-05-19 14:28:43
你的草榴社区也不错啊
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99楼杭州LED屏  2014-05-19 21:12:04
发现这里都是人才
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100楼草榴社区最新地址  2014-05-18 16:50:33
还是要注重服务质量的
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101楼草榴社区最新地址  2014-05-18 16:50:04
思路不错,值得推荐。
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101楼小鬼哥  2014-05-18 23:28:39
汗!我是看着这用户名留言的,似乎这种会被搜索引擎惩罚吧
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102楼吃货吧美食俱乐部  2014-05-18 16:45:23
这个思维首先就是定位 抓什么样人群 
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103楼石家庄信息港  2014-05-18 16:41:40
赞同执行力很关键。
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103楼草榴社区最新地址  2014-05-18 16:53:40
行动决定一切
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104楼好铺365  2014-05-18 16:40:48
营销无处不在,就看你有没有眼光和头脑,真心的不错
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105楼女主角网  2014-05-18 16:33:04
想到的方法很多,能马上执行到位的很少,
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106楼阿盖自媒体博客  2014-05-18 16:32:30
是的,支持一下
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107楼阿盖自媒体博客  2014-05-18 16:31:57
哈,我就是淮北附近的,关于本篇文章上面的内容俺还是比较了解的,过来支持一下,嘿嘿。
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107楼草榴社区最新地址  2014-05-18 16:53:12
那你有听说这个事件么
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108楼虚拟币之家  2014-05-18 16:25:54
营销的方式和思路很重要, 如果有合适的方式, 基本上都能成功, 但好的方式不好找啊。
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109楼九块九包邮  2014-05-18 16:09:06
老板这么豪爽?真的这么管用?但是又没有看到广告,暂且不知道是不是软文
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110楼价廉物美网  2014-05-18 15:44:26
三百六十行,行行出状元
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111楼泛家居  2014-05-18 15:29:57
写的很好
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111楼阿盖自媒体博客  2014-05-18 16:32:30
是的,支持一下
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112楼米号  2014-05-18 15:10:56
呵呵,配图好似查水表的
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113楼办理四六级成绩单  2014-05-18 15:04:48
很不错的案例分享,思维,思路决定销量
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114楼办理四六级成绩单  2014-05-18 15:03:59
思路不错,哈哈。创意思维策划无处不在啊
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115楼ownlike  2014-05-18 14:53:43
其实东西大家都差不多,就看谁能忽悠,对吧。
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116楼佳惠商城  2014-05-18 14:51:40
想法 + 强大的执行力!
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117楼扫地机博客  2014-05-18 14:39:55
行行出状元,快递也是
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118楼app推广联盟  2014-05-18 14:36:31
执行力是关键
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119楼尚丽女性论坛  2014-05-18 14:33:43
配图总是很给力呀
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120楼仔细读小说网  2014-05-18 14:01:25
本地行业结合互联网值得挖掘的潜力很大
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121楼邵连虎搏客  2014-05-18 13:58:57
这个是什么快递呀.现在快递光靠推广还是不行的.像圆通,申请,顺风等,虽然贵也有人寄,不像有些垃圾快递再便宜了没有人寄的.这情况不好说.当然推广是有作用的.
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121楼草榴社区最新地址  2014-05-18 16:50:33
还是要注重服务质量的
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122楼火凤凰  2014-05-18 13:48:20
看到火凤凰特种女兵才知军营另外一角非常精彩,进入河北,才知道营销如此简单,来吧,大家一起学习吧
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123楼虫虫特工队  2014-05-18 13:46:45
赚的都是辛苦钱
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124楼电脑字体下载  2014-05-18 13:45:45
思维忽然开朗起来了,谢啦
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125楼jacky  2014-05-18 13:37:01
快递员其实挺辛苦的,虽然工资挺高的
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125楼草榴社区最新地址  2014-05-18 16:52:31
是呀,一天可抵我们一周的工资了
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126楼虚拟主机推荐  2014-05-18 13:18:54
人才 打到线下来了
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127楼就买就卖网  2014-05-18 13:10:15
文章写的非常给力 支持一下额
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128楼开心微动画  2014-05-18 13:08:50
说实在话,老是看营销我都快要吐了。
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129楼深圳保姆网  2014-05-18 13:07:14
哇靠,沙发吗
第一次抢沙发啊,人品爆发
文章不错,学习啦
我的网站也是请高人指点后,流量暴增的,整个版面设计就与众不同
有些东西确实需要人指点才能突飞猛进啊
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129楼草榴社区最新地址  2014-05-18 16:52:09
沙发在下面哦
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130楼兰思月博客  2014-05-18 12:58:47
线下线上的结合才是王道!@@@@!!
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131楼梅春喜个人博客  2014-05-18 12:52:50
文章给力,配图更给力;赞一个
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132楼广州seo  2014-05-18 12:34:09
不错的文章额,但是其中有点不明白的地方就是你是几天办到的,学校群还有一些宿舍类的 其中会有点地方让人不相信额! 整体营销思路不错。
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132楼草榴社区最新地址  2014-05-18 16:51:55
最后还是的付诸于行动能力
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133楼西楚大虾  2014-05-18 12:25:42
营销,无处不在
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134楼汪棒棒  2014-05-18 12:22:40
老板这么豪爽?真的这么管用?但是又没有看到广告,暂且不知道是不是软文
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135楼资源站盈利手册  2014-05-18 12:15:25
这个模式真的很给力,模式好是其中之一,执行的好才是重中之重!
值得推介的一个案例。
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135楼草榴社区最新地址  2014-05-18 16:51:27
是呀,感觉不错,就是换个方式解决问题
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135楼极客营销  2014-05-19 14:28:43
你的草榴社区也不错啊
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135楼杭州LED屏  2014-05-19 21:12:04
发现这里都是人才
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