向经典学习,模仿式营销

 人参与 | 时间:2011年03月28日 09:56

沈丽君,网络上红极一时的“上海第一美女”。起初,沈丽君是一个在淘宝网开店的普通卖家,最终因为淘宝网的活动荣获淘宝网两届“旺旺之星”,自此她的照片便开始风行于网络,其人也被冠以“上海第一美女”的头衔。

当然,此处的重点不是沈丽君的飘红之旅,而是要引出真正的主角——“淘宝第一美女”。无独有偶,被称为“淘宝第一美女”的李叶的成名路线几乎和沈丽君如出一辙。李叶参与了淘宝网举行的展示网购生活的“淘斯卡大赛”,将自己一天的生活拍成图片……

万事俱备之后,她为自己的作品想了一个极具创意的主题——“水煮鱼的淘气生活”,把这些照片贴到淘宝论坛后,透露了月赚两万的信息。就是这“两万块”让李叶一夜蹿红。她的照片被转载到搜狐、TOM、雅虎等各大门户网站,引来近百万网民参与评论。网民关注的一是她是否算得上“淘宝第一美女”,二是她真的能每月赚两万块吗?

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(上海第一美女沈丽君和淘宝第一美女李叶)

直到今天,争论依然不休,但是“淘宝第一美女”的头衔为李叶带来了巨大的知名度,为她的淘宝小店带来了不少生意。在这次模仿式营销中,李叶就是套用了沈丽君的营销路线。

模仿式营销成本低,可以少交很多学费,却能到达短、平、快的效益回报,而且风险很小,失败的可能性不大,虽然站在巨人的肩膀上的后来者同样也可以成为巨人,但也需要关注各个细节要点,如果任何一个细小的环节出现差错,那么可能导致整个事件功亏一篑。“淘宝第一美女”的成功心经卢松松觉得可以归纳为以下几点:

一,选择适合的模仿对象。

“淘宝第一美女”参加比赛是为了提高自己网店的知名度,而利用网店明星的成功路线来达成这一目的,显然是最聪明也是最省力的选择。

二,尺度要拿捏得当。

很少有人会为恶意营销者拍手叫好,太功利化、对于名利的追求过于直白、推广的痕迹太明显的宣传方式是最不受大众欢迎的。

三,融入励志故事

融入励志故事是“淘宝第一美女”在这次营销过程中的创新之处,李叶恰到好处的将自己的创业故事,以及勤劳、智慧的本色融入了营销之中,几乎没人对她“淘宝第一美女”的头衔产生质疑,这样自强、进去、积极向上的女孩,即使不是美女,在人们心中也早已胜似天下第一美女。

模仿式营销也可以分为两种,一种是简单的跟随,一种是微创新。简单跟随虽然可以实现快速吸引眼球的效果,但最终会被人们遗忘,甚至招致恶评。而积极创新的结果会不同,借助他人的成功案例展开话题,在操作过程中频出奇招,结果甚至能超越原来事件的影响力。

模仿是一种学习,创新也是一种学习,学习是允许模仿的,但更需要创新。同样,多多学习别人的网站推广方法,并从中创造出适合自己的推广方式,是一种风险最低的办法。只不过在国内这种大环境下,能创新的并不多,模仿的却多如牛毛。

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