屌丝女的微商逆袭

 人参与 | 时间:2015年01月06日 09:27

导读:微商时代来了,本文对新人做微商有一定借鉴意义,如何选产品,如何做营销,如何发朋友圈,如何做互动,文中提到的一些操作流程适合没有经验新人,通过本文,你也许能看到一点趋势。

微商,这个词对于大家来说我相信都并不陌生,在这个网上购物盛行的年代,淘宝的市场几乎已经被那些钻石和皇冠卖家所占领,新手卖家如果没有一套牛逼的营销方法和引流技巧的话,几乎很难从淘宝突围!那么,如果我们想在网上挣得一席之地,是否能走微商路线呢?

屌丝女的微商逆袭 经验心得 第1张

时代在改变,科技在不断的创新!现在,不管何时何地,都能看到很多人在低着头玩手机。聊QQ、玩微信,这正是微商时代的来临。以前的我并不知道什么是微商,除了聊聊QQ、发发微信,其余一无是处。可正是在这大好时机让我有幸接触到了微商。

那么,今天我就来谈谈我那辛酸的微商逆袭之路。在做微商之前我是一个卖珠宝的销售员,2200元的底薪加提成。每个月吃饭坐车然后交房租,所剩都寥寥无几。每到年底都没钱,几年下来仍然一无所有。这样的生活何时是个头,让我产生了一丝丝的恐惧,我的未来怎么办!我的父母以后谁来养,想到这些我就半夜睡不着觉。

屌丝女的微商逆袭 经验心得 第2张

后来在一个偶然的机会,我认识了一个朋友,他是做微商护肤品的,当时我们聊的很投缘,所以就试着买了一些护肤产品回来,爱美也是每个女人的天性嘛!用了一段时间感觉效果很好。经过与他一段时间的沟通交流,感觉他人很实在,自然而然我就做了他的代理。当时我就暗暗下定决心一定要通过微商实现自己的梦想以及人生价值。

刚开始的时候我什么都不会,就知道整天在朋友圈发图,换来的却是朋友们的流言蜚语。把我屏蔽,把我拉黑,各种各样的都有,让我很伤心、很难过,难道我就要这样放弃吗?可是我不想,不想又能怎样,只能咬紧牙关硬着头皮坚持做下去。

那么,对于一个新手做微商来讲,首先遇到的最大一个难题就是客源问题,没有客源再好的货你也卖不出去。我相信这是每个新手都会遇到的,我也不例外,每天朋友圈刷屏给自己看,囤了货却卖不出去不知道如何是好。

屌丝女的微商逆袭 经验心得 第3张

记得当初我的微信好友才几十个,每天对着一堆货发愁,何时才能卖出去,每天忙得鸡飞狗跳的却卖不出货。害得我经常半夜不能入眠。整天无精打采,我相信每个创业者都身同感受。后来经过团队专业知识以及营销方法的一番培训后,慢慢的进入了我的微商生活。

起初我从发展身边的朋友开始,我不在刷屏,我要让朋友们成为我的忠实客户,但是,要注意一点,不要赚朋友的钱,至少刚开始不要赚。不然她们会认为你想赚她们的钱。你的朋友就是你最好的活广告,这可是花钱都买不来的,那我是怎么做到的呢?

首先,拿货回来我就邀请我最好的朋友一个一个来免费试用,试用后感觉效果很好,就叫她们拍照发到朋友圈,你要相信一件事,就是,你的微信没多少好友并不代表你朋友没有。如果你朋友没做你代理,那你可以叫你朋友发照片到朋友圈的时候连同你的微信号或者二维码一起发。既然产品效果好,那你的朋友没理由不帮你发。这样你朋友的朋友看到并了解后自然而然就会来找你。

