深度揭密:2015年微商怎么玩才赚钱?

 人参与 | 时间:2015年02月05日 08:39

说2014年是微商元年一点儿不为过,卖服装的,卖高仿的,卖水果的,卖文玩的等啥都有,朋友圈就快成为一个小号的淘宝了。

深度揭密:2015年微商怎么玩才赚钱? 经验心得

就拿化妆品微商来说,每天新增十几个品牌,带来的结果是什么呢?市场饱和。本来微商分的就是淘宝那块肉。。很多微商买家同时也是淘宝买家,现在朋友圈卖的人越多,选择余地就更多。。人家干嘛非到你家买啊!

加之很多小白微商不管三七二十一,上来卡卡卡一顿狂刷,让不少用户对微商极度厌恶,甚至看见刷屏微商就选择默默屏蔽。小白微商还没整明白咋回事,天天抱怨生意不好做,其实别说用户屏蔽你了,有些内容微信官方就已经做了技术处理,朋友压根儿就看不到你发的内容。。。

2014年我觉得,不以“卖代理为主要销售的微商,都是假清高”。因为微商的初期最大的消费人群不是普通客户,而是所有想做微商的经销商们。不同的客户,自然就有不同的销售模式。所以我们看到到处都是爆款,到处都是各种神器,到处都是各种心灵鸡汤要我们囤货的。这是一个自然而然,也是一定会发生的、是符合经济规律的事情。但是这种情况必然要有人买单,这就是最底层的经销商。所以不断地有人开始放弃微商,而同时消费者也开始冷静下来,不再相信身边的微商。2014年底,随着腾讯公司封杀大批不规范的微商微信号,微商“野蛮生长”的时代已宣布终结。对新进入者而言,试图依靠代理层层囤货,期望月入百万只能是一个“任性”的梦想。告别概念营销,微商同样进入了深耕细作的时代。所以2015年,不转型的微商必死。

2015年已经来了,今年的微商市场竞争势必更加激烈,那么,微商今年怎么玩才赚钱呢?

第一部分:选品

拿面膜来说,报得上名儿的至少上百个品牌,有伴随微商起来的品牌,如俏十岁、思埠、belem等;也有传统大佬进场抢食的,如韩后、韩束等等。做微商的筒子们,面对这么多的品牌你是不是直接晕了,他妈到底选哪家做才能赚钱?

有些人说选传统大牌,那我在这里告诉你一些真相。

1、 传统大牌看似品牌更为强势,知道的人多,但是你知道做传统品牌的微商代理资金门槛高,你要准备一大笔钱才能进场。否则,没人带你玩。。做低等级的代理又根本不赚钱,白白浪费大好赚钱机会。。

2、 传统大佬进军微商,主要还是为了搅局刷存在感。为什么这么说,因为面对微商这种新事物,公司层面肯定会全盘考量,你不知道微商发展会走多远,不做肯定不行。万一火了呢。。。

这些传统大佬面对微商这种新事物,公司资源不会大规模向这块支持,线下渠道及天猫京东聚美这些才是他们重视的。换位思考下,如果你是这家公司的大老板,你会怎么做?

3、 传统大佬作为大众品牌,价格也比较平民化,各级代理利润低。一年忙到头,货出完一算,操,没赚钱。。。白忙活了。我认识的一个哥们,上海的,做百X羚代理,几百箱货清完,回头一算,才赚几万块钱。。这搞个毛。。还不如做的好的小品牌微商,别人一个月赚几万。

回到正题,做微商如何选择一个好品牌。首先,要满足以下几个条件:一、东西确实好、产品线齐全、逼格高容易主动传播、产品利润高。

东西好才有复购,不是做一竿子买卖。现在微商留客难,只有提供有竞争力的产品买家才会忠诚;

产品线齐全可以给顾客搭配同品牌产品,搭配销售赚取利润,打个比方,如果一家品牌除了面膜,还有眼膜,CC霜等等,顾客使用过一款产品觉得好后,是不是会一起购买其它的产品?

