卢松松博客

这是现场直播网络营销的第二篇文章，我身边好多朋友做的是销售，在加上我对网络营销的理解不深，所以我姑且把网络营销当成把“跑业务”搬到网上，这就是我对网络营销的理解。

我做网络营销的目的是为互联网事业添砖加瓦，NO！我没这么大的理想，写报告还行。我没有公司的业绩压力、没有产品的推广，我是一个人在干，所以我想怎么干就怎么干。

做任何事之前，都要有一个规划，我正在做的伪网络营销也是如此。目的有了，就该想想第一步该怎么做、做什么。

怎么做及做什么？

我的目的是挣钱，挣钱我分为以下三种方式，1：卖产品。2：卖服务。3：忽悠。产品我是没有，为了给博客留个健康的形象，所以忽悠路线行不通。所以就卖服务吧，我博客也就能卖卖广告位比较实际。将来还可以和别人搞搞合作什么的。

好，怎么做、做什么已经确定好了，接下来就该走出第二步——收集客户数据。

收集客户数据会事半功倍

和原来推广博客的思路一样，当初采用收集大量博客评论推广的方法，我这里做的营销也会通过收集客户数据进行营销。因为认识不少做销售的朋友，所以上周末，从朋友那里拷了80多M的客户资料。

（良好的文件保存习惯，对以后的工作很有帮助）

有了这些资料，会让我省去很多麻烦，朋友做的客户资料分类很清晰，从公司、手机、Email、地址、部门、职位一应俱全，虽然大多数客户资料对我都没啥用。但让我佩服的是这位朋友做事很细心。

更让人激动的是，我在文件夹里找到了马云、方兴东、AMD、网易、搜狐、微软、等等这些相关负责人的资料。因为他们不可能理我，对我的营销价值不大，所以留作纪念吧。

我也在有针对性的收集客户资料

我不是销售，所以我没那么多客户资料，偶有几张交换过的名片而已，所以我也会利用空闲时间收集我想要的资料。如上图所示，北京科技类公司名录，目前正在收集中（到今天只记录了10多条信息）。

和原来收集博客的方法不同，为了省时省力。我选择先搜索“北京网站建设”，在找它的“案例展示栏目”，因为案例展示的部分，基本是一些对网络有需求，但又缺乏互联网推广经验的公司，顺道在把这家网建公司的联系方式也记下来。

还有一种更直接、更精准的方法，那就是做为“闲散人员”在IT类网站上瞎溜达，看见那有广告就点那，直接点进去，然后找到该广告主的联系方式，写在Excel表里。

提供我的Excel数据模板

我花了两个多小时弄了这个Excel客户资料模板，这个模板经过我测试，可以导入到大部分的免费邮箱中。（注保存为CSV格式才能导入）

（按朋友的意见、和常见的邮件导入格式我制作了这个表）

有一个搞销售的朋友，他在所有交换的名片背后都记录的有第一次见面时间、对方的喜好、生日。逢年过节、或生日时，送出一份祝福是能拉近人与人之间的关系的，如果能记住更多关于对方的内容，效果更佳！

收集客户资料的方法就到这里了，因为是现场直播，有没有效果我也不清楚，不过有了这些数据，无论以后营销、跑业务都会起到事半功倍的效果，虽然这些资料不是一天两天就能收集到的，但平时要多留意、多记录，日子久了数据自然多起来了。

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