卢松松博客

医疗新媒体之微信营销策略

 人参与 | 时间:2016年01月20日 07:33

谈到微信的成功案例,大家都是卖佛牌丶卖睫毛丶卖瓷器丶卖枸杞、卖鞋、卖衣服等等...这几个案例被大家翻来覆去讲了N遍可能大家都听腻了,听多了自己都枉然了,只知道微信确实可以做,也确实有人做的不错,可是要怎么开始做,还是没搞明白, 请听我慢慢道来......

如今微信营销在越来越多的公司或者个人都有着不同的营销渠道!包括现在的微商!利用微信沟通的方式和功能搭建一个营销渠道,以达到自己盈利的目的!我相信这篇文章会对不是医疗行业的朋友来说是一个感悟吧!同时也是医疗界朋友不想让广大网友知道民营医院运作的心声

今天我就谈谈医疗微信营销在民营医院的作用,我个人从事医疗行业也有5年时间,所以对医疗行业新媒体的营销还是有一点自己的想法。医疗微信营销在2011年时还不被大多数医院所认可,包括现在很多的医院都是没有把医疗新媒体发挥出作用,只是打打酱油的操作。当然,做微信营销也要选择病种才可以达到最终营销目的!如果没有选择好,可能你做的工作都是白费!选择不对,努力白费。

医疗新媒体之微信营销策略 经验心得

(新媒体营销步骤图)

看点一 :医疗新媒体营销渠道有那些

现在我所知道的医疗新媒体营销渠道,只有微信,陌陌,QQ。这三种是现在最常见也是我们使用最多的聊天工具,当然,有些医院把微博营销也发挥的很好,但是微博营销前期花费时间比较长不建议刚开始就把全部希望投入到这块。

看点二:什么病种适合做新媒体营销

我个人认为,在民营医院只有男科和妇科最适合做微信营销,因为这二个病种受纵面很广,只要是个成年人都有可能成为我们的潜在病人。这样你加的人才不会白加,这就是我们常说的群体选择对像营销就在于此处。

反之,如果我们群体没有选择好,你付出的努力就会得不尝失,特殊病种就不怎么适合做医疗新媒体营销,打个比方:如果你是做神经科或者性病科你想想你需要加多少人才会有一个潜在客户!我估计你加1万个好友也找不出100个潜在病人。

看点三:微信营销如何包装

网络营销和市场营销不一样,我们是虚拟的网络世界聊天,这里信任度是一个很大的问题,作为营销人员如何去包装就显得由为重要!名字和资料一定要选择好,朋友圈子等等。

先说头像包装,首先要确定一个头像,这个要根据医院病种来定,我认为只要你是从事的男妇科医院都可以用女生头像包装,为什么这么说!........女生给人的感觉没有抗拒感,人的天性!特别是对于男人来说至少是这样的。这样我们的通过率就会大大的增加!

在选择头像也特别重要这一步是决定你是否能顺利营销或者通过率加人率多少的基础,一定不要用医生头像,经验之谈,去网络找同一个人不同时期的背景图片,选择营销人是选择30岁以上最好,不能太老也不能太嫩了,当然,也不能看起来很风骚的外表,这样骚扰的太多了。

名字也不能什么什么医生或者在线咨询等等!万不可!别人会反感有的可能还会举报你,就用一般的名字就可以,总之,一句话,伪装成一个真实的人就可以。

如果你用医生头像你加人通过率或者是你主动加人时的通过率会低很多,切记这一点。如果你是一个营销主管这些都是你要想的问题,细节决定成败很有道理。

还需要注意一点的就是个性签名一定要好好想,字数不能多出10个字,多出了不能显示完整!如:让世界更加美好,都可以,千万不要带有营销的文字。

看点四:新媒体咨询聊天技巧的要领及操作方法

①作为一个营销人员最为核心的技术含量,就是把资源转化为钱,这才是你的真本事,前面所说的操作步骤,我认为只要你是个人,再或者说只要你培训几天都会操作,可是聊天思维技巧这个就没有办法教,所以,这一点特别重要,这就是为什么在同一个部门做着同样的事情别人一个月通过微信能到院10个而你只能到几个。所以,你就不要再埋怨自己工资低的原因了。

新媒体营销咨询聊天和商务通咨询聊天是完全不一样的操作模式,简单的说,一个是被动咨询,一个是主动咨询的区别!做商务通咨询的还不一定适合做新媒体的咨询,因为聊天方式变了,通过商务通来咨询的基本上都是开门见山的病人直接来咨询!而微信营销则是需要我们主动出击,实现再营销的过程。所以,这就要求我们新媒体营销人员的心态和工作耐力要好,如果没有这个毅力你是不适合做咨询的。总结医疗新媒体营销步骤:包装±加人±执行力±咨询=到院。这就是医疗新媒体营销的法则.