逼格高容易主动传播,这个不用说了,是个人都喜欢强调个性,几十块钱一百块钱的东西,包装还不高端,买了也不好意思晒朋友圈微博啊。。

最最主要的是,产品利润高。咱做微商说白了,给顾客提供好产品的同时,赚取自己的辛苦所得,又不是活雷锋对不对。。

第二、公司实力、发展前景

这一点也是非常重要。因为现在微商80%还是做化妆品、面膜类目,我们还是以化妆品微商为例 。选择操作一家公司的产品前,势必要看这家公司的公司实力和发展愿景。

有些公司杀进微商市场,也就是为了圈点钱走人。品牌做烂了就出个新品牌。。受伤的永远是跟随的小微商们,刚开始苦逼兮兮的花精力推广,好不容易有点起色,到头来,品牌说没了就没了。。

对于非面膜的其他品类微商来说,就更残酷了。。分销卖服装的,完全是看批发商手里有啥货,靠打新款来撞运气,碰到个好版,可能能赚点小钱,碰到些大路货,十三行沙河一大堆,你根本不好出。

卖奢侈品的微商,就更别谈啥公司实力了。。全是广州白云那旮旯作坊出来的,都是偷偷的干,出厂、包装、打印发票、凭据一条龙,哪天做大了就离被抓不远了。。前提是,你懂得及时离场。

第三、为代理商提供的周边服务

这个13年底14年提的人还不多,现在被越来越多的人重视。刚开始因为做微商的人不多,刷屏就能成交。现在到了精细化运营的时候,所以还得看公司为代理商提供的周边服务好不好,比如产品培训、营销培训、美工支持、其他各项扶植政策和福利。

现在各种培训基本都是标配,除此之外,作为对代理商的奖励也是层出不穷。早期像思埠送国外旅游已经没有太大的吸引力了。。最近听说belem开始给代理商送奔驰宝马了。。像这类土豪公司愿意拿出自己大部分利润来奖励代理商,也是拼了。。

当然,这些物质的奖励也只代表一面,更多的还是要看公司高层是否有做大企业的雄心,是否愿意真心诚意服务好每一个代理商,急代理商所急,想代理商所想。只有这样,微商的蚂蚁雄兵才有可能扳倒淘宝这头大象。。

第四、微商模式

最后呢,还得跟大家谈谈模式。微营销引爆大商业的时代汹涌来袭,众多企业跃跃欲试,干劲十足,却总是缺一股勇气。很快地,他们找到了一种全新的模式——“微信分销”,既不改变以往的营销格局,又不至于在微商时代被潮流抛弃。它是一种分销方式,解决了传统微商的一系列问题。分享商可以不用囤货,也不用自己发货。价格是统一的,避免了价格乱的问题。 做为分销商您需要做的就是宣传销售您的产品,和把你的经验分享给更多因你而加入分销的人。除此之外,线上一键下单,全自动的交易返佣流程,收入更加透明化。微信分销模式充分调动起粉丝、终端消费者、下级分销商的热情,通过分销+佣金的模式,有力地促进了产品的销售业绩。

2015年一开始,很多实力微商团队转型做了微信分销,从目前综合情况看,这第一批人已经赚的盆满钵满。微分销让微商在移动社交中获得裂变的商业价值。电子商务的技术魅力,就在于飞跃式地引领商业走向前所未有的美好。微分销让商业低门槛、低壁垒,能够让普通人轻易不自觉的加入到推广链条中的一环中,并以几何式的速度增长,同时微分销让流量裂变并且变现。微分销让电子商务不是PC与移动间的平移而是彻底社交化颠覆。

2015年,传统微商全面洗牌,您做好转型的准备了吗?

我是“微成果”的创始人——余锐(QQ:840364849),“微成果”是目前最大的微信cps分销平台之一,专注女性产品,每款产品的分润均超过百分之五十以上。

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