屌丝女的微商逆袭 经验心得 第4张

就这样我坚持了几个月,我的微信好友大幅度上升,当然我也会制定奖励制度,朋友介绍来的会给打折,俗话说得好,有利益大家一起分享嘛!这样大家都不会感觉到吃亏。人都是有贪婪的一面,这样循坏下去你的客户就会成倍积累。虽然方法很简单,但是确实很有效。而且这样来的客户比你去加陌生人的成交率高很多。

客源有了,那我们是不是要好好经营朋友圈了,其实做朋友圈营销也不难,把简单的方法练到极致就是绝招。首先要烘托朋友圈的气氛,不能像新手那样做,整天发图片跟产品介绍,这样谁都会反感。别以为不停的发图片就会有人来找你买产品,如果你这样想,那你就错了。

我相信很多新手朋友刚开始都有这样的想法,你想过没有,如果你的朋友整天在你的朋友圈发广告,发产品图片。你会不会去咨询?你会不会去买她的产品?你可能巴不得把她删了。其实微信营销就是情感营销。把你用的好的产品分享式的发到朋友圈,以及一些你用产品前与用产品后的效果对比和感想发到朋友圈。这样比你整天发图片强上百倍千倍。

那么,朋友圈一天发几条比较合理呢?我建议一天最好不要超过5条,就是5条也不能同时发,要分时间段来发,做销售,首先就是要把自己推销出去,所以你的朋友圈不仅只发一些产品的宣传内容,还要发一些幽默有趣味的话题,让别人知道这个微信的背后是一个怎么样的人,多分享一些个人生活感悟,或者是一些正面、积极、正能量的营销励志方面的东西。塑造你的个人品牌。这样别人也不会屏蔽你。反而会觉得你这个人很上进。

这样坚持做下去,你朋友对你的印象也会越来越深,或许还会对你刮目相看。微营销不比摆地摊、淘宝,微营销注重的是情感,而摆地摊跟淘宝可以说没有情感在里面。用做淘宝的思维来做微营销就是自寻死路。

至于情感策略,大家都知道你是一个怎么样的人了,也对你产生了好感,这个时候你就可以很好的利用别人对你的好印象,进行一些产品的推销,但不能急,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让别人反感。

再转到互动环节:在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你的好友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实无论发什么内容,这个朋友无非是想知道有多少人在关注他,如果你经常和好友互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个环节。经常发布一些关心,祝福语等,还要经常和朋友进行互动,如点赞送礼等。

个人印象好,好友又维护好了,那你还怕你的产品卖不出去吗?其实无论你卖什么产品,无非是想赚钱,所以我们选择产品也至关重要。

对于选择产品,我建议最好能具备以下几个特点:

1、利润高:保证有50%的利润,甚至越高越好。

2、竞争少:如地方特产,衣服,鞋子建议不要在微信上销售,因为太多了。

3、质量好:质量好,效果好,客户才会循环消费。

4、大众需求:大家都可以有需求,如吃的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。

5、易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能在200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。

所以微商选择产品一定不要太杂,越简单越好,这样才能让大家记住你。霸王洗发水是个最好的例子,当年霸王选择成龙做代言,只做一款中药洗发水,业绩一年20个亿,后来耐不住寂寞做了霸王凉茶,护肤品等等,做的东西多了,消费者反而记不住,现在霸王基本销声匿迹了。王老吉也是,坚持只做凉茶。这样大家在购买凉茶的时候除了王老吉想不起来第二个人,所以王老吉当年做到营业额超过可口可乐,我们做微商也是一样,我建议只做简单一款产品,让你的微信好友在购买护肤品的时候能第一个想到你。做简单不做太复杂反而更容易成功!

最后总结一点,很多朋友也经常问我,那就是选择很重要,选什么产品,选谁做上家,怎么宣传。这些都是至关重要的,最开始没选好,后面会一错再错。记住,选择产品我建议根据我提供的那几个特点来做判断

在这一年多的辛酸历程,我哭过、笑过,但是我从来没有想要放弃过。微商让我的生活提升了,人也变得自信了,也让我学会了很多做微商的营销知识,也懂得了怎么去管理以及运营自己的团队。

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