②其实说到医疗新媒体营销的重点主要在于操作方法上面,好的操作方法和咨询技巧二者合一。缺一不可,这里说的好的方法就是如何加人,怎么定位我们想要的群体,没有人哪里来的营销。

我大慨总结了一个现在医疗新媒体营销的操作方法如下:

单独操作方法:就是在一个团队里面,从第一步包装到加人再到最后的咨询都是由自己一个人完成。

优势:可以很方便的考察出一个员工的能力,靠业绩说话,能者居上,马上出效果。

不足:对于新员工没有靠山,没有可执行力。一般员工很难胜任,需要2个月时间积累知识。

合力完成:在营销团队里面选择出2个只负责这个团队里面的咨询聊天,其他人员通过加人,前期的筛选。

优势:对整个团队激情提升很大帮助。业务知识相比单独操作不需要那么强,也是可以马上出效果。

不足:不能体现出个人能力!

兼职完成:我所知道的有些医院为了节约成本,本来是做编辑或者美工的都用来带做微信营销。

优势:让资源合理利用起来。

不足:没有集中精力营销,太乱,太杂,没有重心。

以三种营销方法,可根据实际情况来调整。下面就说怎么操作,也是经常讨论到的一个话题,刚上面说了,微信营销要的就是人,无人不营销,现在微信加人也限制的特别严格,不注意操作方法就会被封号,这就要求我们多准备微信号

③一个人至少需要4个微信号。去淘宝买电话卡也可以,千万不要买微信号,意义不大。自己买电话卡注册养号最为妥当!这里需要注意的是,如果你用的是微信营销软件加人,刚注册的微信号最好在一周内不要用软件进附近人或者是使用其他功能,只要用了决大多数时候会把微信功能给你封掉的。官方网站给出的说明是!新微信号在一周内功能有限制。

④朋友圈包装也是特别重要,换位思考一下,如果你加上一个朋友你第一件事,肯定想看看朋友圈里面的动态!所以,朋友圈里面的动态可以反应出一个人的生活和工作情况。当然,我们在这里就可以做文章!把自己营销的动态都在这里体现出来,让别人一打开你的动态,就知道哦.........哦........原来你是一名什么什么医生,你说出来和让别人说出来这是完全不一样的感觉。朋友圈包装没有一个固定的模式,就很正常的动态就可以,每隔一周发一次和医生职业有关的动态心情,哪怕是去培训或者是外出学习都可以。

这里给大家分享一下我自己包装朋友圈的方法:每天发3条左右心情动态,第一条是早上,第二条在下午3点左右,最后一条在晚上,最后一条和你整天医院工作心情有关。找技术员给你做一个你开出的病例本发在朋友圈,可以一周发一次!把找的营销图片通过ps合成在医院办公室里面!总之,如果你扮演的是医生,一定要把自己的每一个动态和说话心情都要融合在这个角色里面。

还需要注意的一方面,我们不只是要用文字聊天,还需要学会电话沟通,这也是在微信营销过程中不可必免的,此处技巧略……我个人认为微信营销女生更比较适合男生来操作,因为女生可以随时随地进行语音和电话聊天,这个男生是没有办法做到的。

说了这么多,最后总结一下,医疗新媒体营销注重营销手段和方法,加上熟练的咨询聊天技巧,以小博大,医疗新媒体营销可以说是现在民营医院营销可以实现最大利益化的投入渠道。

作者:途牛博客  QQ:2962681965

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◎已有 99 人评论,微信:QQ13340454

1楼访客  2016-02-26 11:42:16
如果微信账号被封了,该这么去解封啊!
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2楼途牛博客  2016-02-04 23:43:58
难度比较大
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3楼OFweek医疗  2016-02-04 17:27:14
医疗是下一个风口
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4楼途牛博客  2016-02-02 08:19:30
现在什么都不好做了
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4楼访客  2016-02-03 15:30:59
讲的真空洞
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5楼点我查看如何在知道留链接  2016-02-01 13:45:55
我现在的工作是在医院做推广运营。。然而 三线城市的新媒体真心不好弄。。医院不可能对网络这块投入更大精力。。还不如老老实实做排名 做知道 然后领导看着还爽。。自己还省心 何乐不为
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6楼微信登陆领红包1元起提现秒到  2016-01-26 11:34:53
不喜欢医疗
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7楼粤微灵芝官方商城  2016-01-25 11:41:00
医疗行业是蛮难搞的
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8楼微商货源  2015-09-06 00:41:19
无时无刻不在传播正能量
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9楼囧事  2014-05-31 18:28:18
不明觉厉
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10楼高清图片  2014-05-16 17:18:28
怒赞
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11楼王妞妞  2014-05-15 14:18:09
确实是这样啊
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12楼ningqun  2014-05-13 20:46:01
虽然负,可说得全是道理
累死累活不如别人一个电话
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13楼宿迁论坛  2014-05-13 17:45:56
负能量啊。
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14楼宿迁论坛  2014-05-13 17:44:25
哈哈,有道理
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15楼你懂的网站  2014-05-13 00:23:40
实际上事实就是他们混得比较惨而已。..坑爹的
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16楼卢松松  2014-05-12 17:17:15
所以放到了 负能量的栏目里
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17楼尚丽女性网  2014-05-12 11:45:24
好吧 正能量
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18楼设计2点半  2014-05-12 10:41:18
这是正能量?
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19楼通王网校  2016-01-23 17:05:36
大道至简啊
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20楼优雅DE格调  2016-01-22 23:34:33
了解行情!
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21楼王望奎博客  2016-01-22 14:48:43
很不错,很到位。
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22楼爱锚记  2016-01-22 13:03:15
呵呵呵,来了解下前沿报告。
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23楼织梦模板下载  2016-01-22 09:20:44
医疗的互联网+永远都在前列
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24楼蓝十一  2016-01-21 18:58:05
对于医院来说,现在做新媒体最好的不是男科妇科,而是整形美容
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25楼货运宝  2016-01-21 15:48:47
我们做物流平台的,想要做微信营销真的很难
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26楼货运宝  2016-01-21 15:47:48
我们做物流平台的想要微信营销才是难啊
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27楼软膜天花  2016-01-21 15:25:24
医辽行业就是高大尚
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28楼静松太极  2016-01-21 11:12:42
今天没新文章呢,等着来学习,卢老松可能在忙吧
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29楼医疗营销小白  2016-01-21 11:02:56
大概看了下作者的文章,这种模式可以说在一年前会有效果,现在微信不是你说的那么简单,看看前端时间的新闻你就知道了
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30楼微信登陆领红包1元起提现秒到  2016-01-21 10:56:56
引流吧
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31楼郭大侠  2016-01-21 10:26:10
医疗媒体转战微信真的可信可靠吗?
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32楼途牛博客  2016-01-21 10:09:33
给自己来一个,欢迎交流
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33楼跨境服务商  2016-01-21 09:54:01
不久微信成为了卖假药的自媒体平台
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34楼迅雷电影下载  2016-01-21 09:39:10
医疗媒体不好
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35楼海报之家  2016-01-21 09:37:00
恐怕没你说的那么简单吧

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36楼真美食安卫士  2016-01-21 09:05:38
做食品定制的搞微信难度也好高。
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37楼静松太极  2016-01-21 08:47:56
谢谢 分亨
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38楼草坠文学网  2016-01-21 08:34:57
医疗行业推广,,很垃圾!!!!
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39楼打码平台  2016-01-21 04:03:21
医疗行业做微信其实挺容易的,关键是你的内容得有意义,说白了就是自身得有什么水平。否则白搭。
像某些人天天发垃圾文章,鬼才看你,比如天气冷了,会感冒,你可以说下经验这样的,别人觉得挺有意思的,
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39楼静松太极  2016-01-21 08:47:56
谢谢 分亨
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40楼初学者  2016-01-21 01:11:02
医疗媒体不好做
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41楼初学者  2016-01-21 01:08:44
前几天陪老婆做检查,医生让扫了一个二维码,是个微信公众号,上面挂号,看病,住院一条龙服务,这就是医疗媒体营销吗?
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42楼毒毒网  2016-01-20 23:08:23
不错,主要限制太多
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43楼聚合网页收藏夹  2016-01-20 22:47:28
医疗的互联网+永远都在前列
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44楼58互站网  2016-01-20 22:28:20
什么都不好做
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45楼我要净水网  2016-01-20 22:20:04
别的行业可以做个借鉴
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46楼湖北种植网  2016-01-20 21:54:51
不好做啊
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47楼湖北种植网  2016-01-20 21:54:33
怎么说了,是不好做了
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48楼微信红包土豪群  2016-01-20 21:43:55
做好一个项目就够了
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49楼我要网赚  2016-01-20 21:02:29
我来看看
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50楼亚峰网络专卖韩国服务器  2016-01-20 19:53:52
玩不转微信啊,还是喜欢玩QQ
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51楼教程  2016-01-20 17:27:44
微信 究竟如何加人啊 搞不懂啊
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52楼无负压供水设备  2016-01-20 17:23:50
医疗的网络营销很多方面是值得我们借鉴的
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53楼192.168.1.1  2016-01-20 16:54:26
医疗的太暴力了,看看现在的互联网,充斥着各类的医疗广告。
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54楼themebetter  2016-01-20 16:50:54
真正做好还是很有难度的
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55楼产融贷P2P理财  2016-01-20 16:33:30
以前医疗推广时最烧钱的,现在不知道怎么样
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56楼themebetter  2016-01-20 16:28:25
细节部分有些真是想不到
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57楼我是萌萌哒  2016-01-20 16:26:22
有了初级客户基数以后还是应该多加精准客户,不然很多流量都是垃圾流量产生不了价值
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58楼推广者  2016-01-20 15:52:08
厉害微信的 现在还太那个了
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59楼wuhanblog  2016-01-20 15:38:29
呵呵哒
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60楼重庆  2016-01-20 14:49:58
还行 只是讲了一些皮毛
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61楼短信接口  2016-01-20 14:41:53
微信现在营销,是该好好关注了
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62楼智能保温杯  2016-01-20 14:39:51
不是搞医疗的,要不然可以好好看看,哈哈!
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63楼小小蚂蚁博客  2016-01-20 14:09:03
她轻悄悄的来过。。。
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64楼新锦江娱乐  2016-01-20 14:07:50
来支持一下
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65楼西安供水设备  2016-01-20 13:50:35
不好操作
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66楼宅神来收徒  2016-01-20 13:48:38
有理有据,分析的很到位!
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67楼北京中创高科  2016-01-20 13:43:13
北京中创高科前来支持
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68楼北京中创高科  2016-01-20 13:42:01
北京中创高科前来支持
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69楼360聚荷玉轩  2016-01-20 13:09:04
属于这行业更好做
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70楼民间偏方大全  2016-01-20 12:54:10
我就是来评论的。
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71楼网站目录免费收录  2016-01-20 12:52:10
医疗的怎么这么能赚钱
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72楼囧囧  2016-01-20 12:24:44
微信营销重在用户体验 怎么沟通以及信任是最为关键的
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73楼午夜读书  2016-01-20 12:00:56
松松为什么你的这两天的文章不收录了?
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74楼美文  2016-01-20 11:59:16
哈哈,这个可以有,可以试试加女的哦
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75楼美文  2016-01-20 11:58:34
这个不好操作啊
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76楼医疗SEO博客  2016-01-20 11:37:54
医疗新媒体人员路过
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77楼企业网站建设  2016-01-20 11:35:43
移动通信和互联网二者结合起来,但是得方法用得好才行。。
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78楼企业网站建设  2016-01-20 11:35:17
微信营销现在是一种比较好的推广方式,但是得方法用得好才行。。
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79楼养牛场建设  2016-01-20 11:29:46
不管啥方法,都有一帮人,能把他们玩出极致
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80楼上海装修公司  2016-01-20 11:11:01
咨询服务的客服一定要很熟练业务才可以
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81楼孤军奋战  2016-01-20 11:00:49
每次看到松松博客都有这么多人评论很羡慕的。
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82楼上海信用卡  2016-01-20 10:54:16
每天坚持真的很重要
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83楼点金艺术地坪  2016-01-20 10:51:05
个人认为,不是什么业务都适合新媒体,至少目前是这样。
点金艺术地坪——你身边的艺术地坪专家,专注脚底下的艺术!
www.dianjindiping.com
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84楼品牌祛痘  2016-01-20 10:49:58
如果铺垫的好,我觉得前景还是相当不错的
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85楼X客成人用品商城  2016-01-20 10:31:42
新媒体的营销大家都在做了啊!!不知道好不好做了啊!!
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86楼林夕梦内衣  2016-01-20 10:29:19
吸粉用自动软件,肯定是不行的了
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87楼防静电工作台  2016-01-20 10:19:44
家具方面怎么做呢??
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88楼广东面料批发  2016-01-20 10:17:45
是啊。医疗类很特殊。
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89楼一元购  2016-01-20 10:11:28
微信营销现在是一种比较好的推广方式,但也需要有好的方法,才能发挥出作用。
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90楼日赚102的网站  2016-01-20 10:02:37
我手机上就有好几个
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91楼氧化铝厂家  2016-01-20 09:59:50
微商本来就不怎么靠谱 再加上医疗微商 直接不靠谱啊
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92楼梅眉姐  2016-01-20 09:58:17
我觉得一个人要4个微信,不是要花很大经历?而且客户都不集中在一个微信里面,不太好管理和维护
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93楼成都新闻网  2016-01-20 09:51:20
微信新媒体感觉不能在做了,最近。。
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94楼外链广告无限制发布论坛  2016-01-20 09:44:25
感觉医疗类的都是灰色
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95楼摘俩网  2016-01-20 09:40:11
这里需要注意的是,如果你用的是微信营销软件加人,刚注册的微信号最好在一周内不要用软件进附近人或者是使用其他功能,只要用了决大多数时候会把微信功能给你封掉的。官方网站给出的说明是!新微信号在一周内功能有限制。
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96楼成都seo  2016-01-20 09:38:56
新媒体咨询聊天技巧的要领及操作方法
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97楼成都seo  2016-01-20 09:38:40
医疗微信加男科的总是收到骚扰
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97楼美文  2016-01-20 11:59:16
哈哈,这个可以有,可以试试加女的哦
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98楼Java学习网  2016-01-20 09:37:31
微信营销现在是一种比较好的推广方式,但也需要有好的方法,才能发挥出作用
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99楼必须屌  2016-01-20 09:28:45
hehehehehe,吊用
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100楼来赚  2016-01-20 09:20:04
每天都来看看
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101楼P2P新手投资指南  2016-01-20 09:02:10
个人微信应该和微信公众号相结合
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102楼車寒博客  2016-01-20 08:47:10
原来如此,今天文章更新好早
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102楼成都seo  2016-01-20 09:38:40
医疗微信加男科的总是收到骚扰
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102楼美文  2016-01-20 11:59:16
哈哈,这个可以有,可以试试加女的哦
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103楼萌幻TV  2016-01-20 08:17:59
哇哈哈哈哈哈你说什么
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104楼杭州工务段  2016-01-20 08:14:59
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105楼安装软件赚钱  2016-01-20 08:11:59
我不是病人
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106楼拆五笔  2016-01-20 08:07:01
移动互联网,就是将移动通信和互联网二者结合起来,成为一体。
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107楼小凯编程博客  2016-01-20 08:02:59
你也会加人吗
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108楼测厚仪  2016-01-20 07:52:05
这样你加的人才不会白加
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109楼点睛阁珠宝  2016-01-20 07:39:08
这个还是莆田的来分享比较好
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109楼車寒博客  2016-01-20 08:47:10
原来如此,今天文章更新好早
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109楼成都seo  2016-01-20 09:38:40
医疗微信加男科的总是收到骚扰
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109楼美文  2016-01-20 11:59:16
哈哈,这个可以有,可以试试加女的哦